adriana m. g. d. a. freelancer experto en Administración de Proyectos, Ventas

adriana m. g. d. a.

Executiva e coordenadora de negócios B2B

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Brasil

Marketing y Ventas

Habilidades (Máximo: 5)
¿Qué es posición de perfil bronze?

Bronze es el segundo nivel de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
. Há 29 anos venho desenvolvendo habilidades e conhecimentos nas seguintes áreas: Gestão de negócios B2B; Data base marketing; Comunicação; Marketing de incentivo; Eventos; Mídia impressa e digital, e Gestão de recursos para projetos sociais e culturais.

Pós-Graduação/Mestrado
• Curso Pós-graduação: Gestão de Negócios e Entretenimento- ESPM - junho/2012
• Comunicação Pública – ESPM – 2004 - Incompleto
• Curso Interface da Comunicação e Terceiro Setor (2001 a 2007)- ECA-USP- aluna especial e
ouvinte.
- Graduação
• Bacharel em Marketing - Universidade Paulista - 1993
- Especialização/Extensão
• Negociação de Sucesso: Estratégias e habilidades essenciais. Michigan University - 2015
• Comunicação Digital Empresarial – ESPM 2012
• International Marketing Program, University of Central Florida- USA – 1994
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Historia laboral
ATIVIDADES PROFISSIONAIS
 EJESA (Jornal Brasil Econômico) – jul.10 até jul.15 – 200 funcionários.
Cargo: Executiva de Negócios
Principais Responsabilidades: Gestão da carteira de 198 prospects e clientes na área de
publicidade legal e financeira (publicações balanços, atos societários e tombstones) das
Companhias Abertas e na divulgação (mídia online e impressa). Superação das metas
mensais e anuais.
 Núcleo Caboclinha (jan.10 até Jul.10) – Projetos Culturais
Cargo: Executiva de negócios
Principais Responsabilidades: Responsável em divulgar e captação de recursos dos
projetos “Caldeirão de Poemas”, “Dois Torrões” de Tatiana Belinky e “Contando Causos”.
 Revista Capital Aberto- (set.09-jan.10)- Revista nacional de pequeno porte voltada ao
mercado de capitais - 20 funcionários.
Cargo: Executiva de Contas
Principais responsabilidades: Responsável pela gestão de uma carteira de 350
empresas entre elas: Companhias Abertas; Gestoras de Recursos; Corretoras; Auditorias
e Bancos. Atendimento das grandes agências de publicidade e eventos de
relacionamento.
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 Grupo CBM (Companhia Brasileira Multimídia)- (nov.08 a jun.09)- empresa Gazeta
Mercantil. Empresa de médio porte com 300 funcionários.
Cargo: Gerente de Contas
Principais responsabilidades: Trabalhei na área de projetos especiais. O objetivo era
desenvolver editoriais especiais com assuntos pontuais ou personalizados aos clientes,
atendendo aos pilares da mídia online e impressa na venda de anúncios. E também, fazia
o atendimento das grandes e médias agências. Dos quinze projetos especiais viabilizados,
sete foram viabilizados por mim, como: Escolas de Negócios e MBAs (2); Dia da
Educação; Harvard; PME-Meios Eletrônicos; Energia e Café Premium (online e impressa).
 Digital Brasil (jan. a out.08)- empresa nacional de pequeno porte com 20 funcionários.
Cargo: Gestora de negócios
Principais responsabilidades: Trabalhei como Gerente de negócios na Digital Brasil
(www.digitalbrasil.tv) em soluções multimídias, Web design e comunicação integrada.
Clientes: Campari, Incentive House e alguns projetos para Disney.
 TSA Eventos (mai.07 a jan.08)- empresa nacional e com 5 funcionários.
Cargo: Representante comercial
Principais responsabilidades: responsável pela capacitação de recursos para os
seguintes projetos culturais:
1. Sons do Brasil;
2. Centenário da Imigração Japonesa-História, exposição e oficina;
3. Festival da Imigração Japonesa e Seminário Internacional Brasil Japão de Meio
Ambiente -área de recursos;
4. Perfil da natureza; Orquestra Sinfônica de Violões entre outros.
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 Polimarketing Representação Comercial (jul/02 a jul/07)
Cargo: sócia
Principais responsabilidades: fui representante de jul/2002 a abril/2007 da Accentiv-
Incentive House (www.accentiv.com.br) (Grupo Accor- hotelaria) na área de Marketing de
relacionamento e gestão de contas na área de serviços( produtos de premiação e
eventos).
 Consultora Autônoma (jan.98 a jul.02)
Principais responsabilidades: Consultora nas áreas de Marketing Direto (locação de
mailings), assessoria de marketing e treinamento em comunicação não verbal. Alguns
clientes como: Little Italy, Paschoal Café e massa, Juca Alemão, Gib do Brasil, Colégio
Castro Alves, Hispanic & Asia Marketing Communication Research In - EUA (consultora
exclusiva no Brasil), Rabbit – Agência de Marketing, BSS – Agência Propaganda e
Marketing, INPUT, Pratalinda, entre outros.
 Datalistas S/A (Grupo abril) (1996 a 1998), empresa nacional de médio porte com 150
funcionários.
Cargo: Supervisora de Atendimento Marketing
Principais responsabilidades: Iniciei implantando a área de telemarketing (Call Center);
depois responsável pelas contas dos grandes varejistas e atacadistas; e pela locação de
mailings internacionais (National Geografic). Gerenciei a área dos representantes em todo
território nacional.
 Dun&Bradstreet do Brasil Ltda (jan/95 a jan/96) empresa multinacional com 200
funcionários.
Cargo: Supervisora de Atendimento
Principais responsabilidades: responsável pela implantação da área de Telemarketing,
no gerenciamento, comercialização de mailings e contas a receber. Realizei vários
treinamentos e desenvolvi várias campanhas de incentivo com a área de marketing.
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 Outros: Entre os anos de 1991 a 1994, trabalhei na Cornealent Waicon do Brasil
(empresa Internacional) e depois Bauch&lomb, gerenciei a área nacional de
telemarketing no atendimento e comercialização de lentes de contato. E
desenvolvimento de várias campanhas de incentivo com sucesso de vendas e
projetos de novos produtos em pesquisa de marketing.
 Tenho em meu histórico profissional desde 1986 nas seguintes empresas: Florêncio
de Abreu (nacional); Poliplex Internacional Ind. e Com. Ltda (Nacional); Robertshaw
do Brasil S/A(Internacional); Núcleo de Marketing Com. e Repres. (Trabalhos
Unimed).
EXTRACURRICULARES
 Gestora de projetos e captação: Tenda Cultural (registro 2012); Arte na Tela
(2013)- youtube: http://t.co/buJo86B2 e Aninha a contadora de histórias (2013):
 Projeto Social: Arte para Quem vê Arte-Educação Inclusiva- Registro Número
biblioteca Nacional RJ:. 487779- www.arteparaquemvearte.blogspot.com.
SEMINÁRIOS
 Estratégia Marketing Digital 2014- ESPM
 Web Expo Forum 2013- Abril
 Rumo a Copa – EJESA- 05/12
 Introdução ao Mercado de Capitais – Bovespa
 Análise de Investimentos - Bovespa
 Marketing Cultural - TSA Eventos
 Como o cliente Administra seu Marketing – Incentive House
 Incentivos e Reconhecimento: A nova Visão de RH – Incentive House
 Qualidade no Atendimento ao cliente na área de Hotelaria – SENAC
 Gestão do Caos com Ken O´Donell – CIEE- Seminário Internacional
Adriana Medeiros Gonçalves de Araújo 9
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