María Isabel Arango M. - Consultor Financiero para Desarrollo de Modelo de Precios y Rentabilidad Multi-País

Estamos buscando un consultor financiero o modelador financiero experimentado para desarrollar un modelo financiero y de precios dinámico multi-producto para una empresa de distribución industrial.

El objetivo principal es establecer una estructura de precios óptima basada en los costos por país y por cliente, asegurando la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos estratégicos.

El modelo debe ser integral y permitir el cálculo de los retornos por operación, así como la determinación del precio óptimo para cada uno de los países de operación (Honduras, El Salvador, Guatemala, Nicaragua, Belice y República Dominicana). Para ello, deberá considerar una serie de factores críticos:
    •    Costos de compra, recolección, logística y fronteras.
    •    Tarifas de almacenamiento, manejo y entrega de 3PL.
    •    Variabilidad de la demanda (semanal/mensual).
    •    Costos administrativos y financieros.
    •    Puntos de reorden de inventario.
    •    Capital de trabajo y exposición al RCF (línea de crédito revolvente).
    •    Necesidades de capital según créditos de proveedores y plazos de pago de clientes.

El modelo resultante debe ofrecer una visualización clara y la capacidad de determinar precios óptimos por país y cliente. Debe integrar la demanda impulsada por volumen, la escalabilidad logística, una gestión eficiente de inventarios y el capital de trabajo, garantizando que los retornos se mantengan por encima del costo de capital (WACC).

Asimismo, el modelo debe ser escalable y permitir analizar cómo la incorporación de nuevos clientes impacta la rentabilidad, el flujo de caja y el desempeño general del negocio bajo distintos escenarios de demanda y precios.

Contamos ya con todos los insumos necesarios —incluyendo precios logísticos, administrativos y financieros, entre otros— para facilitar el desarrollo del modelo.

El entregable final deberá ser un modelo de negocio cohesivo, diseñado para apoyar la toma de decisiones estratégicas y optimizar el crecimiento regional.