Luis E. G. B. freelancer experto en Planificación Estratégica

Luis E. G. B.

Planea, ejecuta y verifica.

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Colombia
Valor hora:

CO$ 100.000,00

Marketing y Ventas

Habilidades (Máximo: 5)
¿Qué es posición de perfil bronze?

Bronze es el segundo nivel de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
Especialista en mercados avanzados, 22 años de experiencia desarrollando y ejecutando planes de mercado y ventas en empresa multinacional en el sector salud en Colombia y latinoamerica.

Conocimiento del mercado de dispositivos médicos, experiencia en ortopedia, radiología, urologìa, neuro, anestesia entre otros.
Historia laboral
GERENTE DE UNIDAD DE NEGOCIO | QUIRURGIL
28/09/2015 - ACTUAL
Manejo de la unidad de negocio de renta de equipos médicos para Colombia y Panamá. Estructuración del plan de negocios, lanzamientos de nuevos productos, control del EBITDA del negocio, optimización de los recursos asignados, apoyo en gestión de cartera. Asignación de cuotas y territorios. Seguimiento a la fuerza de ventas. Control de inventarios de repuestos. Control de inversiones y proyectos nuevos.


GERENTE GENERAL | RPMEDICAS
Abril 2014 – Agosto 2015
Gerenciamiento total de la empresa, definición de estrategias de comercialización, responsable por el área comercial y de mercadeo, inventarios, cartera, logística, planeación de compras, financiera y recursos humanos,  12 reportes directos. 40 indirectos.  Empresa distribuidora de dispositivos médico quirúrgicos con ventas por más de 10 millones de dólares/año. Empresa distribuidora de marcas como Cook, Mindray, Peter surgical, Cosman, Care Fusion, Terumo entre otras.
Logros:

-    Crecimiento en ventas del 25% año 2014 vs 2013.
-    Disminución de días cartera en un 17%
-    Disminución de días de  inventario en un 20%
-    Creación del departamento de compras
-    Reorganización de fuerza de ventas
-    Creación del plan de carrera de ventas
-    Organización de la fuerza comercial por distritos y territorios
-    Implementación del manejo de cuentas corporativas y de nuevos canales de venta
-    Estructuración del plan de negocios general
-    

REPRESENTANTE DE VENTAS EJECUTIVO | Johnson & Johnson de Colombia
Junio 2004 – Enero 2014
Planeación y ejecución de estrategias de penetración de mercados, entrenamiento al personal de soporte quirúrgico, negociaciones con instituciones hospitalarias y EPS para introducción de portafolio de reemplazos articulares. Entrenamiento a fuerza de ventas de distribuidores, negociaciones con distribuidores, fijación de cuotas y objetivos a los distribuidores. Responsabilidad en Antioquia, Eje cafetero y Costa Atlántica. Ciudad base Medellín. Logros:

-    Crecimiento en el año 2012 del 45% y 2013 de un 10%
-    Incremento en el market share de un 12% al 20% del mercado. (2011-2014)
-    Crecimiento promedio de un 5% en market share. (2004-2011)
-    Crecimiento año a año por encima del 10% anual (2004-2011

GERENTE DE PRODUCTO | Johnson & Johnson de Colombia
Marzo 2002 – Junio 2004
Gerencia de la línea de trauma (placas y tornillos para fracturas)  a nivel nacional en el área comercial y de mercadeo. Fijación de cuotas a los distribuidores, entrenamiento de fuerza de ventas, negociación  de precios intercompañia con la compañía originadora, establecimiento de Rolling forecast para manejo óptimos de inventarios, apoyo a las áreas de comercio exterior para registros, optimización de portafolios a lanzar y coordinación general de lanzamientos de nuevos productos, coordinación y acompañamiento en el  entrenamiento de cirujanos claves en Estados Unidos. Ciudad base Bogotá. Logros:

-    Crecimiento promedio de un 5% en market share.
-    Crecimiento año a año por encima del 10% anual
-    Apertura de distribuidores regionales
-    Conversión de líderes de opinión a la marca en ciudades principales.

ESPECIALISTA DE PRODUCTO ESTERILIZACION | Johnson & Johnson de Colombia
Enero 1998  – Marzo 2002
Planeación y ejecución de estrategias de penetración de mercados de equipos de esterilización, negociaciones con instituciones hospitalarias a nivel de la dirección o gerencia general, entrenamiento al personal que maneja los equipos, coordinación con el área de ingeniería para instalación y puesta en funcionamiento de las máquinas.  Responsabilidad en Valle del Cauca, Cauca, Nariño, Antioquia, Eje cafetero y Costa Atlántica. Apoyo en el mercadeo de productos en Guatemala y Costa Rica. Ciudad base Cali.
. Logros:

-    Instalación de más de 30 máquinas en el territorio asignado
-    Diseño de herramientas financieras para sustentar proyectos de inversión de capital
-    Ayudé a crear el grupo de profesionales en centrales de esterilización en la ciudad de Cali que luego se convirtió en un grupo nacional.
-    Campeón nacional de ventas en 1998.

REPRESENTANTE DE VENTAS | Johnson & Johnson de Colombia
Junio 1994  – Enero 1998
Venta de monitores de signos vitales, oxímetros de pulsos, equipos para UCI y quirófanos. Demostraciones en quirófanos al personal de anestesia, manejo de licitaciones, coordinación de instalaciones y capacitación a usuarios finales. Responsabilidad por suroccidente del país. Durante los años 1996 y 1997 participé en el joint venture de J&J y Olympus para la comercialización de endoscopios rígidos en Colombia.  Ciudad base Cali.
Logros:

-    Dotación completa en clínicas nuevas, Colsanitas Cali, Saludcoop Cali, clínica de Occidente de Tuluá, clínica Farallones de Cali.
-    Reemplazo total de sistemas obsoletos de las principales instituciones de la zona, como el HUV de Cali, hospital Departamental de Nariño, etc.
-    Crecimiento año a año de doble dígito
-    Venta de la primera central de monitoreo para UCI de Johnson en Latinoamerica.

COORDINADOR DPTO MINERO| COANDINA
Junio 1993  – Junio 1994
Logros:

-    Implementé estrategias orientadas a la consecución de recursos con los socios de la cooperativa afines a temas mineros.
-    Lideré el proceso de montaje de una planta para tratar calcio
-    Administré las propuestas comerciales para comercializar el calcio extraído de la mina

INGENIERO EN ENTRENAMIENTO| HOECHST COLOMBIANA
Junio 1992  – Junio 1993
Logros:

-    Terminé el proyecto de grado titulado “Factibilidad técnico económica para el montaje de una planta productora de base detergente biodegradable para Colombia, Venezuela y México”

ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS

-    Docente de Emprendimiento  y Gerencia de Mercadeo, Universidad ESUMER. Enero 2012 a Nov de 2014.
-    Profesor de Esterilización Hospitalaria, Universidad Santiago de Cali. Años 1999 A 2001.
-    Miembro fundador  de la Asociación de Profesionales de Central de Esterilización. Años 1998 a 2001
-    Recreador y guía turístico. 1989 - 1993
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