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Director Ejecutivo
Human Talent Solutions Latin America
Mayo 2014 – Actualidad Panamá, Panamá
•    Crecimiento 100% y apertura de 3 nuevos mercados latinoamericanos.
•    Positivo impacto continuo sobre más de 200 líderes regionales y ejecutivos

Gerente de Entrenamiento y Desarrollo – Sherpa
Julio 2012 - abril 2014 Santiago, Chile
•    Soporte para crecimientos anuales del negocio de 15% o más sistemáticamente.
•    Programas culturales corporativos con 100% de participación y efecto cascada.

Gerente de Ingeniería para Latinoamérica y Caribe
Julio 2009 – junio 2012           Panamá, Panamá
•    25% de incremento del impacto de Ingeniería en el negocio.
•    Crecimientos absolutos de más de 40% en ventas técnicas.

Gerente de Ventas Industria y Gobierno
Febrero 2007 – febrero 2008          Tulsa, USA
•    15% de incremento de las ventas regionales.
•    Recuperación histórica de cuentas claves con impacto de 30%.

Líder Grandes y Mega Proyectos
Enero 1993 – enero 2007
Buenos Aires, ARG. - Tulsa, USA – Tijuana, México
•    Consultoría y gerenciamiento de mega proyectos (>0,5 billones).
•    Unidad Ejecutora para Banco Interamericano de Desarrollo BID (Educación e Infraestructura).

FILOSOFÍA DE VIDA
Debemos honrar con nuestras acciones el REGALO de ser CO-CREADORES DE LA VIDA.

ORGULLO MÁS GRANDE
La Fe de mi familia en la Vida Eterna.
MIS FRASES FAVORITAS:
“La vida es solo un camino de Aprendizaje de Vida”.

LENGUAJES
Español
Inglés
Portugués (Brasil)

EDUCACION
MBA en Negocios Internacionales
University of Phoenix, USA – 3/2006 - 11/2007
Ingeniero Civil
Universidad Nacional del Sur, ARG. – 2/1984–12/1991
Certified Coach International Coach Federation
Coaching for Performance, Suiza – 8/2009 – 6/2010

“Lo más importante es invisible a los ojos: tu Espíritu”.","rawText":"EXPERIENCIA Director Ejecutivo Human Talent Solutions Latin America Mayo 2014 – Actualidad Panamá, Panamá • Crecimiento 100% y apertura de 3 nuevos mercados latinoamericanos. • Positivo impacto continuo sobre más de 200 líderes regionales y ejecutivos Gerente de Entrenamiento y Desarrollo – Sherpa Julio 2012 - abril 2014 Santiago, Chile • Soporte para crecimientos anuales del negocio de 15% o más sistemáticamente. • Programas culturales corporativos con 100% de participación y efecto cascada. Gerente de Ingeniería para Latinoamérica y Caribe Julio 2009 – junio 2012 Panamá, Panamá • 25% de incremento del impacto de Ingeniería en el negocio. • Crecimientos absolutos de más de 40% en ventas técnicas. Gerente de Ventas Industria y Gobierno Febrero 2007 – febrero 2008 Tulsa, USA • 15% de incremento de las ventas regionales. • Recuperación histórica de cuentas claves con impacto de 30%. Líder Grandes y Mega Proyectos Enero 1993 – enero 2007 Buenos Aires, ARG. - Tulsa, USA – Tijuana, México • Consultoría y gerenciamiento de mega proyectos (>0,5 billones). • Unidad Ejecutora para Banco Interamericano de Desarrollo BID (Educación e Infraestructura). FILOSOFÍA DE VIDA Debemos honrar con nuestras acciones el REGALO de ser CO-CREADORES DE LA VIDA. ORGULLO MÁS GRANDE La Fe de mi familia en la Vida Eterna. MIS FRASES FAVORITAS: “La vida es solo un camino de Aprendizaje de Vida”. LENGUAJES Español Inglés Portugués (Brasil) EDUCACION MBA en Negocios Internacionales University of Phoenix, USA – 3/2006 - 11/2007 Ingeniero Civil Universidad Nacional del Sur, ARG. – 2/1984–12/1991 Certified Coach International Coach Federation Coaching for Performance, Suiza – 8/2009 – 6/2010 “Lo más importante es invisible a los ojos: tu Espíritu”.","canEdit":false,"editUrl":"https://www.workana.com/freelancer/52da9aae6ea670ce95602cf37d19b78e/profile/description","g11n":{"edit":"Editar","save":"Guardar","cancel":"Cancelar","warning":"Cuidado: No compartas datos de contacto o podrás ser bloqueado.","expandText":"Ver más detalles","collapseText":"retraer","placeholder":"Sintentiza en pocas palabras aquello que mejor te define como profesional. Muestra al mundo lo que puedes brindar para darle dirección a tu carrera freelance. Ej: Diseñador de imagen y sonido especialista en videos institucionales y retoque fotográfico"},"validation":{"required":true,"min":20}},"history":{"section":"history","title":"Historia laboral","dangerouslyWillBeRenderAsHtml_text":"EXPERIENCIA PROFESIONAL

