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Orientado a lograr los objetivos bajo el esquema estratégico y productivo, cumpliendo los indicadores establecidos junto con el apoyo y la vinculación del trabajo en equipo, fortalecido en sus diferencias y empoderamiento. Tengo habilidades para estructurar y liderar planes estratégicos, comunicación interpersonal, técnicas de negociación, manejo de conflictos, liderazgo, motivación y gerenciamiento del cambio. Soy Ingeniero Industrial, bilingüe, M.B.A. y Especialización en Marketing, con 9 años de experiencia en áreas comerciales.

Formación

-    Maestría en Administración de Empresas - Pontificia Universidad Javeriana, Cali. (Diciembre - 2014).

-    Especialización en Gerencia de Mercadeo – Pontificia Universidad Javeriana, Bogotá (Junio - 2011).

-    Ingeniería Industrial - Pontificia Universidad Javeriana, Cali. (Mayo - 2005).

-    Colegio Bilingüe Lauretta Bender. (Junio - 1998)","rawText":"Perfil Profesional Orientado a lograr los objetivos bajo el esquema estratégico y productivo, cumpliendo los indicadores establecidos junto con el apoyo y la vinculación del trabajo en equipo, fortalecido en sus diferencias y empoderamiento. Tengo habilidades para estructurar y liderar planes estratégicos, comunicación interpersonal, técnicas de negociación, manejo de conflictos, liderazgo, motivación y gerenciamiento del cambio. Soy Ingeniero Industrial, bilingüe, M.B.A. y Especialización en Marketing, con 9 años de experiencia en áreas comerciales. Formación - Maestría en Administración de Empresas - Pontificia Universidad Javeriana, Cali. (Diciembre - 2014). - Especialización en Gerencia de Mercadeo – Pontificia Universidad Javeriana, Bogotá (Junio - 2011). - Ingeniería Industrial - Pontificia Universidad Javeriana, Cali. (Mayo - 2005). - Colegio Bilingüe Lauretta Bender. (Junio - 1998)","canEdit":false,"editUrl":"https://www.workana.com/freelancer/1cb63534a8dc3c9652d91c2ddfcbe050/profile/description","g11n":{"edit":"Editar","save":"Guardar","cancel":"Cancelar","warning":"Cuidado: No compartas datos de contacto o podrás ser bloqueado.","expandText":"Ver más detalles","collapseText":"retraer","placeholder":"Sintentiza en pocas palabras aquello que mejor te define como profesional. Muestra al mundo lo que puedes brindar para darle dirección a tu carrera freelance. Ej: Diseñador de imagen y sonido especialista en videos institucionales y retoque fotográfico"},"validation":{"required":true,"min":20}},"history":{"section":"history","title":"Historia laboral","dangerouslyWillBeRenderAsHtml_text":"Sight & Vision Consultants S.A.S – Cali (Marzo 2014 - Actualmente).
http://www.savconsultants.com/

-    Jefe Directo: Edgar Maldonado – Gerente General (Valle / Cauca)
-    Cargo: Gerente Comercial.

•    Encargado de Desarrollar y estructurar la Estrategia Comercial (Mercadeo y Ventas).
•    Ejecución y Seguimiento del Forecast.
•    Desarrollo de actividades de Promoción y Comunicación.

Logros:

•    Incremento del 12,5% en ventas gracias a una campaña de promoción WEB. Se actualizo la construcción de la página web, creación del vídeo corporativo para la misma y la campaña en redes sociales, logrando contactar, soportar e incentivar la relación y la consecución de nuevos clientes, Realización de Campañas de BTL para la promover los seminarios y que estos premitan promocionar las consultorías.

•    Como consultor

o    Plan Estratégico Comercial y de Mercadeo en la Gerencia Comercial de Tecolsof SAS con el objetivo de incentivar las ventas. Incremento hasta la fecha del 6,3%.

o    Conseguí 125,6% de crecimiento de ventas en 2013 y 116,9% continuaron en 2014, todo ayudó con el análisis de grandes volúmenes de datos, desarrollo de indicadores, herramientas de marketing mix, la inteligencia y la experiencia del cliente, en la cuenta principal logro (tiendasjosh.com).

