Diego G. freelancer experto en Informatica, Ventas, Investigación de Mercado

Diego G.

Ejecutivo de Cuentas en Garino Hnos.

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Uruguay

Marketing y Ventas

Habilidades (Máximo: 5)
¿Qué es posición de perfil bronze?

Bronze es el segundo nivel de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
HABILIDADES GENERALES:

Gerenciamiento de equipos de trabajo.
Capacidad analítica.
Gestión empresarial.
E-Commerce Manager.
Capacidad para trabajar en equipo, organización y planificación.
Amplia diversidad de conocimientos en tecnologías de la información.
Flexibilidad, dinamismo y liderazgo.
Capacidad de negociación con clientes y proveedores.


HABILIDADES ESPECÍFICAS:

Ejecutivo con mentalidad emprendedora.
Amplia experiencia en planificación y ejecución de proyectos con probado éxito en organizaciones multidisciplinarias.
Amplia experiencia en la industria de los servicios, logística, infraestructura, telecomunicaciones, networking, informática, telefonía y tecnologías industriales.
Foco en dirección, ventas, marketing y operaciones.
Conocimientos en FOREX (mercado global de compra-venta de divisas), particularmente en Operaciones Binarias.
Amplios skills en orientación y liderazgo de grupos de trabajo, desarrollo de personas orientados a obtener resultados efectivos y transformaciones de largo plazo.
Manejo de portfolio de productos y servicios.
Buen manejo de relacionamiento con ejecutivos de alto nivel, CxO, así como con proveedores y fabricantes.
Posee conocimientos en procesos de ventas consultivas (Solution Selling).
Amplia experiencia en negociación de Compras a proveedores.
Auditor interno con capacitación y certificado UNIT-AENOR tal y como se establece en la serie de normas UNIT-ISO 9000.
Conocimientos de las normas ISO 9.000, 14.000, 27.000, etc.
Gestor de procesos y procedimientos certificados bajo normas ISO.
Gestión de sistemas de logística, distribución y operaciones.
Conocimientos de PMP (Project Management Professional) – PMBOK 4ta Edición.
Microsoft Dynamics CRM.
Axentria – Gestión documental – Workflow – Facturación Electrónica, etc.
Sistemas de gestión de cargas SC Forwarder.
Sistemas de gestión de stock y despacho de aduana.
Conocimientos contables.
Habilidades gerenciales, de análisis y comerciales.
Conocimientos de ITIL (Information Technology Infrastructure Library).
Consultor tecnológico en el Uruguay y en el extranjero.
Análisis de sistemas.
Preventa técnica de productos que comercializa.
Ejecutivo de Cuentas, corporativas y estatales.
Amplios conocimientos de telecomunicaciones.
Programador Visual Basic.
Buen dominio de tecnologías de dispositivos mobile.
Inglés técnico avanzado. Inglés comunicacional intermedio.
Portugues intermedio.
Dominio de variadas herramientas informáticas.
Gestión y dirección de instalaciones de redes y cableados.
Instructor y docente.


