Vanessa P. B. freelancer experto en Ventas, Microsoft Excel, Atención al cliente

Vanessa P. B.

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Colombia

Soporte Administrativo

Habilidades (Máximo: 3)
¿Qué es posición de perfil iron?

Iron es el nivel inicial de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
Economista con Especialización en Mercadeo, con más de 20 años de experiencia en el área comercial y administrativa.  Habilidades de liderazgo, manejo de información, negociación, desarrollo de canales de distribución, persuasión al cliente, desarrollo de personal y trabajo en equipo.
Historia laboral
Empresa: DISEÑOS EFEZETA SPORT LTDA                       
Cargo: Ejecutivo Comercial y Administrativo
Tiempo de labores: Octubre 1 de 2015 – Actual
Responsabilidades:
•    Estructurar, organizar, dirigir y controlar eficientemente las actividades comerciales de la empresa.
•    Implementar nuevas estrategias de comercialización de productos y servicios orientados a generar mayor productividad de las marcas en nuestros clientes.
•    Compras: Consecución y desarrollo de proveedores que interviene en el proceso de comercialización de artículos promocionales.
•    Organizar y supervisar el desarrollo de políticas y procedimientos y orientar al equipo administrativo en la implementación de los mismos.
•    Implementar y Administrar el Sistema de Gestión para la Seguridad y Salud en el Trabajo.
•    Garantizar un adecuado manejo de cartera.
•    Manejo del equipo administrativo (Contadora, auxiliar contable, auxiliar administrativa y comercial)
Logros:
Duplicar la venta vr. El promedio del 2015
Implementar y administrar procesos comerciales
Estructurar, implementar y administrar procesos administrativos y financieros

Empresa: MONDELEZ COLOMBIA SAS                       
Cargo: Ejecutiva de Ventas Distribuidores
Tiempo de Labores: Julio 01 de 2014 – Junio 26 de 2015
Asegurar el crecimiento de los Distribuidores en la zona, de forma rentable y eficiente, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta a través del desarrollo, implementación y seguimiento de actividades que generen rotación.
Responsabilidades:
•    Garantizar el cumplimiento del presupuesto de venta
•    Asegurar el cumplimiento de Indicadores de productividad para todas las marcas dentro del canal
•    Apoyar el crecimiento de los clientes a través de un adecuado manejo de portafolio, precios y planes promocionales
•    Garantizar el desarrollo e implementación de planes comerciales directos y a terceros.
•    Garantizar un adecuado manejo de cartera
•    Garantizar un adecuado manejo de presupuesto promocional
•    Desarrollar el equipo de trabajo directo (1 coordinador, 2 mercaderístas, 2 impulsadoras) e indirecto (Fuerza de ventas de distribuidores y focalizados)

Cargo: Jefe de Ventas
Tiempo de Labores: Febrero 01 de 2013 – Junio 30 de 2014
Orientar y apoyar al equipo de ventas, garantizando el cumplimiento de los objetivos, asegurando el crecimiento de las zonas de forma rentable y eficiente a través del direccionamiento y control de indicadores de productividad (impacto de clientes, visibilidad de las marcas, crecimiento de portafolio en clientes, etc.)
Responsabilidades:
•    Liderar el equipo de ventas directo (Preventistas, minimercados, instituconal y viajeros)
•    Controlar el cumplimiento de pronósticos de ventas por vendedor
•    Seguimiento y análisis de KPI´s
•    Desarrollo de estrategias para el mejoramiento KPI´s
•    Entrenamiento a equipos de venta (Indicadores, estrategias, manejo estadístico, planes de acción)
•    Garantizar el manejo de rutas rentables para los equipos de ventas
o    Georreferenciar clientes a través de mapas digitales.
o    Distribución de zonas geográficas.
o    Evaluación de KPI´s diarios y acumulados de la labor de ventas (Efectividad de la visita, volúmenes de ventas, etc.)
•    Revisión de cartera y asignación de cupos de crédito a clientes.
•    Acompañamiento a la Fuerza de Ventas en campo.

