Salomon A. freelancer experto en Presupuestos y pronósticos, Marketing, Ingeniería Industrial, Negociación

Salomon A.

Inspirar a las personas a lograr sus objetivos

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Colombia
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Marketing y Ventas

¿Qué es posición de perfil bronze?

Bronze es el segundo nivel de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
Perfil Profesional

Orientado a lograr los objetivos bajo el esquema estratégico y productivo, cumpliendo los indicadores establecidos junto con el apoyo y la vinculación del trabajo en equipo, fortalecido en sus diferencias y empoderamiento. Tengo habilidades para  estructurar y liderar planes estratégicos, comunicación interpersonal, técnicas de negociación, manejo de conflictos, liderazgo, motivación y gerenciamiento del cambio. Soy Ingeniero Industrial, bilingüe, M.B.A. y Especialización en Marketing, con 9 años de experiencia en áreas comerciales.

Formación

-    Maestría en Administración de Empresas - Pontificia Universidad Javeriana, Cali. (Diciembre - 2014).

-    Especialización en Gerencia de Mercadeo – Pontificia Universidad Javeriana, Bogotá (Junio - 2011).

-    Ingeniería Industrial -  Pontificia Universidad Javeriana, Cali. (Mayo - 2005).

-    Colegio Bilingüe Lauretta Bender. (Junio - 1998)
Historia laboral
Sight & Vision Consultants  S.A.S – Cali (Marzo 2014 - Actualmente).
http://www.savconsultants.com/


-    Jefe Directo: Edgar Maldonado – Gerente General (Valle / Cauca)
-    Cargo: Gerente Comercial.


•    Encargado de Desarrollar y estructurar la Estrategia Comercial (Mercadeo y Ventas).
•    Ejecución y Seguimiento del Forecast.
•    Desarrollo de actividades de Promoción y Comunicación.

Logros:

•    Incremento del 12,5% en ventas gracias a una campaña de promoción WEB. Se actualizo la construcción de la página web, creación del vídeo corporativo para la misma y la campaña en redes sociales, logrando contactar, soportar e incentivar la relación y la consecución de nuevos clientes, Realización de Campañas de BTL para la promover los seminarios y que estos premitan promocionar las consultorías.

•    Como consultor

o    Plan Estratégico Comercial y de Mercadeo en la Gerencia Comercial de Tecolsof SAS con el objetivo de incentivar las ventas. Incremento hasta la fecha del 6,3%.

o    Conseguí 125,6% de crecimiento de ventas en 2013 y 116,9% continuaron en 2014, todo ayudó con el análisis de grandes volúmenes de datos, desarrollo de indicadores, herramientas de marketing mix, la inteligencia y la experiencia del cliente, en la cuenta principal logro (tiendasjosh.com).


TRACEST S.A.S – Cali (Marzo 2013 – Marzo 2014).
http://www.tracest.com/


-    Jefe Directo: Dr. Henry Molina  – Gerente General (Valle / Cauca)
-    Cargo: Consultor Junior Estratégico Comercial y Competitividad Empresarial . (Marzo 2013 - Actualmente).


-    Funciones Estrategia Comercial:

-    Establecer estrategia comercial, bajo el marco de la estructura de la estrategia empresarial.
-    Desarrollar esquemas de ventas que aseguren la estrategia.
-    Definición de indicadores comerciales (Presupuestos, Crecimientos, Cuotas, otros).
-    Desarrollo del Plan de marketing.

-    Funciones de Competitividad Empresarial:

-    Asegurar la continuidad estratégica bajo el principio de Competitividad productiva.
-    Formar las propuestas de valor bajo el principio de productividad.
-    Identificar las fuerzas que enfrenta la estrategia, la estructura y la rivalidad.
-    Desarrollo  del  manejo  de  las  condiciones  de  los  factores  necesarios  para  incrementar  la productividad.
-    Desarrollo  del  manejo  de  las  condiciones  de  los  clientes. (CRM  –  Customer  Experience Management).
-    Parámetros de relación con las industrias relacionadas y de soporte. (SRM – Supply Experience Managment).
-    
-    Embotelladora Capri LTDA, JCT empresarial S.A., SKETCH S.A, , TECOLSOF SAS, Fundiciones Torres Ltda. Integrando S.A. Mercadeo & Publicidad, Productos Chocovalle S.A.S., RentaLift de Colombia y Target - Punto de Tecnología S.A.,  Sodic ltda., Agroleval SAS.

