Miguel A. D. L. freelancer experto en Windows Vista, Ventas, Préstamos Comerciales

Miguel A. D. L.

El Exito, no admite excusas solo resultados

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México

Marketing Digital

Habilidades (Máximo: 5)
Sobre mí
30 años de experiencia en ventas, 25 años de experiencia capacitando personal y formando grupos de ventas.
Ventas, cobranza, coaching, capacitación, inventarios, ruteo, mapeo, cambaceo, itinerarios de visita, frecuencias de visita, caja, cortes, arqueos, administración de unidad de negocio, layout, planogramas, retail, manejo de proveedores, compras.  He trabajado más de 30 años en ventas y más de 20 años manejando personal, como jefe de departamento, supervisor de ventas, jefe de ventas y gerente de ventas y operaciones.  Así también, he manejado empresas contratistas, teniendo plantillas de más de 50 gentes a mi cargo. En su momento, maneje personal sindicalizado logrando una buena sinergia de trabajo
Logro de objetivos en base al trabajo en equipo, coaching, liderazgo.
Experiencia en empresa como: Gas Natural Fenosa, Phillis Morris, Grupo Salinas, Sears Roebuck, Coca Cola FEMSA, Drosa. Alfa.
Dedicado al trabajo y la consecución de objetivos, implementando planes de trabajo efectivos, que aprovechan los recursos dados por la empresa para tal efecto. Siempre abierto a aprender y trasmitir lo aprendido, comprometido con la mejora continua.
Historia laboral
TRABAJO INDEPENDIENTE                                                                                                         
Giro: Comercio varios
Puesto: Asesor y desarrollador comercial 
Fecha de entrada: Marzo - 2015 - Fecha de salida: Actual
Actualmente, sigo dando curso a pequeñas nuevas empresas colaboradoras de gas natural, me manejo como distribuidor independiente de Telcel. Tengo una pequeña papelería que cuenta con servicio de recargas de tiempo aire, venta de equipos Telcel, centro de copiado, servicio de Internet, lo cual me ayuda a solventar mis gastos de manera momentánea, por lo cual sigo en búsqueda de un empleo

COMERCIO AL DETALLE PARA GUANAJUATO                                                                                   
Giro: Industria Tabacalera                                                                                                                 
Puesto: Supervisor de ventas 
Fecha de entrada: Agosto-2014 - Fecha de salida: Marzo-2015
Supervisor de 6 rutas de venta de cigarros de la Compañía Philips Morris, trabajo a bordo, visita de clientes, de nuevos prospectos, incremento de venta, cumplimiento de cuotas diarias, desarrollo de nuevos clientes en detalle y medio mayoreo. Trabajo administrativo, elaboración de reportes diarios, semanales y mensuales, proyecciones de venta por ruta, manejo de material POP. Logre mantenerme en cada mes en el cumplimiento de mis metas, generando para mi además del sueldo, bonos comerciales. Se logró obtener nuevos clientes para las carteras de cada ruta.

