ADRIANA R. freelancer experto en Ventas, Negociación, Creatividad y Talento

ADRIANA R.

Profesional en Mercadología

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Colombia
Valor hora:

CO$ 40.000,00

Marketing Digital

Habilidades (Máximo: 5)
Sobre mí
Profesional en Mercadología con experiencia en definición e implementación de estrategias comerciales, negociación de acuerdos comerciales, manejo de clientes corporativos, desarrollo y presentación de propuestas, identificación de nuevas oportunidades de negocio, manejo de indicadores, control y asignación de presupuestos y personal con habilidades de negociación, orientación a resultados, toma de decisiones, iniciativa y capacidad de análisis.
Historia laboral
BEL STAR S.A (ESIKA)
Gerente de Zona
Octubre 2015 - Marzo 2017
FUNCIONES:
Analizar y planificar las variables en la gestión del negocio para el logro de los objetivos; impulsar el crecimiento rentable y sostenible de la zona asignada; reclutar, gestionar desempeño y desarrollar el equipo de socias empresarias impulsando el logro de objetivos personales y de equipo; motivar, inspirar, entrenar y retroalimentar el equipo de socias empresarias para el logro de metas; monitorear y orientar al equipo en el análisis y construcción de planes de acción; organización y desarrollo del encuentro de socias empresarias para evaluar resultados de la campaña anterior y planificar la siguiente campaña; organización y presentación de la conferencia a consultoras de la zona con el fin de motivarlas, capacitarlas y reconocer sus triunfos.
LOGROS:
 Reconocimiento por ocupar el 1er puesto en la Regional en el mayor % de cumplimiento en ventas vs plan.
 Reconocimiento por ocupar el 1er puesto en la Regional en gestión de la variable de ciclo 4/4.
 Participación en Convención de Ventas 2016 y 2017.
DELUXE REPS
Directora Comercial
Julio 2015 - Septiembre 2015
FUNCIONES:
Formular estrategias para la atracción, retención y fidelización de mercados y clientes, tipificación de clientes, planeación y ejecución del plan de mercadeo para las marcas de navieras asignadas, manejo de campañas de email marketing y administración de base de datos, capacitaciones a agencias de viajes sobre el producto de cruceros de lujo.
LOGROS:
 Ampliar la base de datos de clientes directos.
 Mayor posicionamiento de las marcas asignadas en el canal de agencia de viajes.
IATAI ANDINA S.A.S
Key Account Manager
Noviembre 2013 - Noviembre 2014
FUNCIONES:
Planear, coordinar y controlar la ejecución del presupuesto de ventas de la unidad de negocios a cargo garantizando el mantenimiento de relaciones comerciales rentables y el establecimiento de nuevas oportunidades de negocio, vigilar el recaudo de cartera, gestionar la base de datos de clientes posibles y potenciales generando estrategias para mejorar los resultados en ventas, realizar búsqueda de nuevos clientes de acuerdo a planeación semanal y mensual, apoyo en la presentación de propuestas comerciales de la unidad de negocios de e-commerce a diferentes agencias de viajes para la implementación de la pasarela de pagos en sus páginas web, hacer seguimiento continuo de negocios y proyectos, así como también de la competencia y coordinación de equipo comercial.
LOGROS:
 Logre una alianza comercial con ISIC de Colombia para incluir en el portafolio de producto este beneficio al cliente.
 Cerré una negociación comercial con ICONTEC por USD 20.000 para el 2015.
 Obtuve un crecimiento en ventas de la UEN en un 254% del año 2014 vs 2013.
ASSIST-CARD DE COLOMBIA LTDA.
Supervisora Senior Consolidación
Noviembre 2011 – Noviembre 2013
FUNCIONES:
Desarrollar comercialmente la zona asignada, velar por el cumplimiento del presupuesto de ventas y de recaudo grupal e individual gestionando la base de datos de clientes asignados, generar estrategias para la fidelización y mantenimiento de los clientes, hacer seguimiento continuo con los gerentes de las agencias asignadas, consecución de nuevos clientes, planificar los objetivos y estrategias del equipo, motivar al equipo para que desarrolle el trabajo lo mejor posible, evaluarlos y controlarlos para cerciorarse de que cumplen los objetivos, preparación y elaboración de informes sobre cumplimiento mensual y gestión comercial, seguimiento de propuestas comerciales a Free Lance directos.
LOGROS:
 Gane un viaje en crucero por concurso de ventas con cumplimiento de ventas trimestrales del 115%.
 Amplié el portafolio existente dentro de la cartera de clientes activa en un 50%.
Coordinadora de Ventas Aeropuerto
Marzo 2006 – Noviembre 2011
FUNCIONES:
Promover la venta del portafolio del producto de asistencia al viajero en el exterior en la Zona In Bond Muelle Internacional Aeropuerto El Dorado (Bogotá), búsqueda y abordaje en frío de clientes potenciales, lograr el cumplimiento de presupuestos mediante el contacto directo y permanente con los clientes de la base de datos, realizar atención de clientes personal y telefónicamente, consecución de nuevos clientes y mantenimiento, seguimiento a cotizaciones, manejo administrativo (facturación, recaudo de dinero), preparación y elaboración de informes sobre cumplimiento mensual y gestión comercial, soporte de servicio al cliente a las demás áreas de la compañía, elaboración de estrategias comerciales para el incremento de ventas.
LOGROS:
 Incremente las ventas del código asignado en un 500%.
 Gane un concurso de ventas en el 2007 y 2008 por cumplimiento de presupuesto.
 Obtuve la promoción al cargo de Supervisora.
Coordinadora Venta Directa
Febrero 2005 – Marzo 2006
FUNCIONES:
Asegurar la venta del producto de asistencia al viajero en el exterior a los clientes directos y de convenios, consecución de nuevos clientes y mantenimiento, envío de propuestas comerciales, gestionar la base de datos de clientes, identificación de oportunidades de negocios, telemercadeo In Bound y Out Bound, preparación y elaboración de informes sobre cumplimiento mensual y gestión comercial.
LOGROS:
 Incremente el porcentaje de renovaciones de tarjetas anuales en un 170%.
 Obtuve la promoción al cargo de Coordinadora de Ventas Aeropuerto.
Coordinadora Implant en Agencia de Viajes
(BTI TRAVEL CLUB – VIAJES CHAPINERO L`ALIANXA – COLOMBIAN TOURIST – TOUREXITO LTDA)
Febrero 2002 – Febrero 2005
FUNCIONES:
Brindar asesoría y soporte en la venta de la tarjeta de asistencia al viajero en el exterior a los agentes de viajes, manejo de clientes y envío de propuestas comerciales, seguimiento y control a cada uno de los clientes para cierre de negocios individuales y corporativos, telemercadeo In Bound y Out Bound, preparación y elaboración de informes sobre cumplimiento mensual y gestión comercial. Velar por el cumplimiento del presupuesto mensual tanto de ventas como de recaudo.
LOGROS:
 Recibí reconocimiento y premio en concurso de ventas por obtener el mejor porcentaje de cumplimiento del mes de Junio del año 2005.
 Recibí durante seis meses continuos bonificación adicional por cumplimiento del presupuesto de más del 110%.
 Incremente las ventas de la agencia Tourexito en un 300%.
 Obtuve la promoción al cargo de Coordinadora de Venta Directa.

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