HUMAN TALENT SOLUTIONS LATIN AMERICA 05/2014 - Present
Fundador y Director Ejecutivo

La responsabilidad superior como fundador ha sido la de crear un espacio de soluciones para las necesidades en Talento Humano. Aspiro a que nuestros clientes puedan imaginarnos como EL LUGAR DE REFERENCIA PARA ENCONTRAR LA SOLUCION APROPIADA a los desafíos relativos al Talento Humano.
Las responsabilidades como Director Ejecutivo incluyen:
•    El liderazgo para el diseño de la Visión, Misión, Valores, Principios y Estrategia con los cuales desarrollar los mercados latinoamericanos,
•    La definición de la visión y metas de largo plazo para la respectiva implementación de las estrategias de crecimiento en los distintos ámbitos nacionales (países)
•    Desarrollo de la visión y objetivos de largo y mediano plazo para los distintos departamentos (Ventas, Marketing, Finanzas, Operaciones, Investigación y Desarrollo, Recursos Humanos, Asuntos Legales, Responsabilidad Social Empresarial)
•    Impulso de la estrategia comunicacional que permita la construcción de la deseada imagen de marca regional.

HILTI LATIN AMERICA LTD.               07/2009 – 04/2014
Gerente de Entrenamiento, Desarrollo y responsable de Cultura Corporativa para Latinoamérica y el Caribe

Las responsabilidades como Gerente de Capacitación abarcan la formación de ejecutivos y líderes regionales con las herramientas de gestión necesarias para apoyar el crecimiento de doble dígito esperado.
Cómo Gerente de Desarrollo las responsabilidades incluyen el diseño, coordinación e implementación de un extenso programa de cultura corporativa dirigido a empoderar todos los niveles de decisión y el diseño e implementación de programas de aceleración de talentos.

Logros alcanzados:
•    Se ha equipado exitosamente a directores, gerentes y líderes de todas las áreas con un amplio portafolio de habilidades duras y blandas para dar soporte al sostenido crecimiento del negocio.
•    Se ha alineado a todas las organizaciones de mercado hacia una cultura centrada en la satisfacción del cliente.
•    Se está instalando progresivamente una cultura de empoderamiento a través de un programa regional de coaching.

HILTI LATIN AMERICA LTD.                   03/2008 – 06/2009
Gerente de Ingeniería y Entrenamiento para Latinoamérica y el Caribe

Cómo Gerente de Ingeniería definí la estrategia del Departamento de Ingeniería a nivel de Mercado e implementé los cambios necesarios para cada uno de ellos.
Cómo Gerente de Entrenamiento rediseñe y relancé la mayor formación técnica de Hilti y he reestructurado para la región la plataforma global de formación on-line.

Logros alcanzados:
•    Se crearon sólidos equipos de ingeniería con impacto en la expansión de la base de clientes en hasta un 24%
•    Se lanzó un nuevo Programa de Entrenamiento influyendo en las ventas con un promedio del 16% de crecimiento.
•    Se optimizó la nueva plataforma online generando mejores niveles de servicio, mayor uso y agregando ahorros anuales estimados en los US$ 500.000 por año.

HILTI INC.                              02/2007 – 02/2008
Gerente Regional de Ventas

Hilti Inc. es una de las mayores del grupo a nivel global, con entre el 30 al 35% de los ingresos globales. Cuenta con más de 100.000 clientes y 3000 empleados.
Cómo Gerente Regional de Ventas las responsabilidades fueron la administración de P&L y la evaluación continua y adquisición de talentos para la implementación de la estrategia de la compañía en el Área Industrial y de Gobierno.