LOGROS OBTENIDOS

Amplía los canales de venta de Gift’s (PatriciaM IMport) con sistemas de E-Commerce, desarrollando sitio web para compra on-line y publicación de productos entre otros canales de venta.
Contribuye sustancialmente a las mejoras del sistema de E-Commerce de Unibox, obteniendo mejoras en la satisfacción de los clientes.
Lidera proyecto de E-Commerce para importadora de diversos productos para su comercialización On Line.
Implantación de Sistema de Gestión de Calidad y Mejora Continua.
Participa del equipo de auditores y responsables que desarrolla los procesos y procedimientos para la certificación de la empresa Grupo RAS (Polo Logístico Portuario) y su posterior aseguramiento de la gestión de calidad.
Realiza las auditorías internas, desarrolla y asegura la implementación del Manual de Calidad de la empresa, participando tanto de la elaboración como de su mejora continua.
Implantación de Sistemas de Gestión de Cargas y Despacho de Aduanas.
Junto con sus proveedores de desarrollo de software y comunicaciones, establece las necesidades, propone mejoras y aplica los cambios necesarios en la infraestructura local para la implementación de los sistemas informáticos que hacen a la gestión diaria del grupo empresarial. Esto involucra sistemas de Agente de Cargas, Despachante de Aduanas, Depósito Fiscal, Transporte de Mercaderías y sus Administraciones contables respectivas.
Análisis de viabilidad para la implementación de un sistema de WMS (Warehouse Management System) en BomPort (depósito fiscal intra-portuario de Grupo RAS).
Se ocupa del análisis y evaluación de los diferentes proveedores nacionales e internacionales de sistemas de WMS. Desarrollan posibles layouts para su depósito de más de 40.000 m2 de superficie. Viaja al extranjero a evaluar soluciones implementadas. Se considera el uso de colectores de radiofrecuencia y realiza pruebas de campo para su implementación.
Gerenciamiento de Proyectos.
Gestión de empresas propias en rubros tales como la informática, la gastronomía, importación de equipamiento para automóviles, productos de higiene.
Organización y gestión en el montaje de nuevas oficinas. Diseño e implementación de Centros de Cómputos.
Participa del proyecto de mudar una empresa con más de 150 puestos de trabajo dobles. Asume responsabilidades inherentes a la distribución de los puestos, la iluminación de las oficinas, el diseño del cableado logrando la certificación CAT5e, central telefónica, etc.
Monta un nuevo Centro de Cómputos a partir de esta mudanza.
Reducción de costos de comunicación.
Realiza conexiones telefónicas entre las diferentes centrales telefónicas de las empresas del Grupo, logrando que todas estas comunicaciones tengan costo nulo.
Contrata servicios de comunicación internacional de bajo costo, reduciendo los gastos por este concepto de forma muy significativa.
Reducción de costos mediante centros de impresión.
Implementa centros de impresión departamentales, logrando así tener un máximo control del gasto por este concepto. Se minimiza el desperdicio de toner/papel, se elimina gran parte de las impresoras individuales de escritorio que no poseían control del gasto, se mejora la calidad de impresión dada la calidad del equipamiento utilizado, se habilita la posibilidad de auditar el gasto de impresión y papel por departamentos.


EDUCACIÓN / ANTECEDENTES ACADÉMICOS:

•    Escuela primaria en el Colegio Elbio Fernández.
•    Bachillerato Diversificado orientación Científica en Colegio Elbio Fernández.
•    Bachillerato (Buenos Aires, Argentina) en Colegio Lincoln Hall, opción Ingeniería.
•    Instituto Superior Mariano Moreno (Buenos Aires, Argentina), Analista Programador, dos años.
•    Universidad Argentina John F. Kennedy (Buenos Aires, Argentina), Ingeniería de Sistemas, un semestre.
•    Cursa hasta 5to. semestre de la carrera Analista de Sistemas del Instituto Tecnológico ORT.
•    Inglés técnico avanzado. Inglés comunicacional intermedio.
•    Curso de Inglés Técnico de la carrera de Analista de Sistemas del Instituto Tecnológico ORT.
•    Conocimientos intermedios de portugués.
•    Programador Visual Basic 6.0 en Círculo Informático obteniendo la máxima calificación.
•    Estudios de Project Management Professional (Pmbok) 4ra. Edición.
•    Estudios de ITIL.
•    Accredited Sales Professional – HP Commercial SMB Solutions
•    Accredited Sales Professional – HP Enterprise Solutions
•    Accredited Sales Professional – HP Service Sales Professional
•    Accredited Sales Consultant – HP BladeSystems Sales Consultant
•    Microsoft - Ventas y Marketing para Virtualización
•    Microsoft - Virtualization Overview (MSS)
•    Microsoft - Virtualization Licensing (MSS)
•    Symantec Sales Expert
•    Cisco Sales Expert


CAPACITACION EMPRESARIAL:

