Mauric. freelancer experto en Lead Generation, Ventas, Televentas

Mauric.

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Colombia

Marketing y Ventas

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¿Qué es posición de perfil bronze?

Bronze es el segundo nivel de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
•    Ingeniero Industrial bilingüe con especialización en Systemic Management.
•    18 años de experiencia en compañías nacionales y multinacionales del sector médico-quirúrgico, consumo masivo, consultoría gerencial, soluciones de entrenamiento en idiomas, farmacéutico y plataformas tecnológicas educacionales (e-learning), con énfasis en mercadeo y ventas, desarrollo de negocios, comercio exterior y optimización de costos.
•    Sólidos conocimientos en la planeación y ejecución de planes de ventas locales e internacionales y estrategias de fidelización, consecución y manejo de clientes, desarrollo y  transformación de portafolios, administración de importaciones y exportaciones, negociaciones comerciales, inteligencia de proveedores y sistemas de control gestión
Historia laboral
EF Education First, Bogotá                         Enero 2015 – Octubre 2016
Gerente de Desarrollo de Negocios B2B / B2G
Responsable del diseño y ejecución directa de la estrategia comercial pre / pos venta para el sector corporativo, institucional y de gobierno, y de la definición del presupuesto anual de ventas.
•    Impulse el crecimiento de facturación (cuota)  2015 vs 2016 en un 483%, cerrando negocios con Grupo Sura, Grupo Argos, Grupo Valorem, Grupo Carvajal, Colombina, Terpel, Bavaria, Pacific Rubiales, Opain S.A, Celsia, EPSA, ARMADA NACIONAL / MINDEFENSA, Bizagi, entre otros, con venta potencial año 2017 por valor de US$ 2.5 M.
•    Posicione la marca en el 95% del Top 20 empresarial colombiano a nivel de Presidencia, Vicepresidencia, Alta Dirección y Gerencia Media.
•    Logre una tasa de éxito del 60% en cuanto a mi efectividad en el cierre de negocios de mi pipeline de ventas, teniendo a la fecha cerca de 65 oportunidades vigentes por cerrar.
•    Coordine y ejecute la estrategia de referenciacion comercial / networking de alto perfil a través de suscripciones estratégicas con asociaciones empresariales locales e internacionales y participación activa en eventos sectoriales.
INTELIGENZZA, Bogotá                                Septiembre 2008 – Agosto 2014
Fundador – Gerente de Alianzas Comerciales B2B / B2G
Responsable de la definición y ejecución de la estrategia de venta y de fidelización / servicio pos venta para clientes corporativos, institucionales y de gobierno, liderando la fuerza comercial y atendiendo directamente las negociaciones corporativas.
•    Cerré negocios con más de 70 empresas locales y multinacionales como American Pipe, Mc Donalds, UPS, Block Buster, Durman Esquivel, Independence Drilling, STORK / Mecánicos Asociados, Argos Papel, Automundial, Avesco/Grupo Conboca, Consultoría Colombiana, ICFES, Crepes & Waffles, Grupo Aldia Logística, Grupo CBC, IRCC, Proenfar y Progen, con un crecimiento en ventas del 553% al cierre de 2010 y un  55% sostenido entre  2011 y 2013.
•    Conseguí, junto con el equipo consultor, entre un 4% y un 60% de ahorros operacionales, para 40 categorías de gasto (materias primas, combustibles, seguros, impresión digital y litográfica, aseo – papelería – cafetería, transporte de personal, EPP, empaques, Outsourcing, entre otros).
•    Diseñe e implemente el servicio de optimización de tarifa de energía eléctrica, representando el 60% de la facturación anual de honorarios para la empresa a partir del 2010.
PEPSICO – FRITO LAY, Bogotá                                Junio 2006 – Julio 2008
Gerente de Compras Internacionales Colombia y Venezuela
Responsable del direccionamiento regional del equipo de comercio exterior y del manejo logístico y negociación de fletes terrestres, aéreos y marítimos para 1.200 contenedores anuales, apoyando la importación y exportación desde y hacia múltiples orígenes y destinos, de materias primas, material de empaque, producto terminado y maquinarias especializadas.
•    Obtuve un ahorro logístico en 2007 por valor de US$ 600 K (75% de incremento vs 2006) optimizando las negociaciones con proveedores y gestión documental con las agencias de aduana, apalancando volúmenes de carga a nivel regional.
•    Logre una tasa de cumplimiento de tiempos de entrega planeados con destino para plantas de producción del 85% (vs 75% del año anterior).
