Luis C. freelancer experto en Portugués, Negociación, DOS

Luis C.

Gerente comercial, gestão de pessoas e negócios

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Brasil
Valor hora:

R$ 20,00

Marketing y Ventas

Habilidades (Máximo: 3)
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Sobre mí
Apresento carreira desenvolvida na área Comercial, com experiência na liderança de equipes, captação e fechamento de novos negócios, desenvolvimento e implantação de projetos e estratégias, prospecção e fidelização de clientes e na avaliação de resultados comerciais e de marketing, agindo com foco no contínuo crescimento da organização. Busco novos desafios e acredito que possam ter interesse em minhas qualificações.

Estou cursando graduação em Psicologia, possuo formação técnica em Gestão de Vendas e Comércio, Publicidade e Propaganda, Web Design, cursos de aprimoramento profissional e espanhol avançado.

Minha última experiência foi na Roade Construção Civil e Locação de Máquinas, como Supervisor de Gerente Comercial, onde fui responsável pela análise das cotações de preços utilizados nos processos licitatórios, criação de estratégias de vendas, estruturação de processos internos na área Comercial, elaboração de gráficos e relatórios, implantação de ações, análise do mix de produtos, dentre outras ações, resultando no o aumento de 100% no faturamento.

Anteriormente atuei no Supermercado Dia% Brasil, como Gerente Geral, gerenciando uma equipe composta por 50 colaboradores, processos de planejamento estratégicos, identificação do atual e possível segmentos da empresa, identificação de fatores e diferenciais competitivos do negócio, escolha dos critérios competitivos de cada segmento, definição de canais de distribuição por setor e estabelecimento de valores de remuneração, além de atuar na criação de política de relacionamento com clientes, fornecedores e concorrentes.

Também atuei na Vivo Telefonia, como Gerente de Vendas, atuando na administração de resultados comercias, planejamento, orientação, direção e controle das ações, realização de pesquisas, ações logísticas, prestação de serviços e telemarketing, elaboração de estratégias, realização de ações de recrutamento e seleção de colaboradores, formando um time direcionado aos resultados.
Historia laboral
* Roade Constr. Civil e Loc de Equip. Ltda (Facilities Services): •    Apreciar junto a equipe cotação de preços para licitações de pequenos, médios e grandes negócios com vendedores e representantes;
•    Examinar e planejar estratégias de vendas e atuação, dividir com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa de maneira ampla. Aos processos existentes, aquilatar a melhor forma de aprimorá-los ou ajustá-los a realidade do mercado e da empresa visando determinar assim um padrão de atuação;
•    Estruturar os processos internos da área comercial, bem como atendimento feito pela equipe;
•    Adequar e elaborar gráficos e relatórios com informações precisas afim de facilitar a visualização do desempenho da equipe,
•    Estruturar, assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas, apreciar as melhores práticas do mercado e implementá-las,
•    Examinar o mix de produtos, níveis de estoque e margens de lucro, avaliar e gerenciar as despesas do departamento visando cumprir orçamento determinado evitando desperdícios e gastos desnecessários, Estabelecer rotinas de reuniões com seus clientes;
•    Apoiar idéias de cada unidade de negócios, visando aumento de negócios, desenvolver e alinhar o planejamento estratégico da unidade com o da empresa, investigar e definir o público alvo para cada produto ou serviço, estabelecendo um plano de vendas com metas e resultados desejados;
•    Elaborar atividades comerciais, na prospecção, atendimento e continuidade visando o aumento da cobertura do mercado, desenvolvendo ações pró-ativas junto ao seus clientes,
•    Avolumar um plano de ações comerciais, avaliação de todos os pedidos lançados, faturados e entregues, cadastrar todos os pedidos de mapeamento de vendas, bem como acompanhamento do atendimento e o retorno destes pedidos;

* Dia Brasil (Facilities Services) [desde 12/2012]: •    Planejamento Estratégico da empresa,
•    Identificar os diferentes segmentos que a empresa atua ou poderá atuar,
•    Alinhar a área comercial com os objetivos estabelecidos pela empresa,
•    Desenvolver estratégias para que a empresa cresça Saber identificar os fatores e diferenciais de competição dos segmentos de negócios da empresa,
•    Estabelecer critérios e diferenciais competitivos para cada segmento,
•    Saber escolher e definir os canais de distribuição para cada segmento de negócios da empresa, e estabelecer remuneração para estes,
•    Desenvolverem uma política de relacionamento com Clientes, Fornecedores e seus Concorrentes,
•    Definir o cenário e premissas necessárias para elaboração e planejamento de vendas, Elaborarem o planejamento de vendas,
•    Desenvolver e planejar em conjunto com a área de Marketing da empresa, quando houver, plano de comunicação, propaganda e promoção de vendas,
•    Estabelecerem metas de custo “Target-costing” para cada função e atividade da área comercial,
•    Preencher os cargos da estrutura comercial com colaboradores que possuam competências básicas e necessárias,
•    Desenvolver soluções em conjunto com outras áreas,
•    Promover um clima de colaboração entre a equipe e não de competição,

* Vivo Empresas (Telecommunications) [desde 12/2011]: •    Responsável pelos resultados comerciais da empresa. Assim, como principais funções: planejar, orientar, dirigir e controlar toda a área comercial ou de vendas comunicação com o mercado, pesquisa, logística, serviço ao cliente e telemarketing;
•    Desenvolver as estratégias comerciais afim de que os objetivos de vendas sejam atingidos; preparar a estrutura comercial adequada àquilo que se pretende realizar, recrutando e selecionando os profissionais que formarão o corpo comercial;
•    Liderar, motivar e desenvolver a  equipe, levando-a a se comprometer e caminhar para que os objetivos e as ações estabelecidas no planejamento estratégico sejam cumpridos;

* Vivo (Telecommunications) [desde 1/2011]: •    Responsável pelos resultados comerciais da empresa. Assim, como principais funções: planejar, orientar, dirigir e controlar toda a área comercial ou de vendas comunicação com o mercado, pesquisa, logística, serviço ao cliente e telemarketing;
•    Desenvolver as estratégias comerciais afim de que os objetivos de vendas sejam atingidos; preparar a estrutura comercial adequada àquilo que se pretende realizar, recrutando e selecionando os profissionais que formarão o corpo comercial;
•    Liderar, motivar e desenvolver a  equipe, levando-a a se comprometer e caminhar para que os objetivos e as ações estabelecidas no planejamento estratégico sejam cumpridos;
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