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AUTOZONE

Puesto: Gerente de Análisis de Precios y Promociones (2011 - 2016)

Principales responsabilidades: Análisis y toma de decisiones para ventas del mercado Do It Yourself y del mercado Comercial. Desarrollo e implementación de programa de SHOPS (encuestas a la competencia) para analizar el mercado y proporcionar información a los gerentes de categoría y poder optimizar los precios. Definición, ejecución y análisis de pruebas precios. Análisis del margen y ventas para calcular el pronóstico de ventas y margen de las semanas siguientes a nivel cadena y sub-canales (DIY/Comercial). Implementación de nuevos proyectos. Coordinar el trabajo de 4 analistas.

Principales logros:
Desarrollo e implementación del programa de Shops (encuestas)
Desarrollo e implementación del pruebas de precios por categoría y subcategoría
Llevar a cabo muchas de estas actividades los últimos 18 meses en un esquema de trabajo con jornada modificada de 6 horas.

Puesto: Gerente Apoyo Comercial    (2010 - 2011)

Principales responsabilidades:
Análisis y toma de decisiones para ventas al mercado comercial. Revisión semestral de las estrategias de precios y descuentos por categoría y subcategoría y tipo de cliente. Implementación de nuevos proyectos y adaptación de sistemas existentes en USA para ser implementados en México. Coordinar el trabajo de dos analistas comerciales y un coordinador de mercadotecnia comercial.

Principales logros:
Diseño e implementación de nuevos reportes de Indicadores claves de desempeño (KPIs)
Proyecto CRM para a automatización de la Fuerza de Ventas, desde la planeación, juntas en USA para adecuar el sistema para México, implementación, crear manual de capacitación y capacitar al personal clave.

Puesto: Analista Comercial     (2007 - 2010)

Principales responsabilidades: Reporteo para ventas al mercado comercial y de mayoreo (talleres, mecánicos, etc). Definición de estrategias de precios y descuentos. Implementación y seguimiento de programa de descuentos por tipo de cliente. Definición y monitoreo de promociones, concursos de Ventas internos. Selección de producto y proyección de ventas para definir inventario requerido en stock y envío a cada tienda para promoción mensual. Coordinar el trabajo de dos analistas.

Principales logros:
Definición de descuentos por cliente y por nivel de compra a nivel categoría y subcategoría.
Implementación del sistema de dicho programa de descuentos en México.
Definición y seguimiento de promoción mensual especial, logrando resultados equivalentes a un año de ventas, de durante el mes de la promoción.

Febrero 2006 – Agosto 2007

American Express Co. (México) SA de CV

Puesto: Establishment Services - Client Management & Development MTY Specialist

Principales responsabilidades: Investigación de Mercado, Manejo de Relaciones de cuentas clave de Establecimientos en Monterrey, desarrollo de las cuentas, planeación y crecimiento de facturación amex de dichos establecimientos, , negociar y coordinar promociones y eventos exclusivos de American Express en restaurantes y otros establecimientos.

Principales logros:
Iniciar contacto y participar en afiliaciones con empresas Hold Out.
Negociar descuentos de 4x3 de restaurantes para participar en la promoción Apoya a tu Selección y darle seguimiento a la promoción en Monterrey.
Negociar y coordinar promoción de dos meses "Festival de Sabores 2006" donde varios restaurantes ofrecian un 25% de descuento a los th Amex.
Organizar, negociar y coordinar el Evento My Shopping Tour 2006 en Paseo San Pedro.

