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marketing con foco en negociaciones y gestión de proveedores internacionales para el abastecimiento y
comercialización de múltiples materias primas, equipos, maquinarias y productos terminados.
De profesión Ingeniero Comercial (titulado) y Publicista (titulado), he desarrollado mi experiencia en
toda la cadena logística (Supply Chain Management) desde la identificación de necesidades de cada
cliente, desarrollo de soluciones a medida con proveedores y realización del proceso de importación
hasta la puesta en planta de los productos.
Tengo una fuerte orientación a la excelencia, complementada con habilidades de comunicación efectiva
oral y escrita, así como liderazgo de equipos multidisciplinarios.
Mi motivación es liderar desafíos que generen valor a la organización así como la búsqueda constante
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Comercial Made In – Manager de comercio exterior
Enero 2011 – a la fecha
- Encargado de salir al mercado internacional en búsqueda de proveedores de múltiples materias
primas, maquinarias e insumos.
- Establecer relaciones comerciales a largo plazo tanto con proveedores internacionales como con
nuestros clientes locales con el fin de asegurar la propuesta estratégica de “Comercial Made in” basada
en: Disminuir costos de producción de nuestros clientes, mejorar la calidad de materias primas y
controlar minuciosamente los tiempos de entrega.
- Realizar la logística nacional e internacional para poner los productos de nuestros clientes en
mercados internacionales o nacionales asegurando una importación/exportación que cumpla con todos
los requisitos que exigen los países de destino.

Mutual de Segur idad C.CH.C. – Asistente de Marketing
Octubre 2010 – Octubre 2011
- Ejecutar el plan anual de marketing de la empresa desarrollado por la Gerencia de marketing en
conjunto con la Gerencia General.
- Sondear y presentar a la jefatura de marketing los medios y espacios publicitarios de mayor efectividad
de acuerdo a los objetivos de marketing de la empresa como por ejemplo JcDecaux y El Mercurio.
- Controlar el flujo de material gráfico o publicitario entre la Mutual de Seguridad, imprentas y agencias.
- Coordinar eventos, ferias y actividades de comunicación y marketing relacional de la empresa.
- Negociar y distribuir merchandising y material POP a nivel nacional.

Comercial Action Sport Ltda – Product Manager
Marzo 2007 – Marzo 2009
- Presentar y vender a las principales cadenas de retail el mix de productos y licencias con los que
cuenta la empresa para comercializar en Chile.
- Desarrollar industrialmente los productos de las licencias con los que trabaja la empresa tales como
Los Simpsons, Star Wars, WWE en conjunto con los estudios cinematográficos (FOX, Universal,
WWE Estudios Inc) y las fábricas de estos productos con la finalidad de que estos cumplan con los
estándares de diseño, calidad, seguridad y comercialización que exigen los estudios dueños de la
licencia.
- Salir al mercado internacional en búsqueda de proveedores (fábricas) para cada producto que planifica
comercializar la empresa con el fin de encontrar las mejores alternativas y alcanzar los mayores
márgenes de rentabilidad en la comercialización de los productos.
- Controlar los procesos de importación de los productos fabricados en el extranjero para cumplir con
los timelines necesarios para el retail nacional infantil como son Navidad, Back to School, Día del niño
y Halloween.

LOGROS
Gestión Comercial / Supply Chain
Duplicar el volumen de importaciones anuales gracias a los acuerdos comerciales realizados entre las
siguientes fabricas internacionales y nuestros clientes locales:
• Taizhou MECO Refrigeration Equipment Co. Ltd
• Zhongshan JinWeiLong Hardware & Machinery Factory
• Foshan Shunde Hewilt Machiney Co. Ltd.
• Ningbo EverLIFT Machinery Co. Ltd.
Exportar al mercado colombiano productos de nuestro cliente Apm Ltda a través de la gestión logística
y coordinación con los distintos agentes involucrados (SAG, Aduana de Chile, Naviera).
Negociación y adquisición de licencia de Lazy Town para Cencosud (Paris y Jumbo) para la temporada
Back to School.
Negociación y adquisición de la licencia de Los Simpsons para La Polar durante el lanzamiento de la
película de Los Simpsons a nivel mundial.
Venta de la licencia y productos de Los Simpsons al mercado Mexicano para Ferrero Rocher de Mexico
destinada a acción promocional veraniega de su producto Kinder Sorpresa.