TRACEST S.A.S – Cali (Marzo 2013 – Marzo 2014).
http://www.tracest.com/

-    Jefe Directo: Dr. Henry Molina – Gerente General (Valle / Cauca)
-    Cargo: Consultor Junior Estratégico Comercial y Competitividad Empresarial . (Marzo 2013 - Actualmente).

-    Funciones Estrategia Comercial:

-    Establecer estrategia comercial, bajo el marco de la estructura de la estrategia empresarial.
-    Desarrollar esquemas de ventas que aseguren la estrategia.
-    Definición de indicadores comerciales (Presupuestos, Crecimientos, Cuotas, otros).
-    Desarrollo del Plan de marketing.

-    Funciones de Competitividad Empresarial:

-    Asegurar la continuidad estratégica bajo el principio de Competitividad productiva.
-    Formar las propuestas de valor bajo el principio de productividad.
-    Identificar las fuerzas que enfrenta la estrategia, la estructura y la rivalidad.
-    Desarrollo del manejo de las condiciones de los factores necesarios para incrementar la productividad.
-    Desarrollo del manejo de las condiciones de los clientes. (CRM – Customer Experience Management).
-    Parámetros de relación con las industrias relacionadas y de soporte. (SRM – Supply Experience Managment).
-
-    Embotelladora Capri LTDA, JCT empresarial S.A., SKETCH S.A, , TECOLSOF SAS, Fundiciones Torres Ltda. Integrando S.A. Mercadeo & Publicidad, Productos Chocovalle S.A.S., RentaLift de Colombia y Target - Punto de Tecnología S.A., Sodic ltda., Agroleval SAS.

-    Logros:

- Mejoré la forma de administración a la introducción de nuevos productos en una forma que ayude la contribución y el crecimiento de la empresa en lugar de atentar contra el desarrollo de los productos tradicionales, lo que permite el aumento de 15,3% en los productos de innovación. (embotelladoracapri.com).

- Mejoré la forma de desarrollo de las negociaciones en nuevos clientes con la ayuda de las negociaciones estratégicas, permitiendo generar 3 nuevas cuentas que aportan un 9,4% de crecimiento en menos de 3 meses (tecolsof.com).

- Desarrollé la planeación estratégica permitiendo aumentar el desarrollo de la venta de 23,4% (rentaliftdecolombia.com)

Coca Cola-FEMSA Cali (Enero 2011 – Marzo 2013).
http://www.coca-colafemsa.com/kof/index_eng.htm

-    Jefe Directo: German Sierra – Gerente Distribuidora (Valle / Cauca)
-    Cargo: Ejecutivo de Cuenta Canal Moderno. (Marzo 2012 – Marzo 2013)

-    Funciones:

-    Atención a clientes Supermercados (Home Market) y Consumo Especializados (On Premise).
-    Responsable del volumen de ventas, rentabilidad, crecimiento, realizando la asignación de presupuestos y sostenimiento.
-    Manejo de estrategias comerciales e Indicadores de participación de mercado y rentabilidad.
-    Trabajar los estándares de planometría, participación, SOVI, SOE, asegurando el manejo del portafolio adecuado, buscando la venta y recompra del consumidor. Velar por que la asignación y comunicación de precios de las cadenas sea la adecuada (Estrategias 4P´s – Trade Marketing).
-    Desarrollar la marca dentro de nuestro cliente.

-    Jefe Directo: Diego Londoño – Jefe de Asesoria Comercial GVC
-    Cargo: Asesor Comercial GVC. (Ene 2011 – Enero 2012).

-    Funciones:

-    Atención a clientes pareto de la zona.
-     Responsable del volumen de ventas, rentabilidad, crecimiento, realizando la asignación de presupuestos y sostenimiento.
-    Manejo de estrategias comerciales e Indicadores de participación de mercado y rentabilidad.
-    Definición de intención estratégica, velando por la participación que se tiene dentro cliente versus el mercado.
-    Velar por que el Sell Out de nuestros clientes sea cada vez mayor, apoyándose en estrategias de 4P´s según el clúster, zona y canal.
-    Desarrollar la marca dentro de nuestro cliente exponiendo las ventajas del producto, marca, compañía y beneficios de rentabilidad.

