Pablo A. M. freelancer experto en Presupuestos y pronósticos, Branding, Traducción al Inglés, Ventas, Negociación, Inteligencia empresarial

Pablo A. M.

Ejecutivo Internacional de Negocios

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Argentina
Valor hora:

AR$ 500,00

Marketing y Ventas

¿Qué es posición de perfil bronze?

Bronze es el segundo nivel de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
Ejecutivo internacional de Marketing y Ventas con una sólida experiencia en el mercado Farma y Biotech.
Profesional que comienza y desarrolla relaciones B2B altamente productivas a nivel global.
Comunicador intercultural, con importantes conocimientos de prácticas comerciales internacionales, con manejo fluido de varios idiomas (español, inglés, portugués, italiano).

Especialidades: Desarrollo de negocios • Planeamiento estratégico • Formación de grupos de trabajo - Entrenamiento y motivación • Negociación de contratos • Desarrollo de nuevos productos
Planificación y ejecución de Budget • Identificación de nuevas oportunidades
Historia laboral
Commercial Development Manager, Biosidus (Argentina) Agosto 2011 - Diciembre 2015
 Responsable del desarrollo de negocios de la empresa.
 Armado de todo el equipo de trabajo de Marketing y Ventas: Gerente de Área, Gerentes de
Producto, Analista de Mercado y Asistentes. Participación en el Comité Directivo (G8).
 Definición de Forecasts de la empresa y elaboración del plan 2020 (objetivos de
ventas y rentabilidad esperada).
 Armado de Joint-ventures (Tailandia, UAE) y negociación de esquemas de Technology transfer (Argelia)

Area Manager – Americas, Recordati Ireland Ltd (Cork, Irlanda) Mayo 2003 – Julio 2011
 Coordinación de las actividades de Marketing y Ventas en todo el continente Americano.
Desarrollo de estrategias para los productos ya lanzados y en Fase IV.
 Desarrollo del negocio Farma desde USD 700k en 2004 a USD 16 millones en 2010, superando
cada año los objetivos de ventas.
 Participación y coordinación de equipos para todas las fases de lanzamiento de Producto: registro sanitario, desarrollo galénico y confección (planos, punzonería, lotes piloto), presentación y motivación a fuerza de ventas, incentivos ‘mejor REP/PM’.
 Definición para el Área de los siguientes objetivos: budget, forecast, facturación y
rentabilidad.
 Análisis de mercado para detectar nuevas oportunidades de negocio.
 Mejoramiento de la rentabilidad a través de la renegociación de licencias.
 Establecimiento de relaciones con los principales ‘decision-makers’ (Laboratorios,
Distribuidores, Líderes de opinión, etc.) de la región.
 Entrenamiento constante de Marketing (Desarrollo de producto, CRM, etc.) al personal en
Cork (IRL).
 Diseño y actualización de la intranet de Fenticonazole.

Franchise Manager (Cardio & Metabolismo), Novartis S.A. Sept. 2002 –Mayo 2003
 Liderar y gestionar las estrategias de marketing de la Unidad de Negocio Cardiovascular,
asegurar que dichas estrategias incluyeran segmentación del mercado, análisis competitivo y
estratégico, análisis e implementación de ajuste de precios.
 Reposicionamiento de DIOVAN en el mercado de ARB’s, que permitió crecer 4 lugares y
rankear entre los top 5 de dicho segmento en menos de 1 año.
 Liderar y supervisar al equipo creativo en la preparación de materiales de promoción,
incluyendo actividades científicas (en el país y el exterior).
 Entrenamiento y supervisión a la Fuerza de Ventas (48 Reps).

Group Product Manager (Cardio, ATB’s & Vacunas), Gador S.A. Ago. 1994 – Sept. 2002
 Responsable de todos los productos Cardiovasculares, Antibióticos y Vacunas de la empresa
(diseño e implementación de estrategias y planes de MKT).
 Proveer la coordinación del desarrollo de productos, desde el análisis al mercadeo; hasta la
comercialización efectiva del producto. 
 Consolidación de Atenolol Gador como líder absoluto del mercado (80% de market share)
fidelizando al punto de venta con acciones comerciales. Asimismo campaña de fidelización a
médicos y pacientes.
 Lanzamiento de PAXON (Losartan) con fuerte foco en el interior del país, lo que permitió
ubicarlo por detrás del líder Losacor (Roemmers).
 Preparación de materiales de promoción, actividades científicas (en el país y el exterior) y
entrenamiento a la Fuerza de Ventas.
 Lanzamiento de productos bajo licencia y presentación de resultados en el exterior: Fujisawa
(Osaka, Japón), Chiron-Biocine (Siena, Italia), Recordati (Milán, Italia)

Agente de Propaganda Médica (Equipo Cardiopediatría), Gador S.A. Ene. 1994 – Ago. 1994
 Promoción de los productos Gador en una zona y a un panel determinado de médicos, que
permitió aumentar el número de prescripciones en suburbano Sur.
 Relevamiento de productos de la competencia e investigaciones de mercado pedidas por la Gerencia de Marketing.

Agente de Propaganda Médica, Pfizer S.A. Ene. 1993 – Dic. 1993
 Promoción de los productos de la empresa en una zona determinada de suburbano Sur.
 Colaboración en el lanzamiento de Zitromax (Azitromicina) con la Gerencia de Promoción y Ventas.

Agente de Propaganda Médica, Raffo S.A. Ene. 1992 – Dic. 1992
 Promoción de los productos de la empresa en una zona determinada de suburbano Sur.
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