Ernesto B. P. freelancer experto en Análisis de Negocios, Ventas, Estrategia de Marketing, Negociación, Business Coaching

Ernesto B. P.

Enfoque y Acción.

0 / 5

Colombia
¿Qué es posición de perfil bronze?

Bronze es el segundo nivel de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
Soy Ingeniero Industrial de formación académica. Sin embargo tengo másde 20 años de experiencia en Ventas como ejecutivo de cuentas especiales, asesor comercial, desarrollo de canales, y dirección Comercial.

Gran habilidad para generar direccionamiento estratégico, equipos de ventas, estructuración del plan de ventas.
Logros en cumplimiento de metas y objetivos en ventas en varios años consecutivos. Couching ejecutivo y en Ventas. Facilitador de procesos de cambio con PNL.
Soy una persona practica, responsable, con gran sentido de oportunidad para la ejecución de tareas. Fuerte sentido de transcendencia en la vida, basado en principios de respeto, disciplina, dedicación, aceptación y crecimiento, entre otros.
Historia laboral
Soy Consultor empresarial, Master Coach de Negocios y Coach con PNL, con más de 20 años de experiencia en la gestión comercial, mediante el diseño e implementación de estrategias y tácticas que contribuyan a la competitividad y crecimiento rentable.
Mi experiencia comercial, desde el diseño de planes comerciales, definición de estrategias y direccionamiento de equipos de ventas y mis habilidades personales para empoderar, organizar e influir en equipos de trabajo, me han llevado a definir un nuevo propósito profesional, que me permitan combinar mi pasión por las ventas, con la consultoría y asesoría.

