Alexander B. C. freelancer experto en Ventas

Alexander B. C.

PRO ACTIVIDAD MAS SINERGIA =EXITO

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Peru

Marketing y Ventas

Habilidades (Máximo: 3)
¿Qué es posición de perfil iron?

Iron es el nivel inicial de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
Ejecutivo sénior a cargo de equipos de ventas (Jefe de Ventas)

Meticuloso que emprende tareas complejas, cumple plazos ajustados y ofrece un rendimiento superior. Posee conocimientos prácticos en ventas  y desarrollo de mercados. Aplica una elevada planeación seguimiento y capacidad de análisis para informar a la alta dirección sobre las tendencias clave y para incrementar las ventas de la empresa en más de un caso hasta % 600 Opera con un fuerte sentido de urgencia y se desarrolla en entornos de ritmos acelerados.

Inglés Basico. Sus competencias principales incluyen

:Reportes de ventas

Gestión de mercados

Análisis de la competencia

Rentabilidad del territorio

Análisis Estadístico de las ventas

Análisis de Mercado

Relaciones con el Cliente

Planeamiento Estratégico

Pronóstico de ventas
A quien este leyendo esta hoja de vida, seguro concluirá  lo lógico “estoy a la búsqueda de una oportunidad laboral”
La pregunta lógica será que puedo ofrecer a cambio de esta oportunidad, resumiría lo siguiente.
•    Mi pasión por lo que hago
•    Mi experiencia acumulada en el área comercial de muchos sectores
•    Mi compromiso absoluto con la empresa
•    Resultados eficaces y a través de ellos marcar la diferencia de mi trabajo
•    Todo mi esfuerzo por sorprender cada  día a la empresa y a los clientes a través de mi trabajo, generando constantemente una cadena de valor  en mi labor y trabajo con los demás
•    Descripción Personal,-
Alexander Es una persona de edad madura y tan bien una persona madura, con una familia conformada por 2 hijas mujeres que son parte importante de su motivación personal.
Con una rica y productiva experiencia laboral en las áreas comerciales de diferentes sectores  ,durante la cual ha gozado  de la satisfacción de poder retribuir la confianza depositada en su capacidad de hacer las cosas que le encargan, y de esta manera ha conseguido hacer de su pasión por  las ventas una profesión y línea carrera llena de satisfacciones, escribiendo su historia como lo hace un hombre de ventas marcando la diferencia de manera clara y dejando tras de sí personas y empresas satisfechas con su aporte y trabajo traducido en cifras que marcan la diferencia en la historia de la empresa.
    Objetivo personal.-
•    EN ESTA PARTE DE MI HISTORIA SER PARTE DE SU CORPORACION.
•    VOLCAR TODA MI EXPERIENCIA Y POTENCIAL HACIA ELOBJETIVO COMUN DE LA EMPRESA.
•    DEMOSTRAR CON EL EJEMPLO A MIS COMPAÑEROS QUE SOY DIGNO DE SU CONFIANZA.
•    TRADUCIR EN CIFRAS HISTÓRICAS MI TRABAJO.
  Experiencia laboral ;
Historia laboral
1.    

PIURA
CHICLAYO
TRUJILLO    
Telf.cel 974660213
email: alexbenitesc36@hotmail.com
      fecha de nacimiento 03/04/1966 casado
licencia de conducir B02651603 A1

Alexander Benites Cueva


   
        Experiencia    Sasel EIRL 15/09/2014 A la fecha Gerente Comercial.-Gerencia  el área  comercial y de  desarrollo de negocios de la consultora, y proyectarla  al mercado  ,identificando  a los Stakeholders  de cada sector de incidencia, conocer  sus necesidades  y comunicarles  nuestra cartera de servicios, que ofrecemos al mercado
Se conformó el área comercial, se diseñó la estrategia de negocio, se identificó y segmento la cartera de clientes, se diseñó en coordinación con el área de marketing imagen corporativa de la empresa ,se cerraron negocios  importantes para la consolidación de la empresa en el mercado de servicios  en las áreas que se desarrolla su negocio .