Logros alcanzados:
•    Se restructuró por completo el equipo para el aprovechamiento de las oportunidades existentes y futuras.
•    Se incrementaron los clientes 14% con mejora de los clientes leales en un 18%.
•    Simultáneamente crecieron las ventas un 9% sobre el año anterior y hasta 26% en líneas clave de productos duplicándose el uso del canal online hasta 12%.

HILTI LATIN AMERICA LTD.                          07/2004 – 01/2007
Gerente de Ventas y Entrenamiento Internacional para los Mercados del Caribe y Latinoamérica

Cómo Gerente de Ventas Internacional co-líderando un equipo, he desarrollado e implementado una estrategia de crecimiento para los socios de Hilti en distintos países mientras mantenía responsabilidad por P&L

Logros alcanzados:
•    Se elevaron las utilidades de la región 26% por encima del objetivo presupuestado, con 18% por sobre el año anterior en ventas.
•    Se incrementó con éxito la cuota de mercado dentro de los países, generando ganancias adicionales de US$1.400.000 por año.
•    Aumentó el promedio mensual de ventas por vendedor hasta un 67% en algunos países.
•    Implementación exitosa del canal de Ventas de Atención al Cliente en los socios distribuidores con facturaciones incrementales de US$ 650.000.

HILTI MEXICANA S.A. de CV.                                       02/2003 – 06/2004
Gerente de Ventas Regional para el Noroeste de México

Como Gerente de Ventas Regional he rediseñado los procesos, prácticas y estrategias locales dentro del noroeste de Mexico. Responsabilidades de P&L y el desarrollo de las competencias de los miembros del equipo fueron claves.

Logros alcanzados:
•    Incremento de ventas de 28% sobre año anterior e incremento de margen bruto de 4%
•    Se reestructuró el equipo para incluir perfiles de alto potencial y mi sucesión.
•    Creció la base de clientes 18% y el promedio de ventas a cuentas claves un 29%.
•    Mejora en la distribución de la venta por canal alcanzando un récord de 17% por otros canales.

HILTI LATIN AMERICA LTD.                          01/2002 – 01/2003

Líder de Proyecto en español para el diseño y entrega de Entrenamiento Técnico
Como parte integrante de un equipo internacional, se rediseñó y presentó una formación clave en la compañía a nivel mundial.

Logros alcanzados:
•    Incremento del promedio de ventas por persona en 40%, proveyendo un adicional de alrededor US$ 2.2 M.
•    Se han impulsado ingresos regionales de un 26% por encima del objetivo presupuestado.
•    Impacto positivo promedio de 19% de crecimiento en la venta por canales alternativos.

HILTI ARGENTINA S.A.                                      08/1997 – 12/2001
Gerente de Ventas del Interior del País
Cómo Gerente de Ventas he desarrollado estrategias y equipos de ventas en las provincias, junto con duraderas relaciones con cuentas claves.
En la posición de Gerente de Ingeniería he definido e implementado la Estrategia de Ingeniería para el país.

PROVINCIA DE RIO NEGRO – ARGENTINA                      06/1994 – 07/1997
Banco Inter-Americano de Desarrollo – Coordinador Provincial para el Programa de Educación Nacional

COMPANIA DE CONSTRUCCION GALAK-WASSERMAN 01/1993 – 04/1994
Gerente de Proyecto para los dos edificios en construcción más altos de la ciudad.