•    Apoye activamente, junto con el equipo de Supply Chain, al comité de inteligencia de mercados e innovación para el diseño y posterior lanzamiento de nuevos productos, elaborando cronogramas específicos y presupuestos de los materiales y maquinarias requeridos, desde múltiples orígenes (USA, Europa, México, Centro América, Australia, Japón, China)
POWER DRINKS, Bogotá                                        Junio 2001 – Mayo 2006
Fundador – Representante de Ventas Internacionales
Responsable por la consecución y manejo de clientes locales e internacionales y de la negociación con almacenes de cadena, empresas importadoras y mayoristas para la distribución y posicionamiento del portafolio de productos.
•    Gestione, junto con la Gerencia General, el registro y expedición del primer registro sanitario INVIMA para la categoría de bebidas energéticas (Energy Drinks) en Colombia.
•    Impulsé la apertura de mercados fuera de la Unión Europea (oficina matriz en Barcelona – España), logrando una facturación para el periodo 2002 a 2005 por valor de US$ 1 millón, atendiendo a través de negociación con Distribuidores / Importadores / Wholesalers, los mercados de Estados Unidos (La Fe Foods Inc.), México (Delilonch S.A de C.V), Malta (Schicluna Distributors LLC), Islas Maldives (Franz Distributors), Emiratos Árabes Unidos (Maqbool Foods Stuff), Colombia, Costa Rica, Israel, Pakistán, India, Brasil.
•    Desarrolle localmente el portafolio de marcas propias para Grupo Éxito y Carulla Vivero, y otros canales, negociando acuerdos marco de suministro entre las cadenas y casa matriz.
  JOHNSON & JOHNSON MEDICAL, Bogotá                                    Febrero 1999 – Junio 2001
Representante de Ventas Junior y Sénior
Responsable por la promoción y venta (visita médica) del portafolio marca ETHICON, para los hospitales e instituciones de salud y canales de distribución en los departamentos de Boyacá, Cundinamarca y sur de Bogotá.
•    Promocione y vendí, apoyado paralelamente con la red de distribuidores, cerca de 2,000 códigos de sutura y productos medico quirúrgicos para los hospitales e instituciones dentro de la zona de mi responsabilidad, logrando un 80% de participación del mercado del portafolio Ethicon versus competencia.
•    Introduje por primera vez en Colombia, en el Hospital el Tunal de Bogotá, la utilización del Prolene Hernia System  (PHS), promoviendo la innovación de la institución e impulsando su compra y utilización masiva de un producto de clase mundial para los estratos 1 y 2.
•    Lideré y entrené al  equipo de la fuerza de ventas de Ethicon de Colombia, Venezuela y Perú, para el manejo del BIS (Business Información System), buscando una mayor productividad del trabajo de campo.       
PROENFAR, Bogotá                                                Marzo 1996 – Mayo 1997
Analista de Control Gestión
Responsable por el diseño e implementación del Balance Score Card / Tablero de Control para las áreas administrativas, de producción y comercial.
•    Elabore un tablero dinámico gerencial de control de las operaciones de las áreas objetivo, con protocolos específicos para alimentación de datos, procesamiento y reporte de indicadores claves, para la efectiva toma de decisiones por parte de la junta directiva.
•    Apoye activamente al comité de control de presupuestos y a contraloría sobre la ejecución de tiempos, movimientos y recursos de operaciones actuales y nuevas iniciativas del portafolio.
FORMACION ACADEMICA
UNIVERSITY OF SUNDERLAND, Londres – Inglaterra                  Marzo 1997 – Octubre 1998
Especialización en Systemic Management
UNIVERSIDAD DE LOS ANDES, Bogotá
Ingeniero Industrial                                      Enero 1991 – Marzo 1996
CURSOS Y SEMINARIOS
•    Pepsico University – Career Planning Development / Coaching and Employee Talent Development. Agosto 2007
•    Pepsico University – Score Card Development and Internal control - Agosto 2007
•    Pepsico University –Técnicas Socráticas de negociación - Diciembre 2007
•    Ashridge Business School / EF Education First – Developing Cultural Intelligence – Septiembre 2015
•    Ashridge Business School / EF Education First – Business Development Process – Septiembre 2015
•    Ashridge Business School / EF Education First – Successful Pitch Sales – Octubre 2015
•    Ashridge Business School / EF Education First – Cracking Large Accounts – Octubre 2015
•    Asociación Nacional de Gestión Humana (ACRIP) – Tendencias y Estrategias de Aprendizaje Organizacional – Agosto 2016
•    Ashridge Business School / EF Education First – Liderazgo Adaptativo: sobreviviendo como un líder – Septiembre 2016
IDIOMAS Ingles (95%) todas las competencias (C1 según Marco Común Europeo)
HERRAMIENTAS TECNOLOGICAS MS Office, Excel, Project Management, Sales Force
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