-    Logros:

-    Incremente un 15% el volumen de ventas con estrategias de exhibición, rotación, atención, servicio al cliente, información de resultados (profundidad en oportunidades con personal de venta) y propuestas de valor.
-    Garantice la cobertura ponderada en el mayor promedio de 89% (Promedio todos los productos). a clientes pareto de la zona.
-    Disminuí las devoluciones del 2.5% al 0.9% trabajando con agotados, compromisos de entrega, días de inventarío y de exhibición eficientes, en Supermercados locales.
-    Implementación de lineales incentivando la categoría en supermercados.
-    Incremente el SOM en 3,4%, el SOVI un 2,2% y SOE 1,4% con la ayuda de instalación de equipos de la compañía y negociaciones rentables de espacios en equipos del cliente y espacios sobre todo en puntos de alto contacto visual (45° HEC – High Eye Contact in 45°).

PEPSICO - FRITOLAY (Comercializadora Nacional SAS Ltda.) – Bogotá D.C. (Julio 2008 – Febrero 2009).
http://www.fritolay.com/

-    Jefe Directo: Edwin Mesa – Gerente Desarrollo de Mercado
-    Cargo: Analista de Desarrollo de Mercados.

-    Funciones:

-    Manejo de Indicadores de gestión y desarrollo del área de ventas según orientación de la empresa (Market Share o Revenue).
-    Desarrollo y seguimiento de estrategias de comerciales “Go to market” (T.A.T., Institucional, Mayoristas y Grandes Superficies).
-    Establecer Comisiones a Vendedores.
-    Seguimiento de Productos (Productos Gancho, Rentables, No rentables, Paretos, Otros).
-    Seguimiento de Productos nuevos (introducción, “canibalización”, crecimiento y sostenimiento).
-    Evaluación de las estrategias de Mercadeo y su impacto dentro del mercado.
-    Seguimiento de clientes y productos AA, A y B de los Canales.
-    Aplicación y Seguimiento del presupuesto.
-    Destacar los vendedores con bajo rendimiento para desarrollar planes de mejoramiento y seguimiento junto con los líderes de venta.

Linde Gas Therapeutics – Hospital Care Division – Cali (Valle). (Marzo 2007 - Junio 2008).
http://www.linde-healthcare.co/es/index.html

-    Jefe Directo: Clara Villabona – Gerente Zona Occidente
-    Cargo: Ejecutivo de Cuenta – Zona Sur Occidente

-    Funciones:

-    Sostenimiento de Clientes. Apertura y consolidación de nuevas cuentas de clientes en la zona sur occidente del país.
-    Segmentación de Clientes AA, A y B para desarrollar estrategias de sostenimiento y consecución.
-    Aplicación y Seguimiento del presupuesto (Forecast).
-    Establecer y Ejecutar Zonas Productivas de Venta.
-    Apertura y consolidación de nuevas cuentas.
-    Evaluar las expectativas de los clientes frente los desarrollos de la empresa.
-    Consolidar el sostenimiento y desarrollo CRM dentro del portafolio de clientes.

-    Logros:
-    Desarrolle una gran compenetración con estrategias de “relación 360°” con los clientes internos de las cuentas entendiendo sus necesidades, indagando en cada una de las áreas de la organización, ofreciendo servicios y productos que realmente necesitaban, buscando siempre el sosteniendo de la relación en el largo plazo.
-    Sostuve el incremento en ventas en 5% y participación de las cuentas que coordinaba comercialmente.
-    Genere nuevos negocios aportando al volumen de nuevos clientes. Apertura y consolidación de nuevas cuentas de clientes en la zona sur occidente del país.

C.I. COLPADS S. A. – Calle 11 # 38 – 79 Acopi – Yumbo. (Marzo 2004 – Marzo 2007).

