Leonardo B. freelancer experto en Portugués

Leonardo B.

Gerente comercial na Oi Wi-fi

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Brasil
Valor hora:

R$ 30,00

Marketing y Ventas

Habilidades (Máximo: 3)
¿Qué es posición de perfil iron?

Iron es el nivel inicial de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
Minha experiência na condução de operações comerciais e de Call Center, em gerenciamento comercial implementei políticas de vendas, negociação de contratos e modelos de condições comerciais mais adequadas e rentáveis. Com equipes de vendas minha experiência em criar campanhas de vendas motivacionais e monitorar os indicadores de desempenho do canal para garantir a rentabilidade pré-estabelecida.
Meu principal foco é em elaborar negociações a partir da estratégia desenvolvida, sustentar a estratégia para poder explorar as possibilidades através do planejamento. Também aplico prevenção de erros através do trabalho de autoanálise e estabeleço a negociação como um ciclo contínuo na relação com o cliente explorando pontos importantes na argumentação e extraindo as inumeras oportunidades ou alternativas desta situação. Trabalhoas atitudes e habilidades através dos insights e por consequência construir relacionamentos durante o processo. Experiência com BI (business intelligence) na elaboração de relatórios gerenciais para monitoramento do resultado de vendas.
Relacionamento com o orgãos do governo (infraero), fabricante de devices (Samsung, Aoc e Lg), empresas aeroportuárias (Tam e Gol), provedores de conteúdo (Uol, Terra e Globo.com) e Bancos.
Recentemente atuei como PMO no maior projeto de Wi-fi da América Latina chamado Rio+20, encontro das Nações Unidas, projeto esse de maior importância na minha carreira.
Historia laboral
* Oi WiFi (Internet): Sou responsável pela gestão de todos os grandes provedores de internet, empresas de tv por assinatura, telefonia celular, fabricantes de devices como Nokia e Samsung, empresas de cartões de crédito e relacionamento com Governo em licitações.
Minhas atribuições se resume a relacionamento e o desenvolvimento de novas estratégias comerciais para obter crescimento de receita e poder agregar valor aos clientes e aos produtos por eles ofertados.

* Oi Paggo (Banking) [desde 4/2010]: Como Gerente Regional minhas atribuições eram a gestão de equipe de vendas, definição de estratégias de atuação e parcerias comerciais.
Como era uma startup eu também exerci função de gerente de operações por um período de seis meses e administrei uma equipe de 300 operadores divididos em receptivo, ativo e backoffice.

* Comgas (Utilities) [desde 10/2007]: Efetuei negociações e planejamentos de novos projetos em infra-estrutura no abastecimento de gás natural para novos clientes corporativos, usei o método PMI como NEGOCIADOR de projetos.
Prospectei em vários shoppings em São Paulo e grandes empresas no segmento corporativo, como por exemplo, grandes redes de supermercados, redes de academias, realizando um estudo de viabilidade financeira (Retorno de Investimento) e em alguns casos, até estudo de viabilidade técnica.
Desenvolvi ferramentas na empresa no acompanhamento de projetos em andamento e futuros usando  sistema Microsoft Project.
Realizei pós-venda juntamente aos clientes, buscando a satisfação e a fidelização do mesmo junto a Comgás e aumentando a lucratividade da empresa e a eficiência dos clientes.
Obtive excelentes resultados de vendas, cujas metas eram mensais, em 2006 e 2007, atingindo a meta anual de 2007 já no mês de Junho, através de um bom relacionamento com o cliente e interação com as demais áreas da empresa.
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