-    Logros:

- Mejoré la forma de administración a la introducción de nuevos productos en una forma que ayude la contribución y el crecimiento de la empresa en lugar de atentar contra el desarrollo de los productos tradicionales, lo que permite el aumento de 15,3% en los productos de innovación. (embotelladoracapri.com).

- Mejoré la forma de desarrollo de las negociaciones en nuevos clientes con la ayuda de las negociaciones estratégicas, permitiendo generar 3 nuevas cuentas que aportan un 9,4% de crecimiento en menos de 3 meses (tecolsof.com).

- Desarrollé la planeación estratégica permitiendo aumentar el desarrollo de la venta de 23,4% (rentaliftdecolombia.com)



Coca Cola-FEMSA Cali (Enero 2011 –  Marzo 2013).
http://www.coca-colafemsa.com/kof/index_eng.htm

-    Jefe Directo: German Sierra  – Gerente Distribuidora (Valle / Cauca)
-    Cargo: Ejecutivo de Cuenta Canal Moderno. (Marzo 2012 – Marzo 2013)

-    Funciones:

-    Atención  a  clientes  Supermercados  (Home  Market)  y  Consumo  Especializados  (On Premise).
-    Responsable del volumen de ventas, rentabilidad, crecimiento, realizando la asignación de presupuestos y sostenimiento.
-    Manejo  de  estrategias  comerciales  e  Indicadores  de  participación  de  mercado  y rentabilidad.
-    Trabajar  los estándares de planometría, participación, SOVI, SOE,  asegurando el manejo del portafolio adecuado, buscando la  venta y recompra del consumidor. Velar por que la asignación y comunicación  de precios de las cadenas sea la adecuada (Estrategias 4P´s – Trade Marketing).
-    Desarrollar la marca dentro de nuestro cliente.

-    Jefe Directo: Diego Londoño – Jefe de Asesoria Comercial GVC
-    Cargo: Asesor Comercial GVC. (Ene 2011 – Enero 2012).

-    Funciones:

-    Atención a clientes pareto de la zona.
-     Responsable del volumen de ventas, rentabilidad, crecimiento, realizando la asignación de presupuestos y sostenimiento.
-    Manejo  de  estrategias  comerciales  e  Indicadores  de  participación  de  mercado  y rentabilidad.
-    Definición  de  intención  estratégica,  velando  por  la  participación  que  se  tiene  dentro cliente versus el mercado.
-    Velar por que el  Sell Out  de nuestros clientes sea cada vez mayor, apoyándose en estrategias  de 4P´s  según el clúster, zona y canal.
-    Desarrollar la marca dentro de nuestro cliente exponiendo las ventajas del producto, marca, compañía y beneficios de rentabilidad.

-    Logros:

-    Incremente un 15% el volumen de ventas con estrategias de exhibición, rotación, atención, servicio al cliente, información de resultados (profundidad en oportunidades con personal de venta) y propuestas de valor.
-    Garantice la cobertura ponderada en el mayor promedio de 89% (Promedio todos los productos). a clientes pareto de la zona.
-    Disminuí las devoluciones del 2.5% al 0.9% trabajando con agotados, compromisos de entrega, días de inventarío y de exhibición eficientes, en Supermercados locales.
-    Implementación de lineales incentivando la categoría en supermercados.
-    Incremente el SOM en 3,4%, el SOVI un 2,2% y SOE 1,4% con la ayuda de instalación de equipos de la compañía y negociaciones rentables de espacios en equipos del cliente y espacios sobre todo en puntos de alto contacto visual (45° HEC – High Eye Contact in 45°).