-    Jefe Directo: José Andrés Pinzón – Gerente General
-    Cargo: Coordinador comercial de nuevos negocios – Centro y Sur América

-    Funciones:
- Segmentación de Clientes para desarrollar estrategias de sostenimiento y consecución.
- Desarrollar propuestas para implementación del departamento de mercadeo y Ventas.
- Apertura y consolidación de nuevas cuentas de clientes en Centro y Sur América.
- Realizar corrida de Agendas en Centro y Sur América con el apoyo de Proexport.
- Manejo de Indicadores de gestión y desarrollo del área de ventas.
- Desarrollo y seguimiento de estrategias de comerciales.
- Seguimiento de Productos (Productos Gancho, Rentables, No rentables, Paretos, Otros).
- Aplicación y Seguimiento del presupuesto (Forecast)

-    Logros:
- Redefiní el campo de acción comercial según un estudio y análisis de medición del potencial de mercado.
-    Realice la consecución de nuevos clientes en corrida de Agendas en Centro, Sur América con el apoyo de Proexport.
-    Desarrolle cuentas con sostenimiento de la relaciones en el largo plazo de clientes para desarrollar estrategias de sostenimiento y consecución.","rawText":"Sight & Vision Consultants S.A.S – Cali (Marzo 2014 - Actualmente). http://www.savconsultants.com/ - Jefe Directo: Edgar Maldonado – Gerente General (Valle / Cauca) - Cargo: Gerente Comercial. • Encargado de Desarrollar y estructurar la Estrategia Comercial (Mercadeo y Ventas). • Ejecución y Seguimiento del Forecast. • Desarrollo de actividades de Promoción y Comunicación. Logros: • Incremento del 12,5% en ventas gracias a una campaña de promoción WEB. Se actualizo la construcción de la página web, creación del vídeo corporativo para la misma y la campaña en redes sociales, logrando contactar, soportar e incentivar la relación y la consecución de nuevos clientes, Realización de Campañas de BTL para la promover los seminarios y que estos premitan promocionar las consultorías. • Como consultor o Plan Estratégico Comercial y de Mercadeo en la Gerencia Comercial de Tecolsof SAS con el objetivo de incentivar las ventas. Incremento hasta la fecha del 6,3%. o Conseguí 125,6% de crecimiento de ventas en 2013 y 116,9% continuaron en 2014, todo ayudó con el análisis de grandes volúmenes de datos, desarrollo de indicadores, herramientas de marketing mix, la inteligencia y la experiencia del cliente, en la cuenta principal logro (tiendasjosh.com). TRACEST S.A.S – Cali (Marzo 2013 – Marzo 2014). http://www.tracest.com/ - Jefe Directo: Dr. Henry Molina – Gerente General (Valle / Cauca) - Cargo: Consultor Junior Estratégico Comercial y Competitividad Empresarial . (Marzo 2013 - Actualmente). - Funciones Estrategia Comercial: - Establecer estrategia comercial, bajo el marco de la estructura de la estrategia empresarial. - Desarrollar esquemas de ventas que aseguren la estrategia. - Definición de indicadores comerciales (Presupuestos, Crecimientos, Cuotas, otros). - Desarrollo del Plan de marketing. - Funciones de Competitividad Empresarial: - Asegurar la continuidad estratégica bajo el principio de Competitividad productiva. - Formar las propuestas de valor bajo el principio de productividad. - Identificar las fuerzas que enfrenta la estrategia, la estructura y la rivalidad. - Desarrollo del manejo de las condiciones de los factores necesarios para incrementar la productividad. - Desarrollo del manejo de las condiciones de los clientes. (CRM – Customer Experience Management). - Parámetros de relación con las industrias relacionadas y de soporte. (SRM – Supply Experience Managment). - - Embotelladora Capri LTDA, JCT empresarial S.A., SKETCH S.A, , TECOLSOF SAS, Fundiciones Torres Ltda. Integrando S.A. Mercadeo & Publicidad, Productos Chocovalle S.A.S., RentaLift de Colombia y Target - Punto de Tecnología S.A., Sodic ltda., Agroleval SAS. - Logros: - Mejoré la forma de administración a la introducción de nuevos productos en una forma que ayude la contribución y el crecimiento de la empresa en lugar de atentar contra el desarrollo de los