Gestión de Marketing
Disminución del valor de la parrilla de medios 2011 de Mutual de Seguridad C.Ch.C en un 40% gracias
a la labor realizada en la “Feria de medios El Mercurio 2010”. En esta instancia se presentó a la Jefatura
de Marketing de Mutual de Seguridad la posibilidad de tener los mismos medios contratados con un
40% menos de su valor realizando una planificación anual de contratación de medios publicitarios.

HOBBIES E INTERESES
− Mountain Bike.
− Competidor activo del campeonato nacional de MTB categoría Master durante los años
2013, 2014, 2015 y 2016.
− Creador de la marca “Cupana Cycles”. Marca nacional de bicicletas fabricadas en fibra de
carbono de acuerdo a diseños y geometrías propias con el fin de ser una alternativa
económica de bicicletas para los que comienzan en el ciclismo competitivo. Las bicicletas
fueron fabricadas en Oriente por la empresa LIANYUNGANG SHENYING CARBON
BIKE CO. LTD después de una visita a la “Beijing Sports International Fair” en donde se
realizaron las negociaciones para este negocio.
REFERENCIAS
− Cristian Urbina Gaubert, Gerente General – Comercial Action Sport Ltda
Contacto: curbina@markup.cl , +56 9 98204191
− Claudio Armijo Vasquez, Gerente de Operaciones – Apm Ltda
Contacto: claudio@grupoapm.cl , +56 9 87293229
− Nicolás Correa Fenick, Gerencia de Desarrollo – CMPC Chile
Contacto: nicolas.fenick@gmail.com , +56 9 97396490","rawText":"EXPERIENCIA Y RESPONSABILIDADES Comercial Made In – Manager de comercio exterior Enero 2011 – a la fecha - Encargado de salir al mercado internacional en búsqueda de proveedores de múltiples materias primas, maquinarias e insumos. - Establecer relaciones comerciales a largo plazo tanto con proveedores internacionales como con nuestros clientes locales con el fin de asegurar la propuesta estratégica de “Comercial Made in” basada en: Disminuir costos de producción de nuestros clientes, mejorar la calidad de materias primas y controlar minuciosamente los tiempos de entrega. - Realizar la logística nacional e internacional para poner los productos de nuestros clientes en mercados internacionales o nacionales asegurando una importación/exportación que cumpla con todos los requisitos que exigen los países de destino. 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Comercial Action Sport Ltda – Product Manager Marzo 2007 – Marzo 2009 - Presentar y vender a las principales cadenas de retail el mix de productos y licencias con los que cuenta la empresa para comercializar en Chile. - Desarrollar industrialmente los productos de las licencias con los que trabaja la empresa tales como Los Simpsons, Star Wars, WWE en conjunto con los estudios cinematográficos (FOX, Universal, WWE Estudios Inc) y las fábricas de estos productos con la finalidad de que estos cumplan con los estándares de diseño, calidad, seguridad y comercialización que exigen los estudios dueños de la licencia. - Salir al mercado internacional en búsqueda de proveedores (fábricas) para cada producto que planifica comercializar la empresa con el fin de encontrar las mejores alternativas y alcanzar los mayores márgenes de rentabilidad en la comercialización de los productos. - Controlar los procesos de importación de los productos fabricados en el extranjero para cumplir con los timelines necesarios para el retail nacional infantil como son Navidad, Back to School, Día del niño y Halloween. 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