Marketing pessoal e freelancing (parte I): Como conseguir seus primeiros clientes na Workana

Começar como freelancer não é nada fácil. Ninguém te conhece e é muito provável que você nem saiba onde encontrar possíveis clientes. A princípio, isso pode ser muito desanimador.

De fato, quando me cadastrei na Workana há três anos, eu sabia que gostava muito de escrever e que queria parar de trabalhar em ambientes corporativos. Nada mais…

Eu não tinha qualquer tipo de experiência na redação comercial e não tinha ideia do que os clientes precisavam. Nem sabia dar uma definição consistente de termos-chave, como “marketing de conteúdo” “Inbound” ou “lead magnet”.

Minhas únicas armas eram uma ortografia impecável e uma escrita clean. Todo o resto foi aprendido durante o percurso.

Hoje, eu aceito projetos bem complexos de Marketing Digital e dou consultorias especializadas e personalizadas. Além disso, estou responsável por escrever artigos para diversos blogs corporativos e orgulhosamente colaboro no blog da Workana.

Se alguém me perguntasse como eu consegui, em primeiro lugar, eu diria o óbvio: com muito trabalho e um pouco de teimosia. Mas esse não é o único segredo do sucesso; existem muitos profissionais talentosos e comprometidos que não conseguem obter clientes suficientes por conta própria.

Por quê? Bem, porque eles não fazem o marketing pessoal adequado.

Neste artigo, eu vou te contar como eu consegui promover minhas habilidades e obter meus primeiros clientes. Em seguida, em uma segunda parte (que publicaremos em breve), aprofundaremos as estratégias de marketing pessoal voltadas para freelancers com mais experiência.

Independentemente se você está começando ou já tem tempo nisso, considere todos os conselhos que darei agora, pois tenho certeza que eles serão de grande ajuda.

Como promover o seu trabalho quando você está começando como freelancer?

Quando me inscrevi na Workana, a plataforma tinha pouco mais de 500.000 usuários cadastrados e estava crescendo. Nos primeiros quatro meses, não consegui obter um único projeto, apesar de ter enviado todas as propostas que pude.

Mas eu estava bastante determinada e, mesmo diante a tentativas e erros, eu encontrei uma série de estratégias que me ajudaram a finalmente ganhar meu primeiro projeto. Depois de apenas três meses, eu já estava ganhando o suficiente para deixar meu emprego fixo e me dedicar 100% à redação freelance.

Eu recomendo que você também siga estas sete técnicas para acelerar seu início como freelancer:

1.- Otimize seu perfil

Um erro que eu vejo com frequência entre os novos usuários da Workana é que eles basicamente colocam seu currículo no perfil e esperam atrair os clientes simplesmente com uma lista das empresas nas quais trabalharam.

A realidade é que os clientes que procuram freelancers não estão interessados em ler um currículo gigante. Eles querem verificar habilidades específicas e uma grande disposição para fazer um trabalho bem feito. Mas quando você ainda não tem reviews de projetos realizados, fica um pouco mais difícil para ganhar sua confiança.

No começo, você literalmente depende do que sobre si mesmo em seu perfil. E cada palavra conta: você precisa de uma introdução poderosa que vá direto ao ponto e prenda a atenção do seu cliente potencial, bem como uma lista de habilidades que projetam exatamente o que você sabe fazer.

Por exemplo, no começo, eu só colocava “ortografia”, “redação” e “revisão de textos” como habilidades, e minha descrição dizia algo assim:

“Olá! Eu me chamo Assul, psicóloga de profissão e amante das letras. Estou em busca de uma oportunidade para demonstrar a qualidade do meu trabalho e começar a fazer minha reputação como freelancer. O que te ofereço é uma grafia impecável, um estilo de escrita novo e persuasivo e uma vontade ilimitada de aprender. Se você está procurando um parceiro confiável para começar com projetos simples de redação e edição, garanto que sou uma excelente alternativa.”

Hoje meu perfil é muito diferente, porque evoluiu junto com as habilidades que fui aprendendo ao longo do caminho. Mas ser honesto e contundente foi definitivamente um elemento fundamental que fez com que meu primeiro cliente me desse o projeto.

A Workana também possui um centro gratuito de certificação de habilidades. Aproveite-o para se certificar em sua área de especialização e contar com um respaldo adicional para o cliente. Não se esqueça de ler este artigo com conselhos mais específicos para criar seu perfil na Workana.

2.- Invista em um plano de benefícios da Workana

Sim, sei que parece “vendedor”, mas falo com você da mais absoluta honestidade. Os US $ 4 que eu investi no meu primeiro mês de assinatura, além de servirem para enviar mais propostas, para certificar habilidades e para acessar o chat com clientes em potencial, o que é muito útil para acelerar a comunicação.

Na verdade, ganhei meu primeiro projeto logo depois, porque as 20 propostas adicionais por semana permitiram que eu inclinasse o saldo estatístico a meu favor. Acho que acabaria vencendo projetos mais cedo ou mais tarde sem ser membro, mas definitivamente teria demorado muito mais.

Sempre será sua decisão se você quer ou não fazer esse investimento. Mas considere que é menos dinheiro do que você gastaria em dois cafés na Starbucks.

Existem membros mais completos, o profissional e o Premium, mas eu os recomendo para freelancers que já tenham um pouco mais de experiência, e nós os mencionaremos na segunda parte deste artigo.