productos tradicionales, lo que permite el aumento de 15,3% en los productos de innovación. (embotelladoracapri.com). - Mejoré la forma de desarrollo de las negociaciones en nuevos clientes con la ayuda de las negociaciones estratégicas, permitiendo generar 3 nuevas cuentas que aportan un 9,4% de crecimiento en menos de 3 meses (tecolsof.com). - Desarrollé la planeación estratégica permitiendo aumentar el desarrollo de la venta de 23,4% (rentaliftdecolombia.com) Coca Cola-FEMSA Cali (Enero 2011 – Marzo 2013). http://www.coca-colafemsa.com/kof/index_eng.htm - Jefe Directo: German Sierra – Gerente Distribuidora (Valle / Cauca) - Cargo: Ejecutivo de Cuenta Canal Moderno. (Marzo 2012 – Marzo 2013) - Funciones: - Atención a clientes Supermercados (Home Market) y Consumo Especializados (On Premise). - Responsable del volumen de ventas, rentabilidad, crecimiento, realizando la asignación de presupuestos y sostenimiento. - Manejo de estrategias comerciales e Indicadores de participación de mercado y rentabilidad. - Trabajar los estándares de planometría, participación, SOVI, SOE, asegurando el manejo del portafolio adecuado, buscando la venta y recompra del consumidor. Velar por que la asignación y comunicación de precios de las cadenas sea la adecuada (Estrategias 4P´s – Trade Marketing). - Desarrollar la marca dentro de nuestro cliente. - Jefe Directo: Diego Londoño – Jefe de Asesoria Comercial GVC - Cargo: Asesor Comercial GVC. (Ene 2011 – Enero 2012). - Funciones: - Atención a clientes pareto de la zona. - Responsable del volumen de ventas, rentabilidad, crecimiento, realizando la asignación de presupuestos y sostenimiento. - Manejo de estrategias comerciales e Indicadores de participación de mercado y rentabilidad. - Definición de intención estratégica, velando por la participación que se tiene dentro cliente versus el mercado. - Velar por que el Sell Out de nuestros clientes sea cada vez mayor, apoyándose en estrategias de 4P´s según el clúster, zona y canal. - Desarrollar la marca dentro de nuestro cliente exponiendo las ventajas del producto, marca, compañía y beneficios de rentabilidad. - Logros: - Incremente un 15% el volumen de ventas con estrategias de exhibición, rotación, atención, servicio al cliente, información de resultados (profundidad en oportunidades con personal de venta) y propuestas de valor. - Garantice la cobertura ponderada en el mayor promedio de 89% (Promedio todos los productos). a clientes pareto de la zona. - Disminuí las devoluciones del 2.5% al 0.9% trabajando con agotados, compromisos de entrega, días de inventarío y de exhibición eficientes, en Supermercados locales. - Implementación de lineales incentivando la categoría en supermercados. - Incremente el SOM en 3,4%, el SOVI un 2,2% y SOE 1,4% con la ayuda de instalación de equipos de la compañía y negociaciones rentables de espacios en equipos del cliente y espacios sobre todo en puntos de alto contacto visual (45° HEC – High Eye Contact in 45°). PEPSICO - FRITOLAY (Comercializadora Nacional SAS Ltda.) – Bogotá D.C. (Julio 2008 – Febrero 2009). http://www.fritolay.com/ - Jefe Directo: Edwin Mesa – Gerente Desarrollo de Mercado - Cargo: Analista de Desarrollo de Mercados. - Funciones: - Manejo de Indicadores de gestión y desarrollo del área de ventas según orientación de la empresa (Market Share o Revenue). - Desarrollo y seguimiento de estrategias de comerciales “Go to market” (T.A.T., Institucional, Mayoristas y Grandes Superficies). - Establecer Comisiones a Vendedores. - Seguimiento de Productos (Productos Gancho, Rentables, No rentables, Paretos, Otros). - Seguimiento de Productos nuevos (introducción, “canibalización”, crecimiento y sostenimiento). - Evaluación de las estrategias de Mercadeo y su impacto dentro del mercado. - Seguimiento de clientes y productos AA, A y B de los Canales. - Aplicación y Seguimiento del presupuesto. - Destacar los vendedores con bajo rendimiento para desarrollar planes de mejoramiento y seguimiento junto con los líderes de venta. Linde