Christian S. freelancer experto en Ventas, Contratos

Christian S.

Contratos y compras

0 / 5

Chile
Valor hora:

CL$ 15.000,00

Ingeniería y Manufactura

Habilidades (Máximo: 5)
¿Qué es posición de perfil bronze?

Bronze es el segundo nivel de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
54 años de edad. mas de 30 en gerencias comerciales liderando ventas, marketing, compras y contratos en retail, industria y mineria.
Historia laboral
Experiencia Profesional

Total Support                                                Mayo 2016 al presente

Gerente Comercial

Emprendimiento para servicios de soporte a poryectos en terreno. Responsable por la gestión con proveedores para el desarrollo de servicios y productos que atiendan las necesidades de proyectos en terreno para exploración y responsable de abrir el mercado con clientes con una oferta tipo Tailor-made,incluyendo:
Administración de contratos con clientes y contratistas en gestiones de clasificación y reclasificación para movimientos de testigos de sondaje,campañas superficiales geoquímicas y estudios geofísicos, montaje de campamentos con sus servicios asociados de comida, instalaciones, baños, retiro de residuos, etc., soporte de personal para proyectos,     desde operadores a controladores de sondaje, Campamenteros, choferes, etc.

Quantum Pacific Exploration

Contract Manager                                      Agosto 2014 a Marzo 2016

Dirigí las áreas de compras y contratos de servicios, equipos y materiales requeridos para exploración, coordinación de la operación y logística, desde EPP hasta diseño y administraciòn de contratos.
Diseñé un vendor plan, con cantidades de servicios por mes y zona, criticidad de los mismos,
impactos sobre el costo total de cada proyecto.
Preparé templates por tipo de servicio, proveedores e indicadores de niveles de servicio, cree un
sistema de licitación con plazos cortos de 2 semanas.
Desarrollé nuevos proveedores con rebajas en pago por servicios del 30% versus los anteriores, ágil
reacción con requerimientos técnicos (48 horas).Ahorré 20% en grandes contratos .

SEDGMAN    
        
Procurement Officer Americas and  Lead Proyecto Aurora Gold               Mayo 2012 a Julio 2014

    Gestión corporativa de adquisiciones y contratos.
Cotizaciones, negociaciones y selección de servicios y productos en Chile y en México, diseño de contratos, activaciones, recepción y control en bodegas, programación vendor, autorización y proceso de pago facturas, procesos de importación, aduanas y transportes a terreno, generación de reportes internos/externos.  programa de actividades, viajes a China para kick off y seguimiento logísticos, connfeccioné contratos con validez internacional.Proyectos, cerrados 100% dentro del programa. Mejora en condiciones de entrega y garantía 10%, mejora     en precios 12%,  disminución de  devoluciones y retrasos por especificaciones incompletas 70% en 6 meses.

WorleyParsons
        
Procurement Lead                                         Mayo 2011 a Abril 2012

Desarrollé templates de contratos y formato de orden de compra con términos y condiciones sólidas
para seguimiento a proveedores, incorporé reuniones de trabajo entre proveedores y técnicos con
compras, amplié el programa de actividades para avance con hitos de entregables al área de
compras.
Logré certificaciones documentales vendor al 96%. Cuadratura de inventario y entregas al 98%,
recuperación de atrasos en programa de construcción al 80% desde el principio a fin del proyecto

SNC Lavalin

Site Project Procurement Manager                         Marzo 2010 a Abril 2011

Cree sistemas de archivos compartidos entre compradores, activadores y control de pagos, coordiné compras, activación e inspección, organicé prioridades por proyecto,paquetes de compra, despachos, programas de entrega, optimicé calidad de servicios y productos.
Coordiné asistencias técnicas y visitas en terreno generando informes de avance,entregas
pendientes. Trabajé coordinado con Bodega de contratista y personal propio.
Aumenté certificaciones documentales para puesta en marcha al 90%, inventario y entregas al 98%,
sin atrasos en programa de construcción.

Consultorías comerciales en V y M Logistics y Max Huber Febrero 2009 a Enero 2010
V y M Logistics

Gerente Comercial Externo (Consultor)

Organicé la estructura de compras, marketing y ventas,los procesos internos de ventas,racionalización de carteras, evaluación de gestión de ventas, sistemas de comisiones, sistemas de seguimiento de la competencia, campañas de fidelización, alianzas con proveedores, empresas de transporte y navieras.
Consolidé el crecimiento en mercado reefer con nuevos clientes,estrategias para nuevas áreas de negocios dry, industrial, y retail, flexibilicé plazos y tipos de servicios a precios competitivos.