EDUCACION
ICF – Certificación de Coach Ontológico, Colombia
ICF – Certificación de Coach, Entrenamiento para el Rendimiento, Suiza
MBA-Master en Administración de Negocios, Universidad de Phoenix, Estados Unidos
Ingeniero Civil, Bahía Blanca, Buenos Aires, Argentina (Universidad Nacional del Sur)
Escuela Superior de Comercio, Bahía Blanca, Buenos Aires, Argentina","rawText":"EXPERIENCIA PROFESIONAL HUMAN TALENT SOLUTIONS LATIN AMERICA 05/2014 - Present Fundador y Director Ejecutivo La responsabilidad superior como fundador ha sido la de crear un espacio de soluciones para las necesidades en Talento Humano. Aspiro a que nuestros clientes puedan imaginarnos como EL LUGAR DE REFERENCIA PARA ENCONTRAR LA SOLUCION APROPIADA a los desafíos relativos al Talento Humano. Las responsabilidades como Director Ejecutivo incluyen: • El liderazgo para el diseño de la Visión, Misión, Valores, Principios y Estrategia con los cuales desarrollar los mercados latinoamericanos, • La definición de la visión y metas de largo plazo para la respectiva implementación de las estrategias de crecimiento en los distintos ámbitos nacionales (países) • Desarrollo de la visión y objetivos de largo y mediano plazo para los distintos departamentos (Ventas, Marketing, Finanzas, Operaciones, Investigación y Desarrollo, Recursos Humanos, Asuntos Legales, Responsabilidad Social Empresarial) • Impulso de la estrategia comunicacional que permita la construcción de la deseada imagen de marca regional. HILTI LATIN AMERICA LTD. 07/2009 – 04/2014 Gerente de Entrenamiento, Desarrollo y responsable de Cultura Corporativa para Latinoamérica y el Caribe Las responsabilidades como Gerente de Capacitación abarcan la formación de ejecutivos y líderes regionales con las herramientas de gestión necesarias para apoyar el crecimiento de doble dígito esperado. Cómo Gerente de Desarrollo las responsabilidades incluyen el diseño, coordinación e implementación de un extenso programa de cultura corporativa dirigido a empoderar todos los niveles de decisión y el diseño e implementación de programas de aceleración de talentos. Logros alcanzados: • Se ha equipado exitosamente a directores, gerentes y líderes de todas las áreas con un amplio portafolio de habilidades duras y blandas para dar soporte al sostenido crecimiento del negocio. • Se ha alineado a todas las organizaciones de mercado hacia una cultura centrada en la satisfacción del cliente. • Se está instalando progresivamente una cultura de empoderamiento a través de un programa regional de coaching. HILTI LATIN AMERICA LTD. 03/2008 – 06/2009 Gerente de Ingeniería y Entrenamiento para Latinoamérica y el Caribe Cómo Gerente de Ingeniería definí la estrategia del Departamento de Ingeniería a nivel de Mercado e implementé los cambios necesarios para cada uno de ellos. Cómo Gerente de Entrenamiento rediseñe y relancé la mayor formación técnica de Hilti y he reestructurado para la región la plataforma global de formación on-line. Logros alcanzados: • Se crearon sólidos equipos de ingeniería con impacto en la expansión de la base de clientes en hasta un 24% • Se lanzó un nuevo Programa de Entrenamiento influyendo en las ventas con un promedio del 16% de crecimiento. • Se optimizó la nueva plataforma online generando mejores niveles de servicio, mayor uso y agregando ahorros anuales estimados en los US$ 500.000 por año. HILTI INC. 02/2007 – 02/2008 Gerente Regional de Ventas Hilti Inc. es una de las mayores del grupo a nivel global, con entre el 30 al 35% de los ingresos globales. Cuenta con más de 100.000 clientes y 3000 empleados. Cómo Gerente Regional de Ventas las responsabilidades fueron la administración de P&L y la evaluación continua y adquisición de talentos para la implementación de la estrategia de la compañía en el Área Industrial y de Gobierno. Logros alcanzados: • Se restructuró por completo el equipo para el aprovechamiento de las oportunidades existentes y futuras. • Se incrementaron los clientes 14% con mejora de los clientes leales en un 18%. • Simultáneamente crecieron las ventas un 9% sobre el año anterior y hasta 26% en líneas clave de productos duplicándose el uso del canal online hasta 12%. HILTI LATIN AMERICA LTD. 07/2004 – 01/2007 Gerente de Ventas y Entrenamiento Internacional para los Mercados del Caribe y Latinoamérica Cómo Gerente de Ventas Internacional co-líderando un equipo, he desarrollado e implementado una estrategia