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Quando era pequeno, nunca soube o que queria ser. Sempre pensava que quando terminasse o colégio saberia escolher o que queria seguir. Acabei por não entrar na faculdade. Mas não por não saber que curso queria, mas sim porque a minha família não tinha dinheiro. Todos os brasileiros sabem o que era a miséria do Brasil nos anos 70. Muitos passavam fome. Isso de vez em quando também me acontecia. Eu ia para o colégio e o meu café da manhã era um bolo dividido com um colega meu. Foi assim durante vários anos. Quando terminei o colégio, fui logo trabalhar. Felizmente consegui emprego, trabalhando numa loja de venda de roupas.

Foi aí que comecei a perceber que o comércio era realmente uma coisa que me agradava. Tinha a possibilidade de convencer um cliente a comprar alguma coisa, por pior que fosse. Isso para mim era um desafio constante. Queria sempre vender mais e mais. Contudo, uma coisa me estava desmotivando: eu vendia mais que os outros, mas como ainda era novo, o meu salário não aumentava. E foi aí que começou a surgir as primeiras ideia de iniciar o meu próprio negócio. Durante quatro anos continuei a trabalhar na loja, juntando todos os meses uma percentagem daquilo que recebia, sempre com o objetivo de abrir o meu próprio negócio.

Juntamente com um colega meu, abrimos no final desse período uma loja de roupas. O entusiasmo foi geral no início. Pensamos logo em ficar ricos. Sempre desprezamos o trabalho que era realizado pelos chefes. Tínhamos a ideia de que se a loja tinha tanto sucesso, era porque nós, vendedores, conseguíamos fazer um trabalho fantástico. Depois de abrir a minha própria loja vi que não era bem assim… A minha única experiência era como vendedor. A parte da gestão financeira, gerenciamento de stocks, planos a longo prazo ou publicidade, eram novidades para mim. Vi-me perdido. Conseguia vender, mas as contas acumulavam-se. Vendíamos bem, o problema era que o dinheiro parecia não chegar.

Ao fim de um ano. O sonho acabou. Declaramos falência por dívidas aos fornecedores. Muitos nos perguntavam como seria possível, uma loja que até vendia bem, já estar fechada. Pois, o problema é que por mais que vendêssemos, tínhamos sempre um stock enorme de roupa guardado e fazíamos publicidade em tudo o que era local. Uma coisa acabou por não compensar a outra. Com tudo isto, eu e o meu colega fomos parar a tribunal, para liquidarmos as dívidas que tinhamos deixado. O meu sonho de ter o próprio negócio parecia ter chegado ao fim. Depois disso, andei outros quatro anos a trabalhar para pagar as dívidas. Naquela mesma loja onde me tinha demitido. Era frustrante, esforçar-me para pagar contas e pouco restar para mim.

Apesar da decepção, sentia que aquele bicho de ter o meu próprio projeto não tinha morrido. Passados dois anos de pagar todas as contas, surgiu uma proposta que voltou a mexer comigo. Uma empresa de venda de produtos porta a porta estava à procura de colaboradores. A notícia tinha sido dada por um colega meu, era o gestor da cidade onde eu vivia. Parei para pensar. Quando voltaria a ter outra oportunidade destas? Falei com esse meu tal amigo e pedi-lhe um mês. Depois desse período, iria comprometer-me a trabalhar para ele. Ele aceitou. No mesmo dia despedi-me da loja de roupas. Peguei em algumas poupanças e comprei pouco mais de dez livros sobre vendas. Durante esse período, devorei tudo o que poderia aprender sobre vendas. Estudei como faziam os melhores. Sentia que tinha ali a oportunidade da minha vida e não a queria desperdiçar. Ao fim de um mês, estava pronto para passar da teoria à pratica.

Os primeiros dias foram difíceis. Contudo, rapidamente comecei a conseguir adaptar aquilo que tinha lido à minha realidade. As vendas foram surgindo naturalmente. Em poucos meses, fiquei como responsável pela venda de produtos na minha cidade. Depois de cinco anos nesta área, tenho a dizer: compensa. Eu apenas pago uma comissão por cada venda à empresa, o resto fica para mim. No fundo, é um trabalho de freelancer, pois não tenho horas, posso aumentar os ganhos quando quiser e tenho possibilidade de contratar outras pessoas que trabalhem para mim, desde que respeitam algumas pequenas regras da marca.

Mas não pense que o meu dia-a-dia é fácil. Eu trabalho e muito para estar onde estou. Consigo rendimentos na ordem dos três mil reais por mês, mas ainda hoje leio tudo o que posso sobre o mundo das vendas. Assisto a palestras para motivar equipas e planeio sempre o meu dia. Uma das coisas que me tem ajudado muito é tentar perceber o porquê de algumas aceitarem ou não aceitarem aquilo que estou a vender. Tenho todo um trabalho em casa que me garante grandes resultados depois na prática. Nada é garantido neste mundo, pois se não vender não ganho. Toda esta experiência que já adquiri, vai sempre me ser útil durante toda a vida. Já ninguém me consegue retirar e vá para que área for, ela será sempre valorizada. Se eu consegui, você também consegue. Só precisa de acreditar!“","rawText":"“Em primeiro lugar e para não ser mal interpretado, gostaria de dizer que isto representa apenas a minha história de vida. Não sou muito bom ou melhor que os outros. 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