Jesus B. freelancer experto en Escritura de artículos, Planeamiento estratégico

Jesus B.

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¿Qué es posición de perfil iron?

Iron es el nivel inicial de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
Ingeniero Bioquímico titulado con estudios de maestría en administración de negocios, experiencias en  negocios del sector de especialidades químicas  en Norte, Centroamérica y Europa en empresas multinacionales Atofina, Basf, Rhodia y Lever atendiendo y desarrollando negocios con clientes corporativos  como P&G, Henkel,GE, Bimbo, Halliburton, SC  Johnson , Pemex, PIM, etc. Dominio del idioma inglés y buen manejo de alemán. Profesional responsable de excelencia e integridad además de muy confiable
Historia laboral
Novecare Market Manager Region México, Centro América y el Caribe
Rhodia de México.
                            2 años


RESPONSABILIDADES:

•    Desarrollar y administrar en la región bajo mi responsabilidad el mercado para los productos de Rhodia de México en las áreas de Oilfield Chemicals, Metal Treatmente, House Hold & Institional, Agrochemicals y Watertreatment. 
•    Supervision y control conjunta de las áreas de importación, logistic,  sumnistro y crédito de la empresa para las regiones y mercados bajo mi responsabilidad.
•    Reportando directamente a la dirección general de la empresa en México y a los directorese internacionales para los meracados antes listados en Brasil, Estados Unidos y Europa desde donde se traín los productos comercializados.
•    La planeación estratégica así como su implementación y control  para los mercados antes mencionados y en las regiones arriba listadas.
•    Menejo y negociación con distribuidores y clientes directos locales e internacionales. 


JEFE DE VENTAS SURFACTANTES, ESPECIALIDADES QUÍMICAS
BASF-POLIOLES
6 año

RESPONSABILIDADES:
•    Administración de la unidad de negocio de los productos de la división de Especialidades Químicas de BASF Alemania y Estados Unidos para el mercado mexicano.
•    Control de las políticas de inventarios de los productos importados de Europa y Estados Unidos.
•    Planeación y operación de ventas  locales y directas a cuentas clave de BASF en México,  así como el control de la estrategia y la rentabilidad de la unidad de negocio.
•    Negociación  precios, control de costos y márgenes de utilidad para los productos.
•    Manejo de los proyectos de licitación para abastecimiento de materiales, a empresas como Colgate, Procter & Gamble, PIPSAMEX, Henkel, AstraZeneca, Arteva, CFE y PEMEX etc.
•    Análisis de información sobre la evolución de los mercados de las líneas asignadas, así como el desarrollo de la la estrategia de marketing para las mismas en México.
•    Coordinación conjunta de los planes y acciones comerciales, técnicas y de promoción con las divisiones correspondientes de las matrices en Estados Unidos y Alemania.
•    Negociación de precios de transferencia con casa matriz y otros proveedores, así como de todas las condiciones de venta con los clientes (precio, crédito, tiempos de entrega, etc.)
•    Control de la exportación de productos a Sudamérica.
•    Desarrollo de distribuidores y el establecimiento de políticas especiales de negocio.
•    Las líneas de productos son: agentes quelantes, dispersantes, emulsificantes industriales y alimenticios, materias primas para la industria farmacéutica y tratamiento de aguas, aprestos textiles, ceras, etc.
•    Logros principales: récord de ventas e incremento del 26% del margen de utilidad del un año al siguiente.


RESPONSABLE COMERCIAL Y TÉCNICO DE ESPECIALIDADES QUÍMICAS
ELF ATOCHEM (hoy Atofina)
2 años

RESPONSABILIDADES:
•    Manejo de los negocios de fluoro químicos  en el mercado mexicano.
•    Control de las ventas y políticas de inventarios para los productos de las líneas asignadas.
•    Planeación y operación de ventas directas y locales.
•    Cálculo  y determinación de precios, costos y márgenes de utilidad para  los productos.
•    Tramitación de permisos y coordinación de importaciones.
•    Análisis de información sobre la evolución de los mercados de las líneas de productos asignadas, así como el desarrollo del marketing para las mismas en colaboración con la casa matriz.
•    Elaboración de estrategias en conjunto con Elf Atochem Inc. de Estados Unidos
•    Desarrollo de nuevos mercados para las líneas de productos.
•    Detección de nuevas oportunidades de negocio y el aterrizaje de estas, investigación y desarrollo de proyectos para posicionamiento en nuevos nichos de mercado y nuevas aplicaciones de los productos a mí cargo.
•    Establecimiento de presupuestos de venta y gastos.
•    Negociación de precios de transferencia con casa matriz y otros proveedores  y maquiladores, así como de todas las condiciones de venta con los clientes.
•    Participación en el equipo de implementación de controles estadísticos para los procesos de la compañía, a fin de cumplir con los requerimientos para obtener la certificación ISO-9002.
•    Como logros principales se tienen, él haber incrementado el valor de las ventas en un 600% en tres años y logrado duplicar la participación en el mercado en un período también de tres años, compitiendo con DuPont, Cydsa e ICI principalmente.


EJECUTIVO DE CUENTA
EQUIPAR, S.A. DE C.V.
1 año
RESPONSABILIDADES:
•    Especialista Técnico  y Comercial en instrumental  y equipo científico.
•    Representante Legal de la Compañía en procesos de licitación y concursos para adquisiciones.
•    Consultor Técnico Comercial encargado de la atención a la Industria Farmacéutica, Instituciones de Educación Superior en la rama de Investigación y otras dependencias gubernamentales del sector salud y de ecología.
•    Supervisión del servicio posventa.
•    Negociación con  clientes.
•    Como principales logros se cuenta haber ganado licitaciones y concursos de la Secretaría de Salud, IMTA, I.P.N. y Glaxo-Wellcome, Smithkline Beecham, Warner-Lambert, Merck-Sharp & Dome, etc.




JEFATURA TÉCNICA DE PATENTES Y TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA
BECERRIL, COCA & BECERRIL, S.C.
2 años

RESPONSABILIDADES:
•    Asesoría técnica a los clientes sobre los requerimientos técnico-legales para la concesión de Patentes.
•    Asesoría con relación a mejoras y modificaciones de fondo para la presentación de solicitudes de registro de patentes.
•    Responsable de dar respuesta a los requerimientos técnicos del Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI).
•    Como principales logros se obtuvo la concesión del registro de patentes para productos propiedad de Procter & Gamble, Química Hoechst, Smith-Kline Beecham, etc.

ASISTENTE
CONSEJO COORDINADOR DE LA INDUSTRIA QUÍMICA
CÁMARA NACIONAL DE LA INDUSTRIA DE TRANSFORMACIÓN
2 año

RESPONSABILIDADES:
•    Elaboración de estudio del Sector Químico (oportunidades y amenazas).
•    Evaluación de oportunidades de negocio, así como su difusión entre los socios de la camara.
•    Análisis y presentación de información relevante en las áreas técnica, económica, comercial, financiera para el soporte de las decisiones en las empresas del ramo.
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE MÉXICO, A.C. (UNITEC)
PROFESOR DE ALGEBRA Y MÉTODOS HEURÍSTICOS
INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
PROFESOR INTERINO DE INGLES (Intermedio-Avanzado)
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