Zapler SRL 07/2013 al 31/08/2014.Coordinador Regional zona norte-1 a cargo de la gestión y lanzamiento de la empresa  en el territorio norte en las líneas de Grúas, Montacargas y apiladores eléctricos, en todos los sectores productivos y mercados potenciales.

Se  logro consolidar la línea de Grúas articuladas a la fecha  con el liderazgo absoluto en esta parte del  territorio, con la colocación de 7 gruas articuladas y muchos negocios en proceso además  1 apilador eléctrico y 2 montacargas.
Tracto Camiones USA  EIRL 11/2011  a 31/01/2013 Administrador ag. Piura A cargo de todas la áreas de la agencia  ventas , servicios , repuestos  Empresa distribuidora de la marca INTERNATIONAL EN EL PERU
Organizar y poner  en marcha  la sede desde los permisos y autorizaciones
Bajo la dirección de la GG y  GR direccionar e implementar las acciones necesarias para el posicionamiento de la marca en la región en el sector de maquinaria pesada TRACTOS
Se logró la  identificación de nichos de mercado en los diferentes sectores productivos de la región, así como a nivel público consiguiendo una sólida relación comercial con los clientes
Al término del año 2012 durante mi gestión se logró aprox $ 4 millones de dólares en el mercado privado
Se  logró en el mercado privado la colocación de más de 40 tractos
Al termino del año de mis gestión ya se había logrado  una cartera en el área de taller con 90 servicios y un alto grado de satisfacción  a través de la constante generación de valor  en los empleados
Se logró consolidar a la empresa en el mercado regional trasladando la participación en el mercado de tractos a nivel nacional a este territorio  que es cercana al 60%

Al final del año 2012 se logró cerrar a favor de nuestra marca el 50% de la licitaciones públicas del estado en coordinación con el área de licitaciones de la empresa
DROKASA PERU 01/01/2011-31/03/2011 Administrador de Canales de distribución
Administrar el territorio asignado en el canal moderno y tradicional , generando las acciones necesarias para el crecimiento del mismo en volúmenes de venta  y lograr la consolidación de las marcas manejadas

Durante mi corta gestión se lograron los objetivos de la empresa  cambiando la tendencia negativa que se venía dando históricamente

Se fortaleció la relación con los distribuidores a cargo lo que incidía en el drenaje de la mercadería colocada y las renovaciones de stock


Wurth Perú Representante de ventas 08/2010 al 12/2010  Empresa dedicada a la fabricación y venta de productos orientados a la industria en general petrolera , agro industria y pesquera
Encargado de administrar y gestionar el territorio asignado hacia su consolidación en la región Grau en el sector industrial en general
Se logro  el cumplimiento de los objetivos así como el incremento de la cartera con los clientes más importantes de cada uno de los sectores productivos de la zona incorporándolos y generando la relación comercial que se esperaba lograr

15/12/2004 - /08/2009
Jefe Zonal de Ventas BAKELS Perú S. A. C.  Región Grau Empresa multinacional europea fabricante de productos de panadería y pastelería

Reestructurar la agencia asignada  y generar los cambios necesarios para  su relanzamiento en la región  hacia su crecimiento y posterior consolidación en el mercado regional

Se logro  durante mi gestión  un crecimiento sano  de 300% con altos niveles de rentabilidad

