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Experiencia

Nestlé - EJECUTIVO – de Setiembre del 2002 a Junio del 2014

Principales tareas que llevaba a cabo como ejecutivo:

    Elaborar estrategias de desarrollo comercial y objetivos de ventas, cada principio de año valorando las estadísticas de cada cliente y elaborar nuevos alcances.
    Planificar las ventas en los clientes nuevos y existentes, de cada día para las visitas efectivas.
    Captar clientes potenciales, para planificar estrategias de ventas las cuales dieran nuevas relaciones comerciales, dando más crecimiento y a su vez mejorando la cartera de clientes, alcanzando los volúmenes de ventas planteados mensualmente.
    Planificar y organizarse para mantener a la cartera de clientes crecientes informados de los productos y promociones a ofrecer por parte de Nestle.
    Formación a los clientes de los productos dando un plus al conocimiento y utilización.
    Gestionar y controlar de manera continua la venta en los diferentes clientes, dado que no todos los productos se podían comercializar según su especificación.
    Asesorar técnica, comercial y promocionalmente a los clientes.
    Crear oportunidades y facilitar la llegada del Personal de promoción técnica al cliente.
    Realizar permanentemente tareas de Relaciones Públicas y manejo de invitaciones a eventos.
    Participación en todas las etapas vinculadas con Exposiciones y Congresos.
    Informar diariamente a la Empresa los resultados de sus visitas.
    Elaborar informes periódicos sobre novedades de la competencia en su zona.
    Seguimiento y evaluación de entrega de productos a los clientes.

Grupo Constenla S.A. – AGENTE DE VENTAS Y SUPERVISOR DE VENTAS – Enero de 1990 a Febrero del 2002

Principales tareas que llevaba a cabo como ejecutivo:

    Ventas en diferentes clientes de la zona rural
    Planificar la ruta para cada día según disposiciones de constenla.
    Inventario del producto y la sugerencia de las compras.
    Gestionar las diferentes negociaciones (cabeceras, islas y Merchandising de góndola).

Principales tareas que llevaba a cabo como Supervisor:

    Planificar y organizar los tiempos y movimientos de las rutas y zonas de venta.
    Preparar los pronósticos de Ventas según las estadísticas de cada ruta.
    Buscar y elegir otros Canales de Distribución y Venta.
    Investigar, sugerir y elaborar Planes Promocionales: Regalos, Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones.
    Analizar o estudiar y obtener las rutas de venta convenientes y asignar el número exacto de vendedores.
    Impulsar programas de capacitación y adoctrinamiento para toda la fuerza de ventas.
    Formar a los vendedores en el campo y en la sala de ventas.
    Escuchar siempre a los vendedores y orientarlos sobre sus dudas.
    Realizar el seguimiento constante del cumplimiento de los objetivos y metas de la semana, mes y año.
    Supervisar el cumplimiento de las labores diarias de los vendedores verificando los documentos utilizados.
    Reunirse con su Equipo de Ventas en fechas pre establecidas (Dar y recibir información de parte de su Equipo de Ventas sobre la competencia y comportamiento del mercado)
    Propiciar reuniones con cada uno de los vendedores para elaborar nuevas estrategias
    Realizar Reuniones con clientes claves para negociaciones especiales

Distribuidora Porto S.A. (Empresa familiar) - AGENTE – Enero de 1979 a Diciembre de 1989

Principales tareas que llevaba a cabo como Bodeguero:

    Archivar en orden los pedidos del día
    Entregar mercaderías.
    Llevar un control de productos entregados.
    Mantener limpia la bodega.
    Manejar control de inventario.
    Organizar movimiento interior de mercancías.

Principales tareas que llevaba a cabo como Vendedor rutero:

    Vender todos los productos que el almacén determine, en el orden de prioridades por ella establecidos.
    Visitar a todos los clientes (activos y/o potenciales) de acuerdo a la cartera establecida.
    Mantener a los clientes informados sobre novedades, posibles demoras de entrega y cualquier otro tipo de cambio significativo.
    Colaborar en la distribución y/o colocación de material promocional en los locales.
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Grupo Constenla S.A. – AGENTE DE VENTAS Y SUPERVISOR DE VENTAS – Enero de 1990 a Febrero del 2002 Principales tareas que llevaba a cabo como ejecutivo:  Ventas en diferentes clientes de la zona rural  Planificar la ruta para cada día según disposiciones de constenla.  Inventario del producto y la sugerencia de las compras.  Gestionar las diferentes negociaciones (cabeceras, islas y Merchandising de góndola). Principales tareas que llevaba a cabo como Supervisor:  Planificar y organizar los tiempos y movimientos de las rutas y zonas de venta.  Preparar los pronósticos de Ventas según las estadísticas de cada ruta.  Buscar y elegir otros Canales de Distribución y Venta.  Investigar, sugerir y elaborar Planes Promocionales: Regalos, Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones.  Analizar o estudiar y obtener las rutas de venta convenientes y asignar el número exacto de vendedores.  Impulsar programas de capacitación y adoctrinamiento para toda la fuerza de ventas.  Formar a los vendedores en el campo y en la sala de ventas.  Escuchar siempre a los vendedores y orientarlos sobre sus dudas.  Realizar el seguimiento constante del cumplimiento de los objetivos y metas de la semana, mes y año.  Supervisar el cumplimiento de las labores diarias de los vendedores verificando los documentos utilizados.  Reunirse con su Equipo de Ventas en fechas pre establecidas (Dar y recibir información de parte de su Equipo de Ventas sobre la competencia y comportamiento del mercado)  Propiciar reuniones con cada uno de los vendedores para elaborar nuevas estrategias  Realizar Reuniones con clientes claves para negociaciones especiales Distribuidora Porto S.A. 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