•    Recibe capacitaciones de logística y distribución de productos.
•    Auditor Interno, basado en la norma ISO 9000 dictado por UNIT.
•    Realiza cursos de venta directa y convencional.
•    Escuelas de Empresarios.
•    Relaciones públicas y liderazgo. Desarrollo personal. Manejo de personas para la guía en emprendimientos de proyectos colectivos.
•    Hunting Customers for Sales Team.
•    Estudios de Diseño Gráfico desde el año 1989 hasta 1996, Corel Draw, Page Maker, Photo Shop, etc.
•    Diseño básico de Páginas Web.
•    Capacitaciones avanzadas de telecomunicaciones en AT&T - EasyMail S.A.
•    Estudios de Cableado Estructurado.
•    Operación, técnica e instalación de los diferentes programas manejados por la Empresa AT&T - EasyMail S.A.
•    Curso de “Diseño e Implementación de Servidores Web en Internet” brindado por Grupo Eidos Ltda.
•    Administrador de Sistemas en ambientes Microsoft.
•    Recibe capacitación técnica de EDI (Electronic Data Interchange); avanzado sistema de comunicaciones orientado al intercambio de información electrónica entre sistemas computacionales para diversas comunidades de negocios. Dicha capacitación fue brindada por personal uruguayo y extranjero de AT&T - EasyMail S.A.
•    Recibe cursos y permanente actualización en materia de sistemas Microsoft brindados por Microsoft Uruguay.
•    Recibe cursos de actualización tecnológica para telecomunicaciones dictados por IBM y CISCO en los años 2003 y 2006.
•    Se capacita en profundidad en líneas de producto de marcas tales como: Microsoft, HP (Hewlett Packard), IBM, Riverbed, Fortinet, Symantec, Citrix, CISCO, etc. siendo todas ellas marcas líderes en tecnología  del mercado nacional e internacional.
•    Se capacita en Ventas Consultivas (Solution Selling), aplicando metodologías efectivas para la búsqueda de la mejor solución de sus clientes, permitiendo obtener mayores ganancias en la comercialización.
•    Se capacita en el uso de herramientas Microsoft Dynamics CRM.
•    Se capacita en E-Commerce para el desarrollo de empresas de orientadas a la comercialización de productos y servicios “on-line”.
Historia laboral
2015 a la fecha: “PatriciaM Import” E-Commerce Manager
Empresa importadora de productos de decoración y rubros generales.

E-Commerce Manager. B2C y B2B (Business-to-Consumer : “del negocio al consumidor”), (Business-to-Business : “negocios entre empresas”).
Desarrollo y administración de sitio web, Facebook y sitios de e-commerce.
Responsable de la comercialización en línea y servicios asociados de todos sus productos.

2015 a la fecha: FOREX
Estudia y desarrolla negocios de Compra-Venta de Divisas en Operaciones Binarias.

2014 a la fecha: “Unibox” (Gerente General)
Empresa que brinda la logística y apoyo a usuarios para el manejo de cargas y paquetes que son enviados vía Correo Express desde los Estados Unidos hacia toda América Latina.

Dueño de franquicia.
E-Commerce Manager. B2C (Business-to-Consumer : “del negocio al consumidor”).
Comercializa los servicios y da apoyo a sus clientes. Al ser un servicio integral, no solo ayuda a encontrar los productos que buscan los clientes, sino a comprarlos, y a la mejor coordinación  para que reciba su mercadería en mano.
Gestiona los proyectos y controla los procesos de venta online, seguimiento y conformidad del servicio.
Lleva adelante las estrategias de e-commerce necesarias para prospectar y llegar directamente a sus clientes.

2013 a la fecha: “Garino Servicios Informáticos” (Ejecutivo de Cuentas)
Empresa que desarrolla y comercializa en Uruguay y Latinoamérica software relacionados a Facturación Electrónica, Workflow, Servicios Integrales de Impresión, Gestión de Contenidos, Administración de Documentos, Digitalización y Desarrollos de Software en general.

Se desempeña como Consultor y Ejecutivo de Cuentas tanto para empresas privadas como estatales en el área Servicios Informáticos. Administra la gestión comercial de su cartera de clientes y prospección. Realiza y colabora en la preventa y desarrollo de las propuestas comerciales. Participa de importantes licitaciones en el sector Público y Privado.
Lleva adelante la comercialización de la amplia gama de productos y servicios que representa la compañía, siendo ésta, líder en el mercado local y latinoamericano.
Atiende y asesora a las principales cuentas de Garino Servicios Informáticos (Públicas y Privadas).
La metodología aplicada se basa en procedimientos de ventas consultivas (Solution Selling).

2012 - 2013: “Conatel S.A.” (Ejecutivo de Cuentas Corporativas)
Empresa que comercializa soluciones informáticas de alto valor agregado.

Se desempeña como Consultor y Ejecutivo de Cuentas tanto para empresas privadas como estatales en el área Servicios e Infraestructura Informática. Administra la gestión comercial de su cartera de clientes. Realiza y colabora en la preventa y desarrollo de las propuestas comerciales. Participa de importantes licitaciones en el sector Público y Privado.
Lleva adelante la comercialización de la amplia gama de productos que representa la compañía, siendo ésta, representante de las marcas líderes en el mercado global de fabricación de hardware y software.
Atiende y asesora a las principales cuentas de Conatel (Públicas y Privadas).
La metodología aplicada se basa en procedimientos de ventas consultivas (Solution Selling).

2006 - 2012: “Urudata Infraestructura S.A.” (Ejecutivo de Cuentas)
Empresa que comercializa productos y servicios informáticos de alto valor agregado.

