Jorge R. freelancer experto en Estrategia de Marketing, Ventas, Analytics

Jorge R.

Gerente de Ventas

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Panama

Marketing y Ventas

Habilidades (Máximo: 5)
¿Qué es posición de perfil bronze?

Bronze es el segundo nivel de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
Especialista en Distribución y Ventas con amplia experiencia en Corporaciones manufactura y distribución de productos de consumo masivo. Visión global del negocio, diseño y establecimiento de estrategias de distribución, Gerencia, Desarrollo y Supervisión de personal. Alto nivel de análisis de indicadores, destrezas en lecturas estadísticas, numéricas y proyecciones. Habilidades en administración de ventas y desarrollo de canales. Gestión de Cuentas Claves a través de planes comerciales. Manejo y desarrollo de equipos multifuncionales.
Historia laboral
Plastik Group S.A (Panamá)                                                                  2017-Actual

Desarrollo de la estructura comercial de la empresa destinada a la fabricación de empaques plásticos para la industria y el comercio, establecer la estructura comercial de la empresa, responsable del desarrollo de los canales de comercialización y procesos de ventas, establecimiento de las estrategias de mercadeo de la empresa y manejo de la inversión comercial.

Mondelez VZ C.A (Venezuela)                                                                        2006-2017

Gerentes de Cuentas Nacionales                                                                  2014– 2017

Desarrollar las cuentas Nacionales del canal moderno a través de planes de negocio conjuntos y liderando equipos multifuncionales, desarrollo de estrategias alineadas a los Objetivos manejando alto niveles de análisis de indicadores de ventas y data de mercado.  Desarrollo del equipo de Ventas y ejecución, seguimiento y comunicación de los planes establecidos para las cuentas en las Nacionales del país. Reportes Directos 2 Coordinadores de cuentas Claves, reportes Indirectos 3 Supervisores de Ventas y 24 promovendedores.

Supervisor de Zona Comercio Indirecto                                                    2013 – 2014
Supervisión de la Región Andes, (Estados Barinas, Mérida y Táchira) para el canal comercio indirecto; Liderar y Coordinar el crecimiento de la distribución numérica a través de los Distribuidores y actores complementarios para canales bajos; establecer las tácticas a través de terceros para el cumplimiento de objetivos Distribución Numérica, Activación  y Distribución ponderada. Solicitar y Administra el presupuesto de ventas para el logro de los objetivos. Reportes Directos 4 asesores de comercio indirecto

Supervisor de Zona Canal Tradicional                                                      2011 – 2013
Desarrollo del canal Tradicional a través de la gestión del equipo de Ventas 4 Reportes en los estados Lara, Portuguesa y Barinas para los canales mayorista y distribuidores. Desarrollo del canal con planes de desarrollo a los clientes Top del canal mayor y los Distribuidores. Elaboración de planes y estrategias de negocio por modelo de negocio, Desarrollo del equipo de ventas del canal. Reportes Directos 2 Asesores de distribuidores 2 Representantes de ventas canal mayorista y 2 promotores de Ventas

Asesor de Distribuidores                                                                            2009 - 2011
Garantizar los objetivos de Activación y Distribución controlada sostenible a través del desarrollo de planes de negocio del distribuidor de la zona con el desarrollo anuales orientados al logro de los objetivos de activación por marcas y volumen sell out. Garantizar la trasmisión de la información de manera correcta estableciendo auditorias constante a la data trasmitida. Idear las actividades promocionales para impulsar la correcta ejecución en clientes CM del TD bajo estándares de visibilidad. Desarrollo de fuerza de Venta del Distribuidor. 

Representante de Ventas Canal Mayorista                                                2006 -2009
Responsable de la gestión de ventas para el canal mayorista con desarrollo de clientes en plazas mayoristas alcanzar los objetivos de ventas. Manejo efectivo de las inversiones. Garantizar la disponibilidad. Responsable de la ejecución de las actividades. Ejecutar las estrategias y tácticas destinadas para el canal.
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