Astrid V. T. R. freelancer experto en Marketing, Ventas

Astrid V. T. R.

PROYECTOS DE VENTA DIRECTA Y REDES DE CONSUMO

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Colombia
Valor hora:

CO$ 50.000,00

Marketing y Ventas

Habilidades (Máximo: 5)
¿Qué es posición de perfil bronze?

Bronze es el segundo nivel de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
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Historia laboral
DESARROLLO DE PROYECTOS DE VENTA DIRECTA Y REDES DE CONSUMO 
Cargo: LIDER DE PROYECTOS
Contrato: Por Proyecto
Enero de 2013 – Actual
Responsable de la venta, planeación y desarrollo de proyectos para el canal de Venta Directa. Lanzamiento de las marcas en mercados estratégicos, análisis del mercado, detección de oportunidades, plan estratégico del negocio, definición de metas, definición del portafolio de productos, definición de precios al mercado, plan de lanzamiento, planes de incentivos, ofertas y promociones, estrategia de comunicación al cliente final, estimados de ventas, planes para el logro de objetivos de ventas,  habilidad en la  proyección numérica y de producto, amplio conocimiento de administración de ventas para Cedis y PV,  planeamiento de campañas.
Trabajo de campo: Gestión de la región en la planificación táctica por zonas, analizando y monitoreando las variables de cada campaña para asegurar el cumplimiento de objetivos.
Gestionar el número de pedidos de las gerentes de zona a fin de garantizar un saludable manejo de cartera.
Capacitar a las gerentes de zona en las metodologías definidas (variables de medición de la gestión) capacitación de producto.
Clientes satisfechos que contrataron mis servicios: Industrias Bata, Tiens Colombia, Industrias Ritchi, Curves Inteligente, Green Andina.
CREACIONES PACHICAS
Cargo: Gerente Regional
Contrato: INDEFINIDO
Febrero 2004 – Diciembre 2012
Logros alcanzados:
A cargo de la Región de  Norte de Bogotá, Arauca, Casanare y Meta; a cargo de las ventas asignadas para la Región, responsable de la división del territorio, colaborar estrechamente con la Gerencia Comercial en el seguimiento y cumplimiento de los estimados de venta trazados por la Gerencia General, así como en el desarrollo estratégico de las Gerentes Zonales. Transmitir las estrategias de la empresa al grupo de Gerentes Zonales.  Direccionar y acompañar en la planificación del trabajo de cada una de sus Gerentes  Zonales,  Analizar los resultados zona a zona, buscando estrategias de mejoramiento con Gerencia Comercial.
Trabajar bajo objetivos y metas por campaña y movilizar al personal bajo mi cargo a la consecución de estos objetivos, llevar a cabo reuniones de resultados, capacitando y motivando a las GZ.  Participar en las reuniones con líderes por zona.  Constante trabajo de campo.  Detectar oportunidades en cada zona, para el crecimiento del negocio.  Desarrollar líderes, para posibles Gerentes Zonales.  Reuniones periódicas con la Gerencia Comercial, llevando informes de situación de zona, competencia y mercado.
Manejo de Índices de Gestión, lanzamiento de campañas y nuevos catálogos, manejo de cartera, organización logística de pedidos, cumplimiento de metas y presupuesto de la Regional, servicio al cliente, apertura y sostenimiento de clientes nuevos, presupuestos asignados entre 150 a 300 Mll.

CREACIONES PACHICAS
Cargo: Gerente de Zona
Contrato: INDEFINIDO
Octubre 2002 – Enero 2004
Logros alcanzados:
A cargo de la zona Casanare, Arauca, (traslado a Bogotá a manejar la zona norte ),  responsable de las ventas del grupo de empresarias independientes (250 personas), responsable de las conferencias, prospección, afiliación, organización logística de pedidos, retención del grupo de vendedores, manejo de variables de medición, generación de estrategias de ventas, administración de georreferenciación para el cubrimiento y posicionamiento de la marca, presupuesto asignado por campaña entre 45 a 60 Mll.

PEDRO DOMECQ COLOMBIA SAS 
Cargo: Ejecutiva de Cuenta
Contrato: INDEFINIDO
Septiembre 1998 – Septiembre 2002
Jefe Inmediato: Olga Liliana Sánchez / 4254460
Logros alcanzados:
A cargo de las negociaciones nacionales de las cadenas de superficie Colsubsidio, Cafam, Éxito, Olímpica, responsable del cumplimiento de presupuesto por cada una de las cadenas, a cargo de trade marketing, exhibiciones, rotación de producto, codificación de nuevas líneas, a cargo del plan de mercadeo y ventas por puntos de venta, presupuesto asignado entre 200 a 400 Mll.
Asesorías externas: Asesor Externo: implementación y desarrollo del canal de Venta Directa, Laboratorios Natural Freshly Infabo. (2012) Catalogo: Natural Big Secret.
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Posición del perfil: Bronze

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