Mauricio Q. freelancer experto en Ventas

Mauricio Q.

Si no lo vendes, nunca creceras

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Colombia

Marketing y Ventas

Habilidades (Máximo: 3)
¿Qué es posición de perfil iron?

Iron es el nivel inicial de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
Ingeniero Industrial bilingüe (Universidad de Los Andes) y posgrado en Systemic Management and Consulting (University of Sunderland – UK), con 16 años de experiencia con amplia visión empresarial e industrial multisectorial, en ejecución de ventas (vendedor) y gerencia de ventas nacional e internacional, apertura de nuevos canales y mercados, comercio exterior y logística de importaciones y exportaciones e internacionalización de portafolio.
Historia laboral
INTELIGENZZA - ENERGY MANAGEMENT & CONSULTING – www.ahorrosestrategicos.com / www.energy-emc.com. Firma Consultora en Estrategias de Abastecimiento y Contratación 
Agosto 2008 – Presente. Cargo: Consultor Sénior en Abastecimiento Estratégico y Gerente de Desarrollo de Negocios y Alianzas Comerciales.         
•    Responsable del desarrollo de negocio y la ejecución y administración de ventas y mercadeo: estudio de mercados, identificación de nichos objetivo, creación y administración de contactos, desarrollo de networking, ejecución de visitas comerciales y estrategias de marketing, benchmarking de competencia, cierre de ventas, servicio pos venta y customer intimacy. Crecimiento de facturación del 553% al cierre de 2010, y en promedio el 50% al cierre de 2011 y 2012.
•    Consultor en Análisis de Costo Total, Inteligencia de Proveedores y Riesgos en Cadena de Abastecimiento, sirviendo a 35 empresas nacionales y multinacionales pertenecientes a 14 sectores económicos, obteniendo con el apoyo del equipo de consultores junior, un ahorro anual promedio del 18%, en aproximadamente 40 categorías de gasto.
•    Desarrolle la línea de negocio de optimización energética (energía eléctrica), representado en cerca del 40% de la facturación anual de Inteligenzza, y funde la alianza estratégica e m c – Energy Management & Consulting, robusteciendo aun más el portafolio de Inteligenzza con la implementación de la plataforma tecnológica, estadística y de reporte e-metrics. 

PEPSICO ALIMENTOS S.A (QUAKER & FRITO LAY)
Junio 2006 - Julio 2008. Cargo: Coordinador de Compras Internacionales y Gerente Regional de Comercio Exterior (Colombia y Venezuela). Canal de reporte: Sr. Carlos Fernandez – Director de Compras Regional. Caracas, Venezuela.
•    Coordinación de logística (1.200 contenedores año) de importación desde USA, México, Centro América, Australia, Japón y Europa y exportación para México, Panamá, y República Dominicana de materias primas, material de empaque, producto terminado y maquinarias. Ahorro logístico obtenido durante 2007: USD 600,000 (75% de incremento de ahorro versus ahorro logístico total 2006).
•    Negociación de productos terminados de consumo masivo y maquinaria especializada, negociación  de cantidades, precios unitarios y valores agregados, administración de contratos de suministro y trazabilidad logística con proveedores en USA, México, Centro América, Australia, Japón y Europa, y negociación de varios commodities para las compras agrícolas. Participación activa en business development de nuevas líneas de productos.
POWER DRINKS S.L - PRODUCTORA ESPAÑOLA DE BEBIDAS CARBONATADAS
Junio 2001 - Mayo 2006. Cargo: Representante de Ventas Internacionales. Canal de reporte: Sr. Carlos Quintero - Gerente de Negocios Internacionales. Bogotá D.C
•    Impulsé la apertura de mercados fuera de la Unión Europea, actividad que incluyo el desarrollo del plan de negocio, identificación de nicho (importadores, distribuidores, mayoristas entre otros canales) la presentación y promoción del portafolio de productos en ferias internacionales, suscripción y administración de portales especializados B2B, visitas comerciales, ejecución y seguimiento de procesos de negociación, cierre de la venta y elaboración de contratos de suministro.
•    Facturación periodo 2002 a 2005, ventas anuales por valor de USD 300,000, atendiendo los mercados de Estados Unidos (La Fe Foods Inc. y Drinks Internacional Business LLC), México (Delilonch S.A de C.V), Costa Rica (Comercial Quimar), Colombia (Power Drinks Intl), Malta (Schicluna Distributors LLC), Islas Maldives (Franz Distributors), Emiratos Árabes Unidos (Maqbool Foods Stuff), entre otros.
JOHNSON & JOHNSON MEDICAL - JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA
Febrero 1999 - Junio 2001. Cargo: Representante de Ventas Júnior y Sénior - Zona sur de Bogotá, Boyacá y Cundinamarca. Canal de reporte: Sr. Ricardo Cabana - Gerente Regional de Ventas Franquicia Ethicon. Bogotá D.C 
•    Promoción y venta de 2,000 códigos de sutura y productos medico quirúrgicos de la franquicia ETHICON, en consulta externa y quirófanos de hospitales e instituciones de salud, apoyado por una venta estratégica: definición de objetivos de venta en dinero y volumen y presentaciones diarias, cumplimiento de cuotas por periodo, capacitaciones especializadas a nivel de producto y gerencia de ventas, capacitaciones de producto a estudiantes de decimo semestre de medicina, manejo de objeciones y objetivos de cierres y gerenciamiento de cuentas claves.   
•    Lideré, entrené y motivé al  equipo de la fuerza de ventas de franquicia Ethicon de Colombia, Venezuela y Perú, para el manejo del BIS (Business Información System), herramienta que permitió administrar estratégicamente el trabajo de campo de cada representante, aumentando la productividad de cada uno de los miembros del equipo.
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