Gas Therapeutics – Hospital Care Division – Cali (Valle). (Marzo 2007 - Junio 2008). http://www.linde-healthcare.co/es/index.html - Jefe Directo: Clara Villabona – Gerente Zona Occidente - Cargo: Ejecutivo de Cuenta – Zona Sur Occidente - Funciones: - Sostenimiento de Clientes. Apertura y consolidación de nuevas cuentas de clientes en la zona sur occidente del país. - Segmentación de Clientes AA, A y B para desarrollar estrategias de sostenimiento y consecución. - Aplicación y Seguimiento del presupuesto (Forecast). - Establecer y Ejecutar Zonas Productivas de Venta. - Apertura y consolidación de nuevas cuentas. - Evaluar las expectativas de los clientes frente los desarrollos de la empresa. - Consolidar el sostenimiento y desarrollo CRM dentro del portafolio de clientes. - Logros: - Desarrolle una gran compenetración con estrategias de “relación 360°” con los clientes internos de las cuentas entendiendo sus necesidades, indagando en cada una de las áreas de la organización, ofreciendo servicios y productos que realmente necesitaban, buscando siempre el sosteniendo de la relación en el largo plazo. - Sostuve el incremento en ventas en 5% y participación de las cuentas que coordinaba comercialmente. - Genere nuevos negocios aportando al volumen de nuevos clientes. Apertura y consolidación de nuevas cuentas de clientes en la zona sur occidente del país. C.I. COLPADS S. A. – Calle 11 # 38 – 79 Acopi – Yumbo. (Marzo 2004 – Marzo 2007). - Jefe Directo: José Andrés Pinzón – Gerente General - Cargo: Coordinador comercial de nuevos negocios – Centro y Sur América - Funciones: - Segmentación de Clientes para desarrollar estrategias de sostenimiento y consecución. - Desarrollar propuestas para implementación del departamento de mercadeo y Ventas. - Apertura y consolidación de nuevas cuentas de clientes en Centro y Sur América. - Realizar corrida de Agendas en Centro y Sur América con el apoyo de Proexport. - Manejo de Indicadores de gestión y desarrollo del área de ventas. - Desarrollo y seguimiento de estrategias de comerciales. - Seguimiento de Productos (Productos Gancho, Rentables, No rentables, Paretos, Otros). - Aplicación y Seguimiento del presupuesto (Forecast) - Logros: - Redefiní el campo de acción comercial según un estudio y análisis de medición del potencial de mercado. - Realice la consecución de nuevos clientes en corrida de Agendas en Centro, Sur América con el apoyo de Proexport. - Desarrolle cuentas con sostenimiento de la relaciones en el largo plazo de clientes para desarrollar estrategias de sostenimiento y consecución.","canEdit":false,"editUrl":"https://www.workana.com/freelancer/1cb63534a8dc3c9652d91c2ddfcbe050/profile/history","g11n":{"edit":"Editar","save":"Guardar","cancel":"Cancelar","warning":"Cuidado: No compartas datos de contacto o podrás ser bloqueado.","expandText":"Ver más detalles","collapseText":"retraer","placeholder":"Describe tus tareas en proyectos anteriores, tu rol y valor agregado para cada hito de tu carrera profesional. 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IAGNI - Engenharia, Saúde & Segurança do Trabalho (desde 2018) - Criação de Site - Anúncios Google Ads - Planejamento de Marketing Digital - Design Gráfico - SEO Nayara Carmo Psicóloga (2018-2021) - Criação de Site - Anúncios Google Ads + Meta Ads - Consultoria e Planejamento de Marketing Digital - Redação de artigos para site e mídias sociais - Design Gráfico: Marca e ID Visual - SEO Confiança Engenharia e Consultoria (desde 2016) - Criação de Site - Anúncios Google Ads - Planejamento de Marketing Digital - Criação de mídias sociais - Design Gráfico: Marca e ID Visual - SEO Diogo Raíza (desde 2009) - Criação de Site - Anúncios Google Ads + Meta Ads - Coordenação e Planejamento de Marketing - Design Gráfico - SEO","rating":4.6900000000000004,"ranking":138,"position":{"position":"hero","next":null,"name":"Hero","description":"Hero es el máximo nivel de los freelancers de Workana. Nos enorgulleces. 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