TRABAJO INDEPENDIENTE                                                                                                         
Giro: Comercio varios
Puesto: Asesor y desarrollador comercial 
Fecha de entrada: Agosto - 2007 - Fecha de salida: Agosto 2014
Colaboración a nivel comercial con Gas Natural Fenosa, capacitando, asesorando y creando equipos de venta, por periodos de tiempo.  Estuve a cargo de una fuerza de ventas de 12 vendedores, 1 supervisor de una empresa contratista colaboradora de Gas Natural Fenosa, en  seis meses  se lograron  260 contratos nuevos con plantilla nueva y dos vendedores con conocimientos de gas natural. MI contrato termino en 6 meses que entregue el equipo de ventas ya trabajando
Posteriormente,  colabore durante un año  con otra contratista de Gas Natural Fenosa, a cargo de una fuerza de ventas de 30 vendedores, y cuatro supervisores. En este año se logró una meta importante de 2,600 contratos nuevos con plantilla totalmente nueva y sin conocimientos de gas natural. Mis funciones en ambas empresas contratistas: selección, contratación y capacitación del personal, manejo de planos y rutas en campo, realización de nóminas, reportes a la gerencia y a la dirección, negociación de zonas de trabajo en Gas Natural Fenosa, coaching del personal, capacitación continua en temas de venta e instalaciones, seguimiento y graficación de resultados, generación de concursos internos. Control de almacén, contacto con proveedores de materiales. Implementé la encuesta de calidad de servicio en la venta y la instalación vía telefónica, para verificar el nivel de satisfacción de los clientes, he implementado varias mejoras a la comercialización manejando el reporte RAD, que cree en conjunto con gente de España y Monterrey cuando fui gestor comercial en Gas Natural. Termine mi contrato entregando el equipo de ventas ya con excelentes resultados.
Así también, durante varios años trabajando de manera independiente, me he desempeñado como promotor externo para una promotoria de Infonavit, como asesor inmobiliario externo para URBI,  trabaje para IUSACEL Y MOVISTAR como asesor externo. Colabore con la puesta en servicio de una nueva cadena de minisúper, retail, creando el Layout, los planogramas, implementado el sistema de ventas, compras,  inventarios, etc. Así también colabore con la cigarrera Cigoomex en la venta de producto vía cambaceo a nivel changarreo, se atacó la delegación Xochimilco realizando peinado de zonas a pie y con producto en mochilas, se realizó la  ubicación de prospectos, se elaboró mapeo para la construcción de rutas en recorridos lógicos, se realizó la cartera de clientes, seguimiento de prospectos, etc.

ELEKTRA-BANCO AZTECA
Giro: Comercial financiero
Puesto: Gerente volante, gerente de sucursal, gerente de banco 
Fecha de entrada: Diciembre - 2005 - Fecha de salida: Julio – 2007
Se tiene a cargo la sucursal con una plantilla de 15 empleados promedio entre ejecutivos financieros, vendedores de piso y cajeros, así como un subgerente. Cumplir las cuotas diarias, semanales y mensuales de ventas de productos de consumo duradero así como la venta de servicios financieros, préstamos personales, hipotecarios, venta de autos, motocicletas, seguros, TPV, etc. En el primer año a cargo de una sucursal, logre un incremento del 26%, sobre la cuota anual marcada por dirección, logre mantener el cumplimiento de las cuotas mensuales siempre arriba de la cuota marcada por la gerencia regional. Logre mantener mi plantilla con 0% de rotación de personal. Logre mantener a mi personal ganando semanalmente un promedio de $2,500.00. 
Responsable de control de inventarios programados y cíclicos, layout, planogramas, mantenimiento de la sucursal en general (pintura, iluminación, techos, alarmas, agua, planta de emergencia, etc.);  coaching y capacitación al personal a mi cargo, cambaceo puerta a puerta y programado con clientes, tele marketing, recuperación de cobranza, arqueos, cortes de caja, promociones, eventos, decoración, rotación de mercancías, elaboración de pedidos a almacén general, servicio al cliente, elaboración de reportes a la gerencia regional.

ENERGIA Y CONFORT ADMINISTRACION DE PERSONAL, GAS NATURAL FENOSA MEXICO
Giro: Industria gasera
Puesto: Técnico comercial
Fecha de entrada: Julio - 2000 - Fecha de salida: Junio – 2005
Encargado de trabajar y coordinar a empresas contratistas y a sus equipos de ventas, 35 a 55 personas en plantilla aproximadamente, dependiendo las empresas contratistas, para comercializar en calle el servicio de gas natural. Trato con administradores, comités vecinales, grupos populares; así como trato con personal de las delegaciones políticas correspondientes
En mis primeros seis meses, logre acercarme a la captación promedio solicitada por la empresa, en mi segundo año, logre el segundo lugar en contratación del servicio, el tercer año logre el primer lugar en colocación del servicio en mis zonas, en mi cuarto año, logre el segundo mejor porcentaje de penetración de mercado con el 86% del total de la población de mis zonas, en mi quinto año, logre implementar un nuevo modelo de cambaceo con personal propio y ya no dependiente de los contratistas, mi porcentaje de rotación se mantuvo muy cerca del 0%.  De mi segundo año al quinto, siempre logre cobrar bonos de productividad. Realice trabajos de coaching con mi personal, trabajando en campo, elaborando modulaciones, creando zonas de trabajo y coordinándolas con planos de las mismas, participe en cursos de ventas y de instalación de ductos, daba cursos de ventas y de instalaciones, IRI, IRC, presiones de trabajo de gas natural, platicas a comités vecinales y  líderes de opinión. Participe en la implementación del nuevo modelo de comercialización con personal de D.F; Monterrey y España.