de crecimiento para los socios de Hilti en distintos países mientras mantenía responsabilidad por P&L Logros alcanzados: • Se elevaron las utilidades de la región 26% por encima del objetivo presupuestado, con 18% por sobre el año anterior en ventas. • Se incrementó con éxito la cuota de mercado dentro de los países, generando ganancias adicionales de US$1.400.000 por año. • Aumentó el promedio mensual de ventas por vendedor hasta un 67% en algunos países. • Implementación exitosa del canal de Ventas de Atención al Cliente en los socios distribuidores con facturaciones incrementales de US$ 650.000. HILTI MEXICANA S.A. de CV. 02/2003 – 06/2004 Gerente de Ventas Regional para el Noroeste de México Como Gerente de Ventas Regional he rediseñado los procesos, prácticas y estrategias locales dentro del noroeste de Mexico. Responsabilidades de P&L y el desarrollo de las competencias de los miembros del equipo fueron claves. Logros alcanzados: • Incremento de ventas de 28% sobre año anterior e incremento de margen bruto de 4% • Se reestructuró el equipo para incluir perfiles de alto potencial y mi sucesión. • Creció la base de clientes 18% y el promedio de ventas a cuentas claves un 29%. • Mejora en la distribución de la venta por canal alcanzando un récord de 17% por otros canales. HILTI LATIN AMERICA LTD. 01/2002 – 01/2003 Líder de Proyecto en español para el diseño y entrega de Entrenamiento Técnico Como parte integrante de un equipo internacional, se rediseñó y presentó una formación clave en la compañía a nivel mundial. Logros alcanzados: • Incremento del promedio de ventas por persona en 40%, proveyendo un adicional de alrededor US$ 2.2 M. • Se han impulsado ingresos regionales de un 26% por encima del objetivo presupuestado. • Impacto positivo promedio de 19% de crecimiento en la venta por canales alternativos. HILTI ARGENTINA S.A. 08/1997 – 12/2001 Gerente de Ventas del Interior del País Cómo Gerente de Ventas he desarrollado estrategias y equipos de ventas en las provincias, junto con duraderas relaciones con cuentas claves. En la posición de Gerente de Ingeniería he definido e implementado la Estrategia de Ingeniería para el país. PROVINCIA DE RIO NEGRO – ARGENTINA 06/1994 – 07/1997 Banco Inter-Americano de Desarrollo – Coordinador Provincial para el Programa de Educación Nacional COMPANIA DE CONSTRUCCION GALAK-WASSERMAN 01/1993 – 04/1994 Gerente de Proyecto para los dos edificios en construcción más altos de la ciudad. EDUCACION ICF – Certificación de Coach Ontológico, Colombia ICF – Certificación de Coach, Entrenamiento para el Rendimiento, Suiza MBA-Master en Administración de Negocios, Universidad de Phoenix, Estados Unidos Ingeniero Civil, Bahía Blanca, Buenos Aires, Argentina (Universidad Nacional del Sur) Escuela Superior de Comercio, Bahía Blanca, Buenos Aires, Argentina","canEdit":false,"editUrl":"https://www.workana.com/freelancer/52da9aae6ea670ce95602cf37d19b78e/profile/history","g11n":{"edit":"Editar","save":"Guardar","cancel":"Cancelar","warning":"Cuidado: No compartas datos de contacto o podrás ser bloqueado.","expandText":"Ver más detalles","collapseText":"retraer","placeholder":"Describe tus tareas en proyectos anteriores, tu rol y valor agregado para cada hito de tu carrera profesional. Cuéntanos cómo tu trabajo le dio valor a cada proyecto en los que hayas colaborado a lo largo del tiempo. 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Sou copywriter profissional e desenvolvedor de páginas e sites. Trabalho em tempo integral aqui na Workana, sempre dedicando-me a transformar palavras em pontes que unem produtos e pessoas. Com mais de 10 anos de experiência em Marketing, me especializei em Copywriting, focando especialmente em vídeos, páginas, e-mails, criativos e funis de vendas. Também adquiri habilidades exclusivas na construção de sites e landing pages com o Elementor no Wordpress. Acredito firmemente que não há textos longos ou curtos, apenas textos que cativam ou não. Meu investimento em formação e treinamentos avançados em copy me equipou com as ferramentas necessárias para garantir que cada projeto seja não apenas visto, mas sentido pelo público-alvo. Na Workana, dedico-me integralmente a entender a essência de cada projeto para criar mensagens que realmente conectem e, principalmente, VENDAM! Estou à disposição para te propor qualidade no tempo certo! 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