Enero 2004 – Enero 2006
KPMG Cárdenas Dosal

Puesto: Consultor Mejora de Procesos

Principales responsabilidades: Revisión estratégica de negocio y análisis de procesos identificando áreas de oportunidad y proponiendo mejoras y haciendo el diseño de nuevos modelos de trabajo. Administración e identificación de riesgos. Labor comercial contactando y consiguiendo citas con probables clientes. Consultor en Proyectos de Sarbanes-Oxley.","rawText":"Septiembre 2007 – Abril 2016 AUTOZONE Puesto: Gerente de Análisis de Precios y Promociones (2011 - 2016) Principales responsabilidades: Análisis y toma de decisiones para ventas del mercado Do It Yourself y del mercado Comercial. Desarrollo e implementación de programa de SHOPS (encuestas a la competencia) para analizar el mercado y proporcionar información a los gerentes de categoría y poder optimizar los precios. Definición, ejecución y análisis de pruebas precios. Análisis del margen y ventas para calcular el pronóstico de ventas y margen de las semanas siguientes a nivel cadena y sub-canales (DIY/Comercial). Implementación de nuevos proyectos. Coordinar el trabajo de 4 analistas. Principales logros: Desarrollo e implementación del programa de Shops (encuestas) Desarrollo e implementación del pruebas de precios por categoría y subcategoría Llevar a cabo muchas de estas actividades los últimos 18 meses en un esquema de trabajo con jornada modificada de 6 horas. Puesto: Gerente Apoyo Comercial (2010 - 2011) Principales responsabilidades: Análisis y toma de decisiones para ventas al mercado comercial. Revisión semestral de las estrategias de precios y descuentos por categoría y subcategoría y tipo de cliente. Implementación de nuevos proyectos y adaptación de sistemas existentes en USA para ser implementados en México. Coordinar el trabajo de dos analistas comerciales y un coordinador de mercadotecnia comercial. Principales logros: Diseño e implementación de nuevos reportes de Indicadores claves de desempeño (KPIs) Proyecto CRM para a automatización de la Fuerza de Ventas, desde la planeación, juntas en USA para adecuar el sistema para México, implementación, crear manual de capacitación y capacitar al personal clave. Puesto: Analista Comercial (2007 - 2010) Principales responsabilidades: Reporteo para ventas al mercado comercial y de mayoreo (talleres, mecánicos, etc). Definición de estrategias de precios y descuentos. Implementación y seguimiento de programa de descuentos por tipo de cliente. Definición y monitoreo de promociones, concursos de Ventas internos. Selección de producto y proyección de ventas para definir inventario requerido en stock y envío a cada tienda para promoción mensual. Coordinar el trabajo de dos analistas. Principales logros: Definición de descuentos por cliente y por nivel de compra a nivel categoría y subcategoría. Implementación del sistema de dicho programa de descuentos en México. Definición y seguimiento de promoción mensual especial, logrando resultados equivalentes a un año de ventas, de durante el mes de la promoción. Febrero 2006 – Agosto 2007 American Express Co. (México) SA de CV Puesto: Establishment Services - Client Management & Development MTY Specialist Principales responsabilidades: Investigación de Mercado, Manejo de Relaciones de cuentas clave de Establecimientos en Monterrey, desarrollo de las cuentas, planeación y crecimiento de facturación amex de dichos establecimientos, , negociar y coordinar promociones y eventos exclusivos de American Express en restaurantes y otros establecimientos. Principales logros: Iniciar contacto y participar en afiliaciones con empresas Hold Out. Negociar descuentos de 4x3 de restaurantes para participar en la promoción Apoya a tu Selección y darle seguimiento a la promoción en Monterrey. Negociar y coordinar promoción de dos meses "Festival de Sabores 2006" donde varios restaurantes ofrecian un 25% de descuento a los th Amex. Organizar, negociar y coordinar el Evento My Shopping Tour 2006 en Paseo San Pedro. Enero 2004 – Enero 2006 KPMG Cárdenas Dosal Puesto: Consultor Mejora de Procesos Principales responsabilidades: Revisión estratégica de negocio y análisis de procesos identificando áreas de oportunidad y proponiendo mejoras y haciendo el diseño de nuevos modelos de trabajo. Administración e identificación de riesgos. Labor comercial contactando y consiguiendo citas con probables clientes. 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