ALMACEN LATINOAMERIANO DE FÁBRICAS AUTOMOTRICES
Giro: Venta de partes automotrices
Puesto: Supervisor de ventas 
Fecha de entrada: Enero - 1999 - Fecha de salida: Abril – 2000
Coordinación de la fuerza de ventas, tenía a mi cargo 16 empleados. Logre un incremento en la cuota anual, contra año anterior del 120%, logre un incremento de la cartera del 60%, impartí cursos de ventas y mantuve en 0% la rotación de personal. Trabajo de campo, con cartera de clientes y cambaceo puro, zonificación, elaboración de rutas, mapeo,  penetración por segmentos. Promociones y coordinación de eventos.

DROGUEROS, SA DE CV
Giro: Farmacéutica
Puesto: Representante medico 
Fecha de entrada: Junio - 1996 - Fecha de salida: Julio – 1998
Pertenecí a la división de médicos, encargada de visitar hospitales, sanatorios, consultorios, empresas, para vender medicamentos y material de curación. Tenía a mi cargo la delegación Gustavo A. Madero y parte de Cuauhtémoc. Promocionar nuevos medicamentos de diversos laboratorios, conocer la zona, mapear la zona y crear un itinerario de visitas por día, así como el control de visitas agendadas. La cobranza era parte de mi labor, manejaba contado y crédito, pagos en efectivo, cheque. En ocasiones, también colaboraba con la entrega del medicamento o material de curación, ya que mi labor era venta, preventa y esta pre venta, la enviaba via telefónica para que almacén y embarques programara las entregas.
Mantuve una buena venta durante mi periodo laboral y logre incrementar mi cartera con nuevos consultorios y empresas captados.

DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS DEL VALLE DE MEXICO, COCA COLA
Giro: Industria embotelladora
Puesto: Supervisor de ventas 
Fecha de entrada: Julio - 1992 - Fecha de salida: Mayo – 1996
Supervisión de rutas de venta en calle, entrega de análisis de ventas a la gerencia, elaboración de recorridos lógicos para rutas, recuperación de clientes perdidos, rompimientos de exclusivas, generar nuevas exclusivas para Coca Cola, control administrativo de préstamos de envase, créditos, etc. Logre romper varias exclusivas de la competencia lo que me represento un incremento en la cartera del 40% en cada zona, incremente los clientes de venta hogar, así como los clientes en puestos semi fijos,  fijos, móviles y mercados populares. Mantuve mis cuotas al 100%, debido a que siempre logre incrementar el consumo de productos en cada cliente de las zonas.

SEARS ROEBUCK DE MEXICO SA DE CV
Giro: Tienda departamental
Puesto: Vendedor de piso 
Fecha de entrada: Noviembre - 1990 - Fecha de salida: Marzo – 1992
Venta de línea blanca, electrónica, muebles, ropa, calzado, parte del comité de vigilancia y seguridad, programador de eventos mensuales para las juntas de gerencia a nivel general, realizaba cambaceo puerta a puerta y cambaceo dirigido a clientes. Logre estar en los primeros lugares de ventas durante dos años. En esta empresa tuve varios cursos de capacitación de ventas, supervisión, delegación, motivacionales.

CENTROS DE DESCUENTO VIANA, S.A. DE C.V.
Giro: Tienda departamental
Puesto: Vendedor de piso 
Fecha de entrada: Enero - 1988 - Fecha de salida: Octubre – 1990
Venta de línea blanca, electrónica, muebles, parte del comité de vigilancia y seguridad, siempre en el cuadro de los tres primeros lugares de ventas desde mi primer año, hasta mi salida de la empresa, logre llevarme premios de proveedores por cumplimiento de cuotas.

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