Experiencia Laboral
COMERCIALIZADORA SANTANDER S.A.
DIRECTOR COMERCIAL GENERAL
Sector: Otros Subsector: Otros
Cargo Equivalente: Director
Área de trabajo: Comercial, Ventas y Telemercadeo
Duración: agosto 2014 - Diciembre. 2015
Jefe: GERENTE GENERAL
Teléfono: 3315200
Funciones y logros
1-Diseñar y estructurar el plan comercial general de la empresa conjuntamente con la gerencia general y los directores de canales, definiendo
las estrategias generales y especificas, y de acuerdo al plan de mercadeo a corto, mediano y largo plazo.
2-Dirigir la ejecución del presupuesto comercial de la compañía, supervisando el direccionamiento de los diferentes canales de
comercialización: Tradicional, Retail, y Empresarial, asegurando el cumplimiento en volumen de ventas y margen bruto.
3- Ejecutar las campañas de mercadeo establecidas dentro del cronograma anual, asegurando la colocación de productos para lograr el
impacto esperado.
4- Analizar e implementar con el área de mercadeo y los directores a cargo, las diferentes acciones tácticas como apoyo puntual para el
aseguramiento de la cifra y/o de la visibilidad de merca en los diferentes canales.
5- Administrar la lista de precios con base en nuestro PVP y ofertas puntuales, conjuntamente con el área de mercadeo, mediante monitoreo
del mercado.
6- Administración del portafolio de productos activos, y seguimiento al inventario disponible para mantener los días de inventario ideales;
conjuntamente con el equipo de directores/as y la dirección de operaciones.
7- Presentar y sustentar informe de resultados ante el comité ejecutivo.
Dirección y seguimiento directo de los canales Empresariales y Cadenas Nacionales.
COMERCIALIZADORA SANTANDER S.A.
DIRECTOR CANAL CORPORATIVO EMPRESARIAL
Sector: Otros Subsector: Otros
Cargo Equivalente: Director
Área de trabajo: Comercial, Ventas y Telemercadeo
Duración: enero 2014 - julio 2014. 6 Meses
Jefe: DIRECCION GENERAL
Teléfono: 3315200
Funciones y logros
Diseñar y estructurar el plan comercial para el canal empresarial, definiendo las estrategias del mismo, teniendo en cuenta la MISION y VISION
de la empresa y el tipo de cliente a desarrollar.
Planear y ejecutar el plan comercial según el plan de acciones tácticas acorde a la estrategia general, basados principalmente en:
1- Establecer el presupuesto en ventas para el canal.
2- Determinar los diferentes perfiles de cliente Empresarial.
3- Estructurar lista de precios con base en nuestro PVP y escalas de descuentos.
4- Llegar al conocimiento profundo del cliente para generar mayor enfoque en las propuestas.
5- Contratación de nuevos ejecutivos para darle el cubrimiento adecuado al mercado en las zonas con prioridad.
6- Hacer seguimiento a la cifra y la ejecución de tareas, con el fin de generar mayor destreza y enfoque en los asesores.
Ernesto Luis Basmagi Pérez
Calle 56 sur # 40B - 22 apto. 901 Sabaneta, Colombia - Unión libre
Cédula 16686894 - Edad: 52
Teléfono de residencia: 2887125 - Teléfono oficina: 2887125
Teléfono celular: 3147713498 - ebasmagi@une.net.co
INGENIERÍA INDUSTRIAL
Realizar trabajo de campo y seguimiento permanente, como base fundamental de apoyo a la labor de los ejecutivos, dado que se requiere alta
especialización en la labor.
Evaluar el cumplimiento de presupuesto mensual, y realizar compromisos de mejoramiento en cada zona del país.
COMERCIALIZADORA SANTANDER S.A.
DIRECTOR CANAL DISTRIBUCIONES
Sector: Otros Subsector: Otros
Cargo Equivalente: Director
Área de trabajo: Comercial, Ventas y Telemercadeo
Duración: julio 2012 - diciembre 2013. 1 Año 5 Meses
Jefe: DIRECCION GENERAL
Teléfono: 3315200
Funciones y logros
FUNCIONES:
Desarrollar el canal de Distribuciones de la compañía como proyecto estratégico alternativo, desde el diseño del perfil de cliente estratégico,
prospección de los clientes, desarrollo y mantenimiento de los mismos. Cobertura a Nivel nacional, con distribuidores regionales.
Atender los clientes corporativos, en todos los requerimientos de producto para las campañas de fidelización y promoción de las diferentes
compañías atendidas, y también participar en diversas publicaciones para fidelización, como son: MILLAS LIBRES BANCOLOMBIA, CLUB
GAZEL, Y OTROS. otros clientes atendidos: Industrias HACEB, Productos Familia, Espumas Medellin, Surtiventas S. A., Gluky groupe,
entre otros.
COMERCIALIZADORA SANTANDER S.A.
GERENTE DE CUENTA - CORPORATIVOS
Sector: Otros Subsector: Otros
Cargo Equivalente: Ejecutivo
Área de trabajo: Comercial, Ventas y Telemercadeo
Duración: agosto 2007 - junio 2012. 4 años 10 Meses
Jefe: DIRECCION GENERAL
Teléfono: 576-3315200
Funciones y logros
Atención a grandes superficies, generando propuestas idóneas para sus diferentes actividades, seguimiento al personal de impulso en punto
de venta, seguimiento a rotación y evacuación de inventarios, acorde a los planes implementados.
Atender los clientes corporativos, en todos los requerimientos de producto para las campañas de fidelización y promoción de las diferentes
compañías atendidas, y también participar en diversas publicaciones para fidelización, como son: MILLAS LIBRES BANCOLOMBIA, CLUB
GAZEL, Y OTROS. otros clientes atendidos: Industrias HACEB, Productos Familia, Espumas Medellin, Surtiventas S. A., Gluky Groupe,
entre otros.
Consecución permanente de nuevos cliente corporativos, a través de contactos personal y telemercadeo.