2000 – Al 31/04/2004 Cogorno S.A. Región Grau - Piura.
Administrador AG -Piura
Incremente las ventas de la agencia creciendo 500% durante mi gestión
Se logro generar los  márgenes de rentabilidad los cuales no existían  hasta ese momento
Se reestructuro las zonas generando  las condiciones apropiadas para  su  crecimiento
Propuse cambios osados pero necesarios  en el producto que representaba  la mayor facturación logrando un incremento de 3,000 unidades por mes a 25,000 unidades por mes
Reduje la brecha de precios en función de la competencia  incrementando nuestros precios que al ser bajos proyectaban  en los clientes ser de baja calidad aumentando  nuestra rentabilidad
    1999 – 2000 Cogorno SA.  Región Lambayeque, oriente y Grau         
Supervisor zonal de ventas
Incrementé las ventas  significativamente en  la región Grau
Fui responsable de 7 vendedores en el territorio asignado que cubría la región Lambayeque, nor. Oriente y Región Grau
Implementé las herramientas necesarias para generar el nivel de comunicación  inexistente hasta ese momento logrando  identificar las causas que no permitían el crecimiento
    1998 – 1999 Molitalia S.A .Piura
Representante  de ventas
Mis ventas llegaron a representar el 60% de la venta de la agencia
Se logro el mayor nivel de cobertura en la agencia así como con el mayor número de panaderías y puntos de venta en general  también los mayoristas más importantes de la zona.
Se genero la cartera de clientes  en el territorio asignado a través de un trabajo de barrido  a todo nivel
     1995  – 1998    Molitalia S.A.      Cajamarca, Chiclayo, Piura.
Representante de ventas Provincias
Los resultados de nuestra labor fueron determinantes y ayudaron en la decisión de la empresa para la apertura de las agencias de Piura y Chiclayo
Se logro participar de manera activa e importante en este mercado a través de la captación de los clientes importantes. que a su vez  con nuestro apoyo  generaron dentro de su negocio la estructura de distribución que les permitió proyectarse al mercado                                                             
1995  - 1995    Molinera Inca SA      Región Grau  _ Piura
Supervisor regional  De Ventas 
Al termino de mi gestión a cargo de la Supervisión de Ventas  logramos posicionarnos en la línea de harinas en el liderazgo absoluto de la región  con 63% del mercado 
Se logro conformar la cartera mayorista más importante a través de un trabajo conjunto con los clientes  en la labor de campo
Se  logro la mayor cobertura a nivel de panaderías llegando de esta forma de manera directa al consumidor de este insumo   
Se logro la cifra histórica y se consolido en el mercado de 4,000 sacos al inicio de mi gestión hasta las 35,000 unidades como cifra normal de ventas  sin afectar el retorno del dinero a través de una adecuada política de precios y  el escoger bien a nuestros socios estratégicos en el mercado del norte  logrando el 60% del mercado

1994 – 1995        Molinera Inca SA      Región Grau – Piura
Representante De Ventas
Al concluir mi labor como vendedor en la zona de Sullana se logro  el liderazgo de la marca en la línea de harinas en mi zona  logrando un volumen de venta que representaba el 60 % de la venta de la agencia
Se realizó la labor de  generar el interés por la marca que  era la de menor preferencia del mercado  a través de un trabajo cliente por cliente  logrando la colocación del producto en cantidades mínimas hasta el convencimiento de los clientes respecto de su calidad
1992 – 1994      Nicolini Hermanos SA      Región Grau
Representante De Ventas
    Realice mi labor en la zona asignada potenciando la cartera de clientes del mercado de Sullana cumpliendo con los objetivos trazados

1990 – 1992    Consorcio  Distribuidor SA  Región Grau
Representante De Ventas
    Durante Este periodo de tiempo en esta empresa una de la mas importantes de la zona y líder en el mercado de aceites me encargue de la creación de la cartera minorista de la  zona  de Sullana
1986 – 1989    S.A.M.    Región Grau
Representante De Ventas
Esta Era una de las empresas comercializadoras mas importantes del mercado de esa época en el cual recibí mi primera inducción  recibiendo mi primera labor de creación de una cartera que logre culminar con éxito

Educación     Facultad De Economía de la Universidad Nacional De Piura IV ciclo
Diversos cursos y seminarios dictados por la escuela De Alta Dirección De La Escuela De Maestría De La Universidad Privada De Piura y otras Instituciones educativas de prestigio diplomado en administración de  empresas
Manejo de software bajo entorno Windows 2000 a nivel de usuario
Intereses    Mis mayores intereses giran en torno de mi familia y mi esfuerzo constante por mejorar su calidad de vida y conseguir lograr mayores posibilidades en su futuro ,a través de su educación y el entorno en que se desarrollan. Dentro de este contexto trato de proyectarme en la sociedad a través de mi conducta y de manera efectiva en las actividades que se me solicite en este sentido.
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