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diego z.

profesional en Marketing, Key account manager

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Perú
Sobre mí
Sólida experiencia en el área comercial y con gente a cargo con más de 8 años de experiencia. Análisis, diseño e implementación de mejoras de procesos comerciales, con habilidad en la evaluación de las necesidades de la empresa, desarrollo de oportunidades de negocio y fortalecimiento de equipos de trabajo. Facilidad de liderar áreas de trabajo y FFVV.
Historia laboral
•    Gerente General
Raíces Macerados y Cremas en Pisco
Enero 2016 – Diciembre 2017

Principales Funciones:

- Completo estudio de mercado para la implementación del negocio y lanzamiento de la marca.
-Primera marca, del rubro de Macerados en Pisco, puesta en puntos de venta como producto final.
-Administración total del negocio, con FFVV en distintas plazas de Lima y provincia.
- Elaboración y manejo de flujo comercial de la empresa.
-Planeamiento y ejecución de campañas de marketing, tanto para puntos de venta, como para marketing digital.
-Análisis de resultados comerciales mensuales y anuales.
-Apertura de importantes lugares de venta, tanto como distribuidoras y establecimientos en lima y provincia.


•    Key Account Manager (KAM)
Rosen Perú S.A.
Febrero  2014 – Diciembre 2015

Principales Funciones:

- Encargado de manejar las cuentas institucionales y corporativas de la institución.
-Encargado de manejar las cuentas Retail. (Ripley y Oechsle)
- Elaboración de Reportes Sell Out y Sell In tanto de ventas corporativas como de Retail.
-Estrategias comerciales y de campañas de marketing mensuales y anuales.
-Manejo de FFVV de Retail.
-Apertura de nuevos negocios institucionales y corporativos
- Planeamiento de estrategias y campañas comerciales
-Organización e implementación de capacitaciones a la fuerza de venta.




•    Key Account Manager (KAM)
    Oncosalud SAC
Julio 2011– Enero 2014

Principales Funciones:

- Encargado de manejar los canales retails Lima y provincia.
- Seguimiento de ventas, elaboración de campañas estratégicas a la fuerza de venta y a cliente final.
-Encargado de realizar incentivos a la fuerza de venta.
-Análisis y seguimiento de facturación sobre condiciones comerciales, comisiones de canales tercero, campañas.
-Manejo de SAP, compras, pedidos.
-Manejo de presupuesto para incentivos a FFVV y cliente final.     
-Organización e implementación de capacitaciones a la fuerza de venta.
-Realizar un seguimiento diario de ventas por canal.
-Planeamiento de estrategias y campañas comerciales..     



•    Ejecutivo de Venta PYME
    Banco de Crédito del Perú – BCP
Enero 2011 – Mayo 2011

Principales Funciones:

-Manejo de cartera de clientes de mediana y pequeña empresa
-Ejecución de filtros y análisis de riesgos
-Capital de trabajo
-Leasing
-Compra de deuda para empresa
-Adquisición de activos fijos
-Asesoramiento y Consultoría a empresas


•    Accesoria Financiera (plataforma)
    Banco Internacional del Perú – INTERBANK
Enero 2009 – Diciembre 2010

Principales Funciones:

-Venta y seguimiento de tarjetas de crédito
-venta y seguimiento de créditos personales
-Venta y seguimiento de créditos hipotecarios
-Venta y seguimiento de créditos vehiculares
-Venta de seguros (oncológicos, de vida, de robos)
-Elaboración de cartas de no adeudo
-Elaboración de cartas a la embajada
-Atención a reclamos
-Consultas y manejo de objeciones


•    Representante Financiero  (atención ventanilla)
      Banco Internacional del Perú – INTERBANK
Enero 2008 – Diciembre 2008

Principales Funciones:

-Atención al Cliente
-Elaboración de transferencias al exterior
-Emisión y pago de cheques de gerencia
-Elaboración de canje
-Venta de tarjetas de crédito
-Venta de seguros   
-Pagos de servicios

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