PEPSICO - FRITOLAY (Comercializadora Nacional SAS Ltda.) –  Bogotá D.C.  (Julio 2008 – Febrero 2009).
http://www.fritolay.com/


-    Jefe Directo: Edwin Mesa – Gerente  Desarrollo de Mercado
-    Cargo: Analista de Desarrollo de Mercados.

-    Funciones:

-    Manejo de Indicadores de gestión y desarrollo del área de ventas según orientación de la empresa (Market Share o Revenue).
-    Desarrollo  y  seguimiento  de  estrategias  de  comerciales  “Go  to  market”  (T.A.T., Institucional, Mayoristas y Grandes Superficies).
-    Establecer Comisiones a Vendedores.
-    Seguimiento de Productos (Productos Gancho, Rentables, No rentables, Paretos, Otros).
-    Seguimiento  de  Productos  nuevos  (introducción,  “canibalización”,  crecimiento  y sostenimiento).
-    Evaluación de las estrategias de Mercadeo y su impacto dentro del mercado.
-    Seguimiento de clientes y productos AA, A y B de los Canales.
-    Aplicación y Seguimiento del presupuesto.
-    Destacar los vendedores con bajo rendimiento para desarrollar planes de mejoramiento y seguimiento junto con los líderes de venta.

Linde Gas Therapeutics – Hospital Care Division – Cali (Valle). (Marzo 2007 - Junio 2008).                       
http://www.linde-healthcare.co/es/index.html

-    Jefe Directo: Clara Villabona – Gerente Zona Occidente
-    Cargo: Ejecutivo de Cuenta – Zona Sur Occidente

-    Funciones:

-    Sostenimiento de Clientes. Apertura y consolidación de nuevas cuentas de clientes en la zona sur occidente del país.
-    Segmentación de Clientes AA, A y B para desarrollar estrategias de sostenimiento y consecución.
-    Aplicación y Seguimiento del presupuesto (Forecast).
-    Establecer y Ejecutar  Zonas Productivas de Venta.
-    Apertura y consolidación de nuevas cuentas.
-    Evaluar las expectativas de los clientes frente los desarrollos de la empresa.
-    Consolidar el sostenimiento y desarrollo CRM dentro del portafolio de clientes.

-    Logros:
-    Desarrolle una gran compenetración con estrategias de “relación 360°” con los clientes internos de las cuentas entendiendo sus necesidades, indagando en cada una de las áreas de la organización, ofreciendo servicios y productos que realmente necesitaban, buscando siempre el sosteniendo de la relación en el largo plazo.
-    Sostuve el incremento en ventas en 5% y participación de las cuentas que coordinaba comercialmente.
-    Genere nuevos negocios aportando al volumen de nuevos clientes. Apertura y consolidación de nuevas cuentas de clientes en la zona sur occidente del país.



C.I. COLPADS S. A. –  Calle 11 # 38 – 79 Acopi – Yumbo. (Marzo 2004 – Marzo 2007).

-    Jefe Directo: José Andrés Pinzón – Gerente General
-    Cargo: Coordinador comercial de nuevos negocios – Centro y Sur América

-    Funciones:
-      Segmentación de Clientes para desarrollar estrategias de sostenimiento y consecución.
-      Desarrollar propuestas para implementación del departamento de mercadeo y Ventas.
-      Apertura y consolidación de nuevas cuentas de clientes en Centro y Sur América.
-      Realizar corrida de  Agendas en Centro y Sur América con el apoyo de Proexport.
-      Manejo de Indicadores de gestión y desarrollo del área de ventas.
-      Desarrollo y seguimiento de estrategias de comerciales.
-      Seguimiento de Productos (Productos Gancho, Rentables, No rentables, Paretos, Otros).
-      Aplicación y Seguimiento del presupuesto (Forecast)

-    Logros:
-    Redefiní el campo de acción comercial según un estudio y análisis de medición del potencial de mercado.
-    Realice la consecución de nuevos clientes en corrida de Agendas en Centro, Sur América con el apoyo de Proexport.
-    Desarrolle cuentas con sostenimiento de la relaciones en el largo plazo de clientes para desarrollar estrategias de sostenimiento y consecución.
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