Empresa: CADBURY ADAMS COLOMBIA                       
Cargo: Ejecutiva de Ventas SMI
Tiempo de Labores: Febrero 01 de 2012 – Enero 30 de 2013
Garantizar la creación e implementación de herramientas y estrategias de ventas necesarias,  que permitan codificar y posicionar los productos de Cadbury Adams, en los diferentes clientes del canal de Supermercados Independientes.
Responsabilidades:
•    Garantizar el cumplimiento del presupuesto de venta.
•    Asegurar el cumplimiento de KPI´s para cada una de las marcas dentro del canal.
•    Apoyar el crecimiento de los clientes a través de un adecuado manejo de portafolio, precios, planes promocionales y estrategias de visibilidad.
•    Desarrollo y seguimiento en la implementación de planes comerciales.
•    Incorporar nuevos clientes.
•    Garantizar un adecuado manejo de cartera.
•    Garantizar un adecuado manejo de presupuesto promocional.
•    Liderazgo sobre el equipo de mercadeo (Coordinadora, Mercaderístas e impulsadoras)

Cargo:    Supervisora de Ventas
Tiempo de Labores: Enero 01 de 2007 – Enero 30 de 2012
Orientar y apoyar al equipo de ventas, garantizando el cumplimiento de los objetivos, asegurando el crecimiento de las zonas de forma rentable y eficiente a través del direccionamiento y control de indicadores de productividad (impacto de clientes, visibilidad de las marcas, crecimiento de portafolio en clientes, etc.)
Responsabilidades:
•    Manejo de ventas, cartera y días de inventario de la cuenta Clave (Distribuidor UPS).
•    Liderazgo de equipo de vendedores (Preventa, Autoventa, Institucional y Minimercados).
•    Desarrollo de Forecast por vendedor.
•    Seguimiento y análisis de cifras Sell Out para evaluación de resultados y planteamiento de actividades promocionales.
•    Manejo de SFA (Sale Force Automation).
o    Ruterización con mapas digitales.
o    Distribución de zonas geográficas.
o    Evaluación de KPI´s diarios y acumulados de la labor de ventas (Efectividad de la visita, volúmenes de ventas, etc.)
•    Revisión de cartera y asignación de cupos de crédito a los vendedores.
•    Acompañamiento a la Fuerza de Ventas en campo.

Cargo: Coordinadora de Trade Marketing
Tiempo de Labores: Marzo 01 de 2001 – Diciembre 31 de 2006
Generar soluciones eficientes que creen valor agregado a la cadena de distribución de Cadbury Adams, para garantizar que los productos tengan un excelente desempeño en el punto de venta, a través del manejo de exhibición, merchandising, actividades promocionales y material publicitario, fortaleciendo y mejorando los vínculos comerciales con nuestros Clientes.
Buscando equilibrio del desarrollo estratégico entre mercadeo y ventas.
Responsabilidades:
•    Desarrollo de la estrategia de exhibición y merchandising para los diferentes canales de distribución y tipos de clientes.
•    Diseñar y coordinar las Actividades Promocionales direccionadas a los Canales de distribución, garantizando su correcta implementación por medio de seguimiento y control conjuntamente con la Fuerza de Ventas.
•    Desarrollar material de apoyo para la Fuerza de Ventas para la implementación de estrategias de exhibición y actividades en punto de venta.
•    Garantizar el manejo adecuado del Presupuesto de Trade Marketing.
•    Desarrollo de Plan Fachadas a nivel País (adecuación de la Fachada de los clientes para generación y recordación de imagen de marca).
•    Desarrollo e implementación de actividades y concursos para la fuerza de ventas directa e indirecta.
•    Acompañamiento a la fuerza de ventas a nivel país para la elaboración de planes especiales de activación de las marcas.
•    Manejo apropiado de categorías dentro de los canales, garantizando que lleguen visualmente de la forma adecuada a los consumidores.

Cargo: Analista de Ventas
tiempo de Labores: Enero 1 de 1999 – Febrero 28 de 2001
Cargo: Auxiliar de Administración Ventas
tiempo de Labores: Octubre 18 de 1994 – Diciembre 31 de 1998
Responsabilidades:
•    Generación y Análisis de información Estadística.
•    Manejo de Incentivos.
•    Head Count y Rotación Fuerza de Ventas.
•    Implementación módulo de Ventas “Customer Orden Management” bajo sistema de PRISM – AS400. Actualización nuevas versiones.
•    Proyecto Automatización Fuerza de Ventas: Implementación, capacitaciones, trabajo de campo.
•    Entrenamiento en procesos administrativos de Ventas a la Fuerza de Ventas y pares administrativos de la Región Andina.

Empresa: CORP.     DE AHORRO Y VIVIENDA CONAVI        
Cargo: Oficinas de Captación y Colocación
Tiempo de labores: Abril 1992 – Octubre 1994
Auxiliar de Información, Cajera-Informadora, Visadora, Asesora Administrativa.
•    Atención al cliente.
•    Captación y Colocación de dinero a través de Cuentas de ahorro y depósitos a término.
•    Manejo de documentos valores en general.
•    Liquidaciones financieras.
•    Asesoría administrativa.

Empresa: EQUIPOS ELECTRICOS LTDA            
Cargo: Auxiliar de Sistemas
Tiempo de Labores: Noviembre 1990 – Marzo 1992
•    Proceso de Facturación de pedidos, Notas Débito y Crédito.
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