Cómo hacer una campaña de crowdfunding exitosa

Cómo hacer una campaña de crowdfunding exitosa

El avance de la tecnología facilita que  las personas que tienen ideas puedan llevar adelante todos sus proyectos cada vez más rápido.

Una de las nuevas alternativas que más entusiasmo despierta es el “crowdfunding”.

¿Qué es el crowdfunding?

Seguro escuchaste esta palabra porque está cada vez más de moda.  Es una tendencia que está creciendo con fuerza en el mundo.

Se trata del financiamiento colectivo. Básicamente funciona así: cuando alguien tiene una idea que quiere llevar a cabo, la sube a una plataforma web de crowdfunding. Allí explica en detalle lo que quiere realizar y establece cuál es el monto que necesita para concretarlo.

Si a los usuarios les interesa hacen una donación y el emprendedor consigue el dinero que necesita. A veces, incluso más.

Las principales plataformas de crowdfunding son Kickstarter e Indiegogo. En América Latina destacan Idea.me y Panal de Ideas, entre otras.

Todo tipo de proyectos pueden llevarse a cabo gracias al crowdfunding, desde personales hasta artísticos y comerciales. De hecho, hay startups que usan estas plataformas para conseguir sus objetivos… con resultados increíbles.

Hacer crowdfunding perfecto y conseguir 2.4 millones de dólares

Uno de los casos más famosos es el de Oculus VR una firma que se lanzó en el año 2012 a través del financiamiento colectivo en Kickstarter. Su campaña de crowdfunding fue un éxito: pedían US$ 250.000 y recaudaron US$ 2.4 millones.

Solicitaban financiamiento colectivo para fabricar un prototipo de un casco de realidad virtual llamado Oculus Rift.

Gracias a ese impulso el proyecto prosperó tanto que fue comprada por Facebook por 2.000 millones de dólares en 2014.

Todo eso hubiera sido imposible si su campaña de crowdfunding no hubiera sido perfecto. Por eso ahora te explicaremos cuáles fueron las claves de su éxito.

Puede que hoy no consideres al financiamiento colectivo como una opción para llevar adelante tus ideas. Pero si algún día lo haces, ya sabrás como hacer hacerlo a la perfección.

¿Cómo se estructura una campaña de crowdfunding perfecta?

Para poder hacer tu campaña vas a necesitar ciertos elementos comunes en todas ellas.

Si bien la estructura de una campaña de crowdfunding puede variar siempre tienen varios puntos en común:

  1. Presentación y descripción del proyecto.
  2. Fotos o videos del prototipo.
  3. Descripción de premios o regalos que vayas a dar.
  4. Promoción en redes sociales.
  5. Y toda la magia que quieras agregarle para hacer tu campaña más atractiva.

Está claro que vas a necesitar realizar muchas tareas, pero si te va bien, el resultado va a ser increíble.

Ahora sí veamos cómo tienes que idear tu crowdfunding para salir victorioso y no morir en el intento.

Las 5 claves para hacer crowdfunding exitoso

1- Descubrir por qué las personas van a interesarse en tu campaña

Cuando se quiere recaudar dinero para financiar un producto o servicio, es fundamental poder transmitir muy bien por qué las personas irían a interesarse en verlo materializado.

Esto no significa que en tu campaña de financiamiento colectivo tienes que dedicarte sólo a describir las funcionalidades, sino que tienes que ser capaz de transmitirle a las personas las razones por las que sus vidas van a ser más apasionantes,  mejores o más sencillas gracias a tu proyecto.

El producto que Oculus VR quería construir, un casco de realidad virtual, fue presentado con un video en el que se podía ver en pleno funcionamiento, lo cual tentaba a que todos quisieran tener uno.

2- Encontrar personas que usen el producto o servicio

Muchos emprendedores que buscan fondos a través del financiamiento colectivo creen que dieron con un producto o servicio genial y revolucionario… pero no han dado con una sola persona que lo use.

Oculus VR fue un éxito porque ellos sabían que tenían entre manos un producto que sería un éxito. Un prototipo algo tosco (en su apariencia) había sido probado con unos pocos testers y los mismos escribieron muy buenas reseñas en foros especializados.