3.- Não tenha medo

O fato de não dominar um tópico em particular perfeitamente não deve ser um impedimento para concorrer em um projeto que realmente lhe interesse e que envolve habilidades que você realmente possui. O importante é ter capacidade e vontade permanente de aprender e investigar. Hoje em dia, tudo está na Internet.

Não estou dizendo que devemos inventar conhecimento que não temos para ganhar o projeto. O que eu quero dizer é que, se você tiver a habilidade principal que é necessária (por exemplo: escrever), várias habilidades periféricas podem ser adquiridas durante o processo (por exemplo: escrita específica em um tópico). Isso funcionou para mim.

Lembre-se de ser completamente honesto a esse respeito. Você pode dizer algo como: “Eu tenho muito talento para escrever e, embora eu não tenha experiência em escrever sobre isso especificamente, eu considero um assunto que eu possa pesquisar e aprender facilmente“.

Também é muito importante que o seu cliente esteja ciente caso exista alguma parte do projeto não domine com perfeição. Assim, ele poderá te dar o tempo necessário para conhecer melhor determinado tópico ou assunto, e poder oferecer a solução que ele precisa.

4.- Lembre-se que cada conexão é muito valiosa!

Por outro lado, também é muito importante que você cuide para que suas conexões sejam sempre profissionais e viáveis. Uma conexão na Workana é um contato com um novo cliente através da proposta que você envia para o seu projeto.

Lembre-se de que, dependendo do plano que você tem, você tem um número de conexões ou propostas disponíveis por semana, então, você deve tirar o máximo proveito delas.

Quando deixei meu emprego fixo para me tornar freelancer em tempo integral, a preocupação de ter trabalho suficiente me levou a fazer lances irresponsáveis ​​em projetos para os quais eu não tinha as ferramentas ou a experiência certa.

Um deles acabou tomando forma e, embora no final, eu entregasse tudo no tempo e na forma, fazendo com que envolvesse gastos energéticos mentais e emocionais que não eram compensados ​​com o pagamento.

Evite candidatar-se a projetos que definitivamente não estão entre suas áreas de especialidade ou que excedam suas capacidades atuais, porque no melhor dos casos você perderá o tempo do cliente e, na pior das hipóteses, poderá acabar com uma penalidade ou uma nota ruim.

5.- Registre tudo

Depois de entrar em contato com todos os clientes que te pareceram interessantes, finalmente você conseguiu ganhar o seu primeiro projeto. Parabéns! E não importa quão pequeno ele seja: sempre guarde um backup de cada etapa do projeto para começar a criar seu portfólio de trabalhos.

Cometi o erro de começar a enviar as entregas sem guardar evidências do trabalho que estava fazendo, e depois não consegui encontrar as URLs, ou cancelei a inscrição e não tinha como usá-las para demonstrar a qualidade da minha escrita com projetos específicos.

Logo, percebi que quando seu perfil interessa a um cliente, a primeira coisa que pergunta é: “você tem exemplos de seu trabalho que podemos ver?” Obviamente, depois disso, comecei a acompanhar tudo.

Com o tempo, eu tive exemplos suficientes para montar apresentações focadas nas necessidades do cliente, o que aumentou drasticamente minhas chances de ficar com projetos.

6.- Encontre um sensei

Um dos meus primeiros clientes foi um editor com muita experiência na área comercial e cuja quantidade de projetos já superava sua capacidade de trabalho. Então, ele decidiu confiar em escritores novatos como eu: em troca de um preço preferencial que lhe permitisse manter uma comissão modesta, ele sempre me tinha um emprego e compartilhava muito conhecimento e recursos de grande relevância.

Realmente não é uma má ideia procurar alguém com mais experiência com quem você pode aprender enquanto continua a crescer. Apenas tome cuidado, pois é de fato uma relação de emprego justa que beneficia ambos.

7.- Incentive relações de longo prazo com os clientes

Especificar um projeto com cinco estrelas é muito satisfatório. Mas ainda mais satisfatório é que o mesmo cliente fique tão satisfeito com seu trabalho que ele decida procurá-lo novamente.

Como freelancer, você obtém relacionamentos de longo prazo:

  • Entrega de trabalho de alta qualidade em tempo hábil.
  • Cobrar um preço justo.
  • Ser flexível, comunicativo e atencioso.
  • Sempre dando um “extra” que o cliente não espere.

Por outro lado, a Workana ajuda você a manter relações de trabalho de longo prazo através de seu esquema de comissão escalonada, porque quanto mais você fatura com o mesmo cliente, menor a comissão por projeto para ambos.

Esta é uma motivação muito eficiente para um cliente continuar a contratá-lo, porque no longo prazo, você pode investir apenas 5% de comissão e ainda desfrutar de todas as garantias da plataforma, e você também.

Conclusão…

Embora o começo nunca seja simples, com as estratégias certas de autopromoção e uma grande disposição para aprender, você começará a abrir as portas necessárias para construir uma boa reputação como freelancer e alcançar cada vez mais clientes em potencial.

A cada mês, mais de 100.000 freelancers se inscrevem na Workana. Atualmente, a plataforma está próxima dos dois milhões de usuários cadastrados, o que demonstra, sem dúvida, que o estilo de vida freelance já é uma realidade para muitos.

Eu recomendo que você leia este artigo e este outro para conhecer mais dicas valiosas para começar gradualmente sua carreira como freelancer.

Escritora, redatora e estusiasta do Marketing Digital. Adoro viajar, sou promotora do estilo de vida freela, e sempre que posso ajudo as pessoas a buscarem uma melhor qualidade de vida por meio do trabalho freelance.

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