Gustavo A.

Experto soporte Marketing y Ventas Ind. Farmac.

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Argentina

Marketing y Ventas

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Sobre mí

Tengo una vasta experiencia y conocimientos en múltiples funciones de soporte de las áreas de Marketing y Ventas, adquirida en 25 de los 31 años de trabajo en un laboratorio multinacional. 

Entre las principales y últimas funciones desempeñadas estaban:
. Colaborar activamente en la determinación de las cuotas de venta país de cada producto en promoción y en su distribución territorial, utilizando Venta DDD / Venta Interna y en relación a las ventas reales históricas y el "Profit Plan".
. Colaborar en el proyecto de "Targeting & Segmentation" (matriz de 4 cuadrantes).
. Armado de los paneles de contactos (médicos y otros) de los Agentes de Propaganda Médica (APM´s) ante re estructuraciones de la Fuerza de Ventas o por agregado de nuevos productos o equipos de venta.
. Implementar y administrar los CRM´s  Siebel (Oracle) y Genesys (propio del laboratorio) y el sistema de Fichero Médico del laboratorio.
. Reportar indicadores de performance (KPI).
. Elaborar análisis para el "deployment" de la fuerza de ventas, rentabilidad territorial y por APM.
. Elaborar planes de incentivos, supervisar las liquidaciones mensuales y controlar el gasto en incentivos versus el monto asignado en el presupuesto.

También anteriormente he desempeñado las siguientes funciones en las áreas de Marketing y Ventas:
. Manejar el transporte y la administración del Stock de Materiales y Muestras Promocionales.
. Supervisar la distribución de materiales y muestras promocionales a los APM´s .
. Administrar el presupuesto de Gastos de Promoción.
. Comprar y/o producir materiales promocionales a ser utilizados por la Fuerza de Ventas en la promoción de los productos y para colaborar con médicos o instituciones médicas.
. Contratar servicios y comprar elementos a ser utilizados en eventos médicos, campañas especiales  y lanzamientos de productos.
. Implementar  una agencia de viajes interna, elaborar política y procedimiento interno, circuitos administrativo / contable y dar seguimiento al funcionamiento de la misma. 
. Analista de Investigación de Mercado.

Historia laboral

Laboratorio Merck Sharp & Dohme 1982 - 2013
. Abril de 2012 a Abril de 2013 - Gerente Análisis de Ventas - Área de Comercialización.
. Marzo de 2010 a Marzo de 2012 - Gerente de Efectividad de la Fuerza de Ventas - Área de Marketing.
. Noviembre 2008 a Febrero 2010 - Gerente Investigación de Ventas  - Área de Marketing.
. Abril de 2007 a Octubre 2008 - Gerente Soporte de Ventas - Área de Ventas.
. Abril de 2006 a Marzo de 2007 - Gerente de Investigación de Ventas -  Área de Marketing.
- Marzo de 2004 a Marzo de 2006 - Gerente Información sobre el Desempeño e Investigación.
. Septiembre de 2001 a Febrero de 2004 - Coordinador de Investigación de Marketing y Ventas - Área de Marketing.
. Mayo de 1996 a Agosto de 2001 - Gerente de Logística - Área de Marketing.
. Enero de 1991 a Abril de 1996 - Gerente de Servicios Promocionales - Área de Marketing.
. Abril de 1989 a Diciembre de 1990 - Analista de Investigación de Mercado - Área de Marketing.
. Septiembre de 1983 a Marzo de 1989 - Supervisor de Control Interno - Área de Finanzas.
. Septiembre de 1982 a Agosto de 1983 – Analista de Control Interno - Área de Finanzas.