Se desempeña como Consultor y Ejecutivo de Cuentas tanto para empresas privadas como estatales en el área Servicios e Infraestructura Informática. Administra la gestión comercial de su cartera de clientes. Realiza y colabora en la preventa y desarrollo de las propuestas comerciales. Participa de importantes licitaciones en el sector Público y Privado.
Lleva adelante la comercialización de la amplia gama de productos que representa la compañía, siendo ésta, representante de las marcas líderes en el mercado global de fabricación de hardware y software.
Interactúa con importante cartera de clientes (Grandes Superficies, Públicos y Privados).
Participa del sistema de Gestión de Calidad de la empresa, la que se encuentra certificada en la totalidad de sus procesos.

2005 - 2006: Desarrollo WEB (socio)

Comercializa y analiza el diseño de sitio web para importante empresa argentina de comercio exterior (despacho de aduanas, Freight Forwarder, distribución regional, etc).
Se desempeña en el gerenciamiento y coordinación del proyecto.

2000 - 2006: “Grupo RAS” – “Polo Logístico Portuario” (Gerente de Sistemas)
Grupo empresarial de logística. Depósito fiscal, Despacho de Aduanas, Agencia de Cargas y Transporte de Mercaderías.

Participa muy activamente de la Gestión de Calidad para la implementación y certificación de su Sistema de Calidad bajo la norma UNIT-ISO 9001:2000 certificando diversas áreas de las empresas. A su vez colabora en las diversas instancias en que se presenta al Premio Nacional de Calidad.
Se encarga de la selección y proyección para la implantación de su WMS (Warehouse Management System), sistema de cargas del depósito PLP (Polo Logístico Portuario), elección de  lectores de códigos de barra, impresoras térmicas, computadores móviles para los auto elevadores, circuito cerrado de video-vigilancia, layout de los depósitos, etc.
Realiza la planificación, coordinación y mantenimiento de todos los sistemas informáticos y de telecomunicaciones entre todas las empresas del Grupo (Uruguay, Argentina, Brasil, Paraguay y Bolivia) con más de 120 usuarios y puestos de trabajo.
Coordinador de proyectos.
Capacita al personal de todo el Grupo dictando cursos de Sistemas Informáticos y aplicaciones de CRM y herramientas de uso corriente.
Contribuye en el desarrollo y gestión de procesos pertinentes a la logística y distribución de mercadería en el depósito de Polo Logístico Portuario (depósito fiscal de 40.000 mts2 perteneciente al Grupo empresarial).
Apoya a la Dirección de Calidad del Grupo realizando Auditorías Internas a las diferentes Áreas de las Empresas.
Participa junto al Directorio de la Corporación en la planificación y presupuesto de los proyectos e inversiones de tecnología.
Desarrollo del material promocional de la Corporación.
Participa en la evaluación de sistemas de seguridad, vigilancia y control de acceso de la empresa.
Participa activamente en el permanente desarrollo de las herramientas de gestión desarrolladas por terceras partes para nuestras empresas, conociendo además su instalación, funcionamiento y mantenimiento (SC Forwarder – Softcargo, DUA / Depósitos – Importsys, Comunicaciones con ADUANAS – EasyMail S.A.).


1994 – 1998: "AT&T EasyMail S.A."
Empresa que comercializa servicios de telecomunicaciones.

Encargado del Centro de Cómputos.
Se desempeña como técnico y encargado del área de Servicios al Cliente.
Instala y programa los diferentes sistemas referentes al servicio ofrecido por la Empresa.
Dicta cursos a Clientes, operadores y personal técnico.
Capacita al personal del área técnica (nacional y extranjera) y de ventas tanto en aspectos técnicos como comerciales.
Brinda asistencia operativa a Clientes para la correcta utilización de los diversos programas empleados por la empresa, como así también la asistencia técnica a los computadores y sistemas involucrados.

1993 – 1994: “ARTES” (dueño)
Realiza trabajos de Diseño Gráfico, diagramación y armado de originales para sus clientes, principalmente para imprentas.

1993-2010:    Docente de informática
Dicta cursos de informática orientados a necesidades específicas, ofimática y administración de redes. Capacita a personal de Imprentas y similares en programas orientados al Diseño Gráfico y a adultos mayores particulares.

1992 – 1993: "D. GESTIDO" (dueño)
Empresa personal que comercializa equipamiento informático, insumos y servicios. Realiza las ventas, atención al público, mantenimiento de equipos, servicio técnico y administración.
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