Fernando T. freelancer experto en Ventas, Marketing, Administración de Proyectos, Management, Business Coaching

Fernando T.

Commercial Manger & Managing Partner

0 / 5

Argentina

Marketing y Ventas

¿Qué es posición de perfil bronze?

Bronze es el segundo nivel de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
Soy un profesional con más de veinte años de trayectoria en áreas comerciales y técnicas de empresas multinacionales tanto industriales como de servicios.
Poseo sólida experiencia en el desarrollo de plan de negocios, desarrollo de Start up, alianzas estratégicas con clientes, desarrollo de nuevos productos y mercados, y liderar equipos de trabajo.
Tengo gran habilidad para el análisis e investigación de mercados, capacidad de negociación y una clara orientación a resultados, agregando valor a todas las actividades que realizo.
Cuento con un nivel avanzado de idioma ingles.
Historia laboral
FGF Resources – Oil & Energy    Emprendimiento personal
Managing Partner   
                                                                                       
FGF Resources es una compañía dedicada al desarrollo e implementación de proyectos de  infraestructura en el segmento de Oil & Gas, Energía, Petroquímica y Logística,  proveyendo soluciones focalizadas en estrategias, con valor agregado.

Sus fundadores poseen en conjunto, más de 60 años de experiencia en Management y desarrollo de proyectos en empresas multinacionales, como ser YPF, Perez Companc Group, Petrobras, Vopak, FE Clean Energy, BASF, Solvay Indupa y Braskem, habiendo trabajado extensamente en Latino América.
www.fgfresources.com

Braskem Petroquímica S.A. -  Materias primas plásticas
Gerente Comercial  en Bolivia  - Paraguay - Uruguay 
                             
Principales responsabilidades y logros:

•    Desarrollé los mercados en Paraguay, Bolivia y Uruguay, mejorando significativamente el market share, y margen de contribución.
•    Detecté nuevas oportunidades para el desarrollo del negocio, en dichos países. 
•    Definí la política de precios y condiciones comerciales.
•    Asesoré sobre productos y aplicaciones.

Gerente  Comercial  en Argentina – Bolivia 
                                             
Principales responsabilidades y logros:

•    Amplié la cartera de clientes en el mercado argentino.
•    Detecté nuevas oportunidades para el desarrollo del negocio, en Bolivia. 
•    Generé e implementé contratos para distribuidores y agentes.
•    Definí política de precios y condiciones comerciales.
•    Asesoré técnicamente sobre productos y aplicaciones.

Quattor Petroquímica S.A. (adquirida por Braskem Petro. S.A.) -  Materias primas plásticas

Gerente de ventas en Argentina – Uruguay - Paraguay   
                         
Principales responsabilidades y logros:

•    Cumplir con los objetivos de ventas y penetración en los distintos mercados.
•    Detectar nuevas oportunidades para el desarrollo del negocio, en Argentina y países limítrofes. 
•    Generar e implementar contratos de abastecimiento con clientes, para su fidelización a largo plazo.
•    Definir política de precios y condiciones comerciales.
•    Asesorar técnicamente sobre productos y aplicaciones.

SIKA Argentina S.A. -  Productos para la construcción

Gerente de Inteligencia de Negocios
    
Principales responsabilidades y logros:

•    Implementé el módulo de Data Warehouse, obteniendo una mejora sustancial en el control de la rentabilidad de los productos de cada unidad de negocio
•    Desarrollé procedimientos para la determinación de precios y costos, permitiendo trasladar en tiempo los precios al mercado, evitando la erosión de los mismos, por el efecto de la inflación
•    Coordiné sistemáticamente con los gerentes de unidades de negocio, la definición de estrategias de ventas y precios de los productos, evitando la canivalización de precios
•    Coordiné estrategias comerciales que me permitieron mejorar en 15 puntos, en promedio, la contribución de los productos y en 4 puntos el EBIT de la empresa

E.B.I.S.A. - Emprendimientos Energéticos Binacionales S.A.
Desarrollo de proyectos hidroeléctricos / termoeléctricos 

Consultor    

Plan de Terminación de Yaciretá (PTY), y Proyecto CAREM (centrales termonucleares)
Áreas de consultoría: Comercial - Administración - Costos - Finanzas  y Técnica

Solvay Indupa S.A.I.C.     

Producción y comercialización de resinas de PVC

Gerente de Marketing & B.Intelligence

Principales responsabilidades y logros:

•    Definí e implementé la estructura de B. Intelligence, logrando la generación de información necesaria para la toma de decisiones de la compañía
•    Generé y ejecuté un modelo de Plan Estratégico a 5 años, coordinado con las subsidiarias de Brasil y Argentina
•    Consolidé  las fuentes de información de los representantes en Sudamérica, permitiendo obtener información precisa de la competencia regional 
•    Gerencié un trabajo en equipo entre las distintas regiones (Sudamérica, Europa y Asia) logrando  mejorar la comunicación entre los colaboradores y optimizando recursos
Gerente de  Administración de Ventas    
Principales responsabilidades y logros:
•    Optimicé el sistema S A P, adecuándolo a los requerimientos administrativos y para la generación de reportes destinados a la dirección comercial de la empresa
•    Establecí los procedimientos administrativos de ventas locales, exportación y reclamos de clientes, logrando satisfactoriamente obtener y mantener la aprobación de las auditorias de certificación de la norma ISO 9002
•    Desarrollé y gerencié las Encuestas de Satisfacción de Clientes

Gerente de Ventas
    
Principales responsabilidades y logros

•    Establecí alianzas estratégicas con los clientes para el desarrollo de nuevas aplicaciones
•    Generé diversos acuerdos con clientes, donde Incrementé el market share, pasando de un 65% a un 87%
•    Implementé nuevas estrategias comerciales, fidelizando a los principales clientes, que representan el 90% de la facturación
•    Establecí acuerdos, logrando disminuir los días de cobranza a clientes, de 60 a 15 días / contado
•    Realicé presentaciones ante la prensa, sobre la actividad comercial desarrollada por la empresa y el mercado del PVC local e internacional
•    Representé exitosamente a la empresa, en las sucesivas exposiciones de Argenplas (Argentina - Brasil) 

BASF Argentina S.A.I.C.    

Producción de Pinturas, agroquímicos, plásticos, químicos finos e industriales, entre otros

Coordinador de Ventas y Servicio Técnico de materias primas plásticas y productos químicos industriales.     

Representante Comercial  y Asesor Técnico de poliolefinas y  plásticos de ingeniería.

Principales responsabilidades y logros :

•    Desarrollé y superé los objetivos de participación de la empresa, en los siguientes mercados:
Automotriz,  Packaging, Electrodomésticos, Energía, Petróleo, Medicina
•    Consolidé alianzas de cooperación técnica con clientes

Educación 
    
Master Ejecutivo  en Dirección de Empresas  (MBA) - IAE
    
Posgrado en Business Intelligence - Universidad Austral    

Contador Público Nacional - Universidad Argentina de la Empresa     

Técnico Electromecánico - Inst. Politécnico Industrial de Berazategui
Contratar

Rankeado: No está rankeado

Posición del perfil: Bronze

Último login: Hace 2 años

Registrado: Hace 2 años