Max Huber    

Gerente de Proyecto Externo (consultor)

Estudié, evalué y proyecté un nuevo negocio para la empresa, Fotosmile, identificación de nichos de
mercado objetivo, productos disponibles en el mercado, traspaso a producción para evaluación
comparativa de calidad, posibilidades de desarrollo interno, limitantes de software y técnicas (papel,
calidad de impresión, encuadernado, etc.), sistema de registro de clientes, sistema de ordenes en
locales. Presentar el producto para clientes actuales de la empresa y desarrollo de nueva cartera
masiva.

Yolito

Gerente Comercial                                                                                            Enero a Noviembre 2008

Conducción de área comercial liderando un equipo de cien personas en compras, marketing y ventas.
Desarrollé alianzas con proveedores para cubrir el mercado en forma conjunta.
Lideré los proyectos de encuesta de precios, B2B, inteligencia de mercado (precios, productos y
competencia) cross-docking.
Mejoré los procesos internos de ventas, racionalización de carteras, cambios en evaluación de
ventas, cambio en sistemas de y comisiones. Apliqué seguimiento a la competencia, optimización de
costos en bodegaje 80/20.
Desarrollé campañas de fidelización, merchandising en punto de venta.
Titan Europe

Gerente de ventas y Marketing Proyecto OVM/SVM                                Enero a Diciembre 2007

Introduje llantas de desmontaje rápido, ventas y marketing, investigaciones de mercado, desarrollo de
estrategias por segmento y producto, supervisión, control y apoyo a vendedores y back office.
Genere programas de compras y de fabricación asociadas a ventas.
Consolidé liderazgo en Chile 55 % y Perú 45%, Participe en la promoción de productos de la
empresa, desarrollé modelos de análisis de la competencia y otros.

Küpfer Hermanos   

Soporte Industrial Manager                                Febrero 2005 – Diciembre 2006

Gerencié las ventas y marketing, levantamientos de mercado, planes estratégicos, selección del mix
de productos y proveedores, relación con clientes, actividades promocionales, etc. Viajes dentro y
fuera de Chile (Argentina, Brasil, Alemania, China, Estados Unidos).
Conseguí productos diferenciados y precios especiales, asociación para lanzamientos conjuntos y
visitas a clientes. Especialicé la fuerza de ventas, con capacitaciones y cursos logrando un
crecimiento de 27% en ventas y 5 puntos de margen versus año anterior.

Trabajo Independiente
    
Socio                                          Octubre  2003  a  Diciembre 2004

Evaluación de introducción de discos abrasivos al mercado chileno (Naxos Chile) y trabajo en sociedad para la exportación de productos a Europa. Investigación y desarrollo de proveedores artesanales, desarrollo de plan de ventas y oferta diferenciada para un mercado internacional.

Saint  Gobain Abrasives

Gerente Filial Chile                                  Febrero 2000 a Septiembre 2003

Desarrollé presupuestos de compras y ventas, estrategias por segmento/producto a través de
distribuidores en Chile, supervisé, controlé y apoyé la atención a estos. Presenté reportes trimestrales
a Brasil, Francia y Estados Unidos. Estructuré inventarios y compras asociadas a proyecciones de
ventas bajando inventario donde distribuidores desde 90 a 60 días.
Mantuve el liderazgo en la categoría lijjas del 35%, escalamos a un segundo lugar en discos de corte
y desbaste con el 11% durante los casi 4 años de mi gestión, Participé en ferias en Chile y Brasil

Resinsa

Gerente de Ventas y Marketing                              Diciembre 1998 a Enero 2000

Gestión comercial de la empresa, desarrollo plan de Marketing y ventas, segmentación, distribución de carteras a vendedores, asignación de metas, formulación de objetivos complementarios, desarrollo de informes de gestión, diseño de flujogramas de actividades para servicio a clientes, compras programadas de acuerdo a ventas, visitas a clientes clave.

Holding Pizarreño - Cerámicas Cordillera - Etersol 

Sub-Gerente de Ventas                           Febrero 1994 a Noviembre  1998

Supervisé vendedores, promotoras y reponedores por zonas y canales. Desarrollé estrategias de precios, defensa y ataque a nichos, integré nuevos productos al mix, participé en programación de producción e importación, integrando ventas cerradas y proyecciones, junto con laboratorio y producción. Licité y supervisé el nivel de servicio de despacho, fletes y bodega, definiendo prioridades según ventas
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