Ricardo M. freelancer experto en Marketing, Marketing Online, Ventas, Planificación Estratégica, Tutoría & Educación

Ricardo M.

Consultor Independente

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Brasil
Sobre mí
Formado em Administração de Empresas pela PUC, especialização em Marketing na ESPM e Master em Marketing realizado na Espanha através da ESIC. Mais de 14 anos de experiência em marketing de serviços atuando em multinacionais no mercado de inovação TI/Telecom (MPLS, WIMAX, digital signage; segurança eletrônica , biometrica, MHealth e SVA).
Historia laboral
Sebrae São Paulo
* Consultor de Inovação
- Capacitação e líder de projetos
Kroton Educacional                            Mai/17-Atual
* Gerente Comercial de Expansão Tecnológica e Inovação                
-    Responsável pela expansão território nacional de polos de ensino a distância através de satélite/internet + SaaS + Storage + segurança
-    Abordagem junto às escolas, secretaria da educação e prefeituras para demonstração da tecnologia e incentivo na abertura de polo em determinada cidade.
-    Busca por novos parceiros potenciais para investimento no segmento

-    RSM Consultoria – Atuação por projetos                Jul/14  – Mai/17
* Gerente Marketing/Processos - Mantova Engenharia        Jan /16 – Mai/17
-    Desenho do processo comercial e estrutura de precificação.
-    Condução da equipe comercial composta por orçamentista e vendedores de infraestrutura e TI
-    Responsável pelo relacionamento com clientes estratégicos e conquista de novos clientes

* Projeto - ER MAPA                            Jan/15-Dez/15
- Concepção da empresa focada na gestão de condomínios suportado por soluções de TI e telecom e com soluções de teleconferência; IOT, M2M, Digital Signage e Unified Communications
-    Responsável pelas frentes de marketing; desenvolvimento de produtos e planejamento comercial

* Consultoria de Eficiência Comercial – Pratika Pro            Jul/14 – Dez/14
-    Liderança da frente de entendimento do mercado de São Paulo para integração do maior grupo educacional (Kroton+Anhanguera)
-    Entendimento das variáveis de crescimento (captação; conversão, qualidade e evasão)
-    Análise dos indicadores para planejamento comercial
-    Assessment de toda equipe de vendas e adequação do perfil desejado
-    Avaliação dos processos de remuneração variável e desenho “as buid”
-    Auxilio na definição de metas e remuneração variável
-    Identificação de oportunidade de melhorias e recomendações


Vivo – E-Health                                Mai/13 – Mai/14
Área: Desenvolvimento de Negócios E-Health
Cargo: Especialista Cross Comercial                    Report: Diretor
-    Análise do segmento e visita a clientes para identificação das necessidades e desenvolvimento de novas oportunidades no mercado de Saúde
-    Mapeamento do mercado e identificação de principais parceiros e canais
-    Suporte a área Comercial com treinamentos dos serviços, identificação de oportunidades e coleta de informações.
-    Definição e elaboração do plano comercial de acordo com as prioridades estratégicas e meta associada.
-    Definição da estratégia de preços e modelo de negocio
-    Acompanhamento do funil de oportunidades e em visita a clientes

-    TESB – Telefônica Engenharia de Segurança Brasil            Jul/11 – Mai/13
Área: Comercial
Cargo: Gerente de Projetos Especiais                     Report: CEO
-    Hunting de novos clientes/projetos estratégicos e abordagem comercial
-    Mapeamento político/comercial do cliente
-    Responsável por desenvolver parcerias estratégicas na composição de soluções aderentes ao cliente.
-    Condução comercial de todos os projetos relacionados á COPA das Confederações e COPA 2014 em negócios relacionados com Segurança Integrada
-    Gestão de equipe técnica/comercial nos canais de vendas

-    Telefônica São Paulo                            Jul/05 – Jul/11
Área: Marketing Interconexão (Operadoras)                Out/09-Jul/11
Cargo: Consultor de Marketing            Report: Superintendente
-    Liderança de projeto estratégico de introdução de novo serviço (rede metroethernet)
-    Coordenação de envolvidos (gestão cross) para definição de responsabilidades
-    Coordenação de duas pessoas no mapeamento, definição e elaboração dos processos de comercialização, tramitação, instalação, faturamento, manutenção e retirada
-    Análise de mercado e definição de modelo de negocio
-    Planejamento das fases do projeto e definição de equipe envolvida
-    Elaboração do cronograma de atividades;
-    Previsão de demanda em conjunto com as áreas de negócio
-    Definição de premissas de investimento e despesa
-    Monitoramento das atividades, controle de prazos e reporte dos resultados
-    Mapeamento dos impactos do projeto
-    Análise de cenários e discussão inter-áreas para tomada de decisão

Área: Marketing Grandes Empresas                    Ago/05-Set/09
Cargo: Consultor de Marketing            Report: Gerente de Marketing de Inovação
Planejamento Estratégico de Grupo de Produtos de curto, médio e longo prazo;
-    Planejamento de ações de marketing (Produto, Preço, Promoção e Canais) respeitando o ciclo de vida de produto
- Análise de tendências mercado e concorrência;
-    Prospecção de novos negócios/mercado e lançamentos de novos produtos com forte apelo tecnológico (WIMAX, VoIP, ToIP, Wi-Fi, VPN MPLS, Flexmidia, Posto Informático);
-    Idealização e customização de bundles de forma segmentada;
-    Análises de preço, margem e rentabilidade (visão produto e visão cliente);
- Monitoramento da performance dos produtos utilizando metodologia de KPI´s e orçamento;
-    Elaboração de Business Plan, avaliação de risco, P&L e defesa de investimento em comitê de aprovação.
-    Interface com demais áreas da empresa na liderança de projetos multifuncionais (Gestão Cross de Projetos).
-    Definição de estratégias e políticas de comercialização (preço) e desconto;
-    Apresentação de produto e negociação com parceiros;
-    Alinhamento dos produtos junto à Corporação (Espanha);
-    Elaboração, coordenação e acompanhamento do Plano Anual de Marketing;
-    Suporte a força de vendas com treinamento de produto, política comercial e processos;

-    Telefonica Data Espanha                            Set/04 –Jul/05
Área: Marketing Grandes Empresas
Cargo: Analista de Projetos            Report: Gerente de Projetos LATAM
-    Gerente de projeto estratégico de transformação voz LATAM, coordenação de 6 países
-    Mapeamento e formatação de portfólio internacional de produtos LATAM
-    Gestão de desempenho dos produtos para LATAM

-    TDATA Brasil                                 Mar/01 – Ago/04
Área: Marketing Grandes Empresas            
Cargo: Analista de Marketing            Report: Gerente de Marketing de Produtos
-    Análise de mercado;
-    Idealização e customização de produtos;
-    Análise de custos;
-    Coordenação das áreas na implantação dos produtos;
-    Implantação de Balanced Scorecard nas áreas de negócio (Fin, Mkt e Comercial)
-    Definição de políticas de comercialização e desconto;
-    Elaboração de promoções
-    Posicionamento de produtos no mercado;
-    Alinhamento dos produtos junto à matriz (Espanha);
-    Responsável pelo orçamento de receita;
-    Coordenação do Plano Anual de Marketing;
-    Definição de processos e fluxos de atividades interáreas;
-    Elaboração do cronograma de atividades;
-    Monitoramento das atividades, controle de prazos e reporte dos resultados

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