Gracias a ello los emprendedores obtuvieron el reconocimiento del programador John Carmack, una reconocida figura de este rubro, que les validó su idea y les dio publicidad.

3- Pedir una suma de dinero correcta en la campaña de crowdfunding

Muchas campañas de financiamiento colectivo fallan porque las personas, simplemente, no saben cómo pedir el dinero.

Es que si se pide una cantidad muy pequeña para un proyecto increíble, va a parecer un chiste.

Y si, al contrario, se pide una cantidad de dinero muy grande, va a parecer un disparate.

Una campaña de crowdfunding perfecto tiene que pedir un monto necesario para culminar el proyecto y poder pasar al siguiente nivel. La campaña de Oculus VR pedía una suma que a muchos le puede parecer enorme: US$ 250.00.

Sin embargo, consiguieron la totalidad del dinero en apenas 4 horas. Pidieron esa cifra para transformar un prototipo en una producto listo para que el consumidor pudiera adquirir. Considerando los enormes costos de diseño y producción que tienen los productos de alta tecnología, el monto solicitado era realista y, hasta se podría decir, bajo.

4- Ofrecer recompensas que sean atractivas

Los donantes han confiado en tu proyecto y te apoyan para que vea la luz… ¿y vas a ofrecerles como recompensa un calco que no tiene nada que ver como agradecimiento?

En una campaña de financiamiento colectivo efectiva hay que usar las recompensas con inteligencia. Conviene otorgarle a los donantes objetos o experiencias que van a disfrutar cuando tu producto o servicio se comercialice.

Una buena idea es usar las recompensas de forma inteligente para transformar a los donantes en miembros de tu equipo, es decir, buscar que se “pongan la camiseta”, como suele decirse.

En la campaña de crowdfunding de Oculus VR se ofrecían varios tipos de recompensa, tales como remeras o posters. Pero también se ofrecía algo mucho más interesante en términos estratégicos: se les permitía empezar a adaptar sus videojuegos para este casco de realidad virtual.

De este modo, aún mientras estaban buscando fondos para lanzar al mercado el producto, ya estaban trazando lazos con desarrolladores e iban preparando juegos para el lanzamiento.

5- Estar preparado para recibir más dinero

Uno de los mayores errores que se cometen en las campañas de financiamiento colectivo es planear el proyecto hasta donde se pueda llegar con el monto de dinero que se pide.

A la hora de presentarse en la plataforma de financiamiento colectivo elegida hay que tener pensadas las próximas etapas de desarrollo y lo que se haría con una segunda ronda de financiación.

Oculus VR empezó pidiendo, como dijimos, un cuarto de millón de dólares y recibió casi dos millones y medio.  Al mes de finalizada su campaña se presentaron en una ronda de financiación privada en la que consiguieron dos millones y medio más.

El hecho de que pudieran presentarse a este segunda instancia tan rápido, indica que ya tenían diagramado el curso de acción de antemano. Desde allí, el resto es historia.

Herramientas para hacer crowdfunding como un experto

Ahora que ya sabes la estructura y cómo idearla para tener éxito es momento de poner en marcha tu propia campaña de financiamiento colectivo.

Vas a necesitar dominar algunas áreas como la redacción de textos, diseño gráfico y fotografía y el manejo de redes sociales.

Ten en mente que en todas ellas puedes encontrar freelancers que te ayuden a perfeccionar aquello en lo que no te des mañana.

¿Necesitas que alguien escriba o traduzca tu propuesta? Un freelancer puede hacerlo.

¿Edición de tu logo, tus fotos y demás imágenes? Un freelancer puede ayudarte también.

Al igual que puede hacerlo un freelancer que se especialice en manejo de social media.

Si necesitas apoyo externo en algunas de estas áreas, recuerda siempre que los freelancers son la mejor opción para obtener resultados rápidos y de calidad. Con un click aquí puedes encontrar a los que necesitas… y tener tu crowdfunding en marcha en un abrir y cerrar de ojos.

¡Te deseo toda la suerte del mundo!

Luis