SAMSUNG COLOMBIA S.A.
EJECTUVO DE CUENTA - LINEA BLANCA EXITO (MEDELLIN)
Sector: Tecnología Subsector: Productores y distribuidores de software
Cargo Equivalente: Ejecutivo
Área de trabajo: Comercial, Ventas y Telemercadeo
Duración: febrero 2007 - julio 2007. 5 Meses
Jefe: GERENTE DE VENTAS
Teléfono: 4370707
Funciones y logros
Responsable del desarrollo y mantenimiento del negocio de grandes electrodomésticos o Línea Blanca en Almacenes Exito, dando
cumplimiento al presupuesto asignado, de acuerdo a las políticas de la compañía y al programa de acción comercial de Exito.
Planear y ejecutar actividades de punto de venta para apoyar la evacuación del inventario.
APPLICA DE COLOMBIA LTDA.
VENDEDOR SENIOR - MAYORISTAS (MEDELLIN)
Sector: Comercio al por menor - retail Subsector: Almacenes de cadena
Cargo Equivalente: Ejecutivo
Área de trabajo: Comercial, Ventas y Telemercadeo
Duración: enero 2005 - febrero 2007. 2 años 1 Mes
Jefe: GERENCIA COMERCIAL
Teléfono: 6212100
Funciones y logros
OBJETIVOS: Responder por el presupuesto de ventas establecido por la compañía, atendiendo el Canal de Mayoristas a nivel nacional con los
4 clientes principales: Cacharrería Mundial S. A. , Corbeta S. A. , Distribuidora Kiramar y Comercializadora Santander.
FUNCIONES : Diseñar planes de ventas, actividades promocionales, trabajo de acompañamiento en el campo tendientes a desarrollar,
posicionar y fortalecer el portafolio de productos de la compañía con sus marcas Black & Decker y windmere Electrodomésticos, en los
diferentes grupos de ventas de los clientes Mayoristas.
Supervisar los puntos de ventas de los almacenes de cadena (Éxito, Carrefour y Home Center) en la zona de Medellín con el apoyo de
promotoras de ventas.
Logros alcanzados: cumplimiento del presupuesto anual por encima del 100%
APPLICA DE COLOMBIA LTDA.
ASESOR COMERCIAL - CALI
Sector: Comercio al por menor - retail Subsector: Almacenes de cadena
Cargo Equivalente: Representante de ventas
Área de trabajo: Comercial, Ventas y Telemercadeo
Duración: enero 2001 - diciembre 2004. 3 años 11 Meses
Jefe: GERENCIA COMERCIAL
Teléfono: 6212100
Funciones y logros
Logros alcanzados: cumplimiento del presupuesto anual por encima del 100%OBJETIVOS: Responder por el presupuesto de ventas
establecido, atendiendo el canal de autoservicios, distribuidores e institucionales en la categoría de electrodomésticos menores Black Decker y
Windmere.
FUNCIONES : Asesorar a los clientes en la reposición y codificación de productos. Supervisar los puntos de ventas de los autoservicios con el
apoyo de promotoras de ventas.
Apoyar a los distribuidores con capacitaciones a su fuerza de ventas. Realización de eventos promocionales.
Proponer y desarrollar estrategias y eventos para los clientes asignados, de acuerdo con su perfil y calendario comercial, y en común acuerdo
con la gerencia comercial.
Efectuar los recaudos de cartera.
ZONA ATENDIDA: Sur occidente. Promotoras a cargo: 12
Logros alcanzados: cumplimiento del presupuesto anual por encima del 100%
REPRESENTACIONES ONDALY LTDA.
ASESOR COMERCIAL - CALI
Sector: Comercio al por menor - retail Subsector: Almacenes varios
Cargo Equivalente: Representante de ventas
Área de trabajo: Comercial, Ventas y Telemercadeo
Duración: marzo 1998 - diciembre 2000. 2 años 9 Meses
Jefe: GERENTE DE VENTAS
Teléfono: LIQUIDADA
Funciones y logros
OBJETIVOS: Consecución de clientes importadores para la importación y comercialización de los productos de las fábricas representadas.
FUNCIONES: Asesorar a los clientes en la selección y compra de productos con programas de origen FOB de acuerdo al formato de su
actividad comercial y a los términos de cada fábrica representada.
Atender el canal de autoservicios con la representación de HPG de COLOMBIA ltda.; ahora APPLICA DE COLOMBIA LTDA. (Black & Decker y
Windmere Electrodomésticos). Zona atendida: Sur-occidente; promotoras a cargo: 4.
DISTRIBUIDORA COOPERADORES
ADMINISTRADOR DE CENTRO DE ACOPIO
Sector: Construcción Subsector: Distribución de materiales de construcción y ferretería
Cargo Equivalente: Administrador
Área de trabajo: Comercial, Ventas y Telemercadeo
Duración: agosto 1996 - abril 1997. 8 Meses
Jefe: GERENTE COMERCIAL
Teléfono: 8839996
Funciones y logros
Dirigir y ejecutar las políticas de la cooperativa, para el cumplimiento de los objetivos de ventas, como también un eficiente manejo de
inventarios realizando selectivos periódicamente.
TEXTILES EL CEDRO S. A.
JEFE DE INGENIERIA INDUSTRIAL
Sector: Textiles, prendas de vestir y calzado Subsector: Textiles
Cargo Equivalente: Director
Área de trabajo: Operaciones y Procesos
Duración: enero 1990 - agosto 1990. 7 Meses
Jefe: GERENTE DE PRODUCCION
Teléfono: LIQUIDADA
Funciones y logros
OBJETIVOS: Asesorar a la gerencia de Producción, realizando estudios y análisis en la distintas plantas de fabricación, tendientes a optimizar
los recursos disponibles.
FUNCIONES : Planear, dirigir y ejecutar los estudios y análisis utilizando herramientas idóneas y propias de la Ingeniería Industrial. Velar por el
estricto cumplimiento de los estandares de producción establecidos; participar en los proyectos de modernización y renovación tecnológica de
la compañía.
Personas a cargo: 3.
Contratar

Rankeado: No está rankeado

Posición del perfil: Bronze

Último login: Hace 8 meses

Registrado: Hace 2 años