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Directora de Operaciones
www.capitaleficiente.com es un proyecto de emprendimiento B2B que ofrece un centro comercial virtual para industriales donde se anuncian, de forma gratuita, los suministros de diferentes segmentos productivos, facilitando el encuentro entre vendedores y compradores de industria, quienes a su vez pueden acceder a una oferta amplia tanto de productos de línea como excedentes.
Logros:
•    Estructuración del proyecto con análisis y validación del mercado en 4 meses
•    Liderar la programación y diseño de la página web para lanzar el primer MVP en 2 meses
•    Ejecución de estrategias de marketing digital y convencional que permitieron en 18 meses
o    publicar inventarios por más de US$ 2,5 millones
o    generar transacciones por el 30% del volumen publicado
o    generar un crecimiento Q/Q en número de facturas de 50%
•    Diseño, desarrollo e implementación de los procesos de selección, negociación y desempeño de proveedores
•    Emprendimiento elegido por Statup Farm Brasil (Google for Entrepreneurs Partner) entre 900 emprendimientos en LAA para el 18° programa de aceleración en Sao Paulo Nov-Dic 2016
•    Emprendimiento elegido por InnPulsa en su programa Aldea de apoyo a empresas innovadoras.

Dow Química de Colombia S.A., Bogotá,     Junio 1998 – Abril 2015

Latin America Order-to-cash & Supply Chain Leader         Enero 2013 – Abril 2015
Gerencia las funciones del Order-to-Cash (cadena de suministro: servicio al cliente, planeación,
Logística y coordinación de la ejecución de procurement) y procesos de trabajo (planeación de ventas y operaciones, order-to-cash, gerencia de quejas y reclamos, flujo de materiales, gestión de proveedores), de acuerdo a las necesidades del negocio. Esta posición supervisa 19
recursos basados en 4 países de América Latina. Hace parte de los equipos de liderazgo de negocio y
Región Andina
Logros:
•    35% de reducción en inventario de bajo movimiento a través de la optimización del proceso de gerenciamiento de inventario.
•    Optimización del mix de inventario con una reducción del volumen de almacenamiento de 22% (MU$ 880 en capital de trabajo).
•    15% de mejora en la precisión del pronóstico de venta a través del uso de herramientas estadísticas.
•    5% de reducción en costos de cadena de suministro (cost-to-serve) a través de proyectos de excelencia operacional
•    Contribución con ahorros por MMU$ 1,3 con el proyecto de Optimización de la red logística en Colombia a través del re-diseño de los procesos de selección, evaluación y calificación de proveedores.
•    20% de mejora en la productividad del equipo en con el re-diseño de responsabilidades.


Logistic and International Trade Leader, LA North         Marzo 2011 - Enero 2013
Liderar la implementación de procesos de trabajo, disciplinas operativas y tecnologías logísticas, que le permitan a los negocios ejecutar su estrategia de ventas y crecimiento. Ofrecer consultoría y sugerencias a los negocios en el rediseño de la cadena de suministro que permita maximizar la ejecución de la estrategia de negocio. Administrar los proveedores logísticos. Esta posición supervisa 13 recursos en 2 países de la región norte de América Latina y hace parte del equipo de liderazgo de la región.
Logros:
•    15% de reducción en el tiempo de entrega al cliente y ahorros por MU$ 1,5 con el rediseño de la red logística de la región.
•    Líder en la implementación del tratado de libre comercio Colombia/USA con la identificación de ahorros potenciales por MMU$ 10
•    12% de mejora en eficiencia de inventario en almacenes externos
•    Aseguramiento de contratos confiables con proveedores logísticos y que ofrezcan capacidad de expansión
•    Implementación de un sistema de elección cuantitativa de proveedores a partir del diseño de un proceso de calificación de desempeño efectivo.
•    7,5% de contribución al incremento en ventas al controlar el costo de mano de obra de operaciones (cost-to-serve)

Commercial Improvement Leader - Six Sigma Master Black Belt    Ago 2007 - Feb 2011
Liderar la identificación y asignación de proyectos así como ofrecer coaching y entrenamiento para la ejecución de los mismos en la metodología de Six Sigma, para las áreas comerciales, servicio al cliente y cadena de suministro del negocio de químicos básicos y de performance en América Latina.
Logros:
•    Obtener la certificación como Master Black Belt en Abril 2009.
•    Gerenciar la identificación y administración del pipeline de oportunidades obteniendo más de 50 proyectos ejecutables
•    Certificar 3 Black Belt Project Leaders y 5 Green Belt Project Leaders
•    Coaching exitoso de 25 proyectos que entregaron MMU$ 98 incluyendo ahorros y reducción de costos, entre otros:
o    5 proyectos que lograron 13% de optimización de margen de ventas
o    7 proyectos de logística que lograron reducción de flete del 9% en promedio
o    3 proyectos de optimización de consumo de materias primas básicas logrando 12% de reducción de costo
•    Facilitar más de 220 horas de entrenamiento en el uso de herramientas de análisis estadístico que permitieron la certificación de 110 líderes de proyecto

Sr. Account Manager & SS Black Belt                Mayo 2005 - Jul 2007
Plan de ventas por 18.800 MT y MMU$ 25 para los negocios de químicos básicos y especialidades para las industrias farmacéuticas, de textiles y de agroquímicos.
Ejecución de proyectos para mejoras en las áreas transaccionales de los negocios a cargo
Logros:
•    Gerenciamiento de las cuatro cuentas regionales estratégicas más grandes del portafolio de Químicos Básicos y Especialidades de la región
•    Ejecución de la renovación exitosa de contratos obteniendo participaciones de mercado históricas entre 60 y 100% logrando la mejor relación costo/beneficio para la compañía
•    Optimización los márgenes de venta en 5% a través del gerenciamiento exitoso de ajustes de precio.
•    Obtener la certificación como Black Belt en Mayo 2006.
•    Llevar a cabo la ejecución completa, implementación y control de dos proyectos con ahorros promedio de MU$ 250 c/u

Account Manager                        Junio 2003 - Abril 2005
Gerencia de distribuidores para los negocios de químicos básicos, soda caustica, especialidades para recubrimientos y textiles.
Logros:
•    Desempeño en diferentes niveles en la fuerza de ventas cubriendo todos los productos químicos y especialidades químicas de The Dow Chemical Company. Obtuve 3 promociones en este período de tiempo
•    Plan de ventas entregado por MU$ 28.000 anuales
•    Defensa de participaciones de mercado entre 50 y 60% en todos los negocios
•    Incremento de márgenes de venta en 3% a través del gerenciamiento exitoso de ajustes de precio.

Jr Account Mgr                            Junio 1998 - Mayo 2003
Responsable de ventas técnicas en la industria de gas y petróleo, con el portafolio de Aminas, tratamiento de gases y Tamices Moleculares
Logros:
•    Plan de ventas entregado por MU$ 13.000, ofreciendo servicio técnico de aplicación.
•    Incrementé la participación de mercado del negocio de aminas para agroquímicos del 40% al 100% agregando valor a través de un esquema de zona franca.
•    Punto focal para la cuenta de PDVSA.
•    Gerencia de distribuidores y optimización de precios

Danisco Ingredients, Bogotá,     Marzo 1996 - Enero 1998

Gerente de Ventas
Abrir la subsidiaria de la compañía en Colombia para la comercialización de emulsificantes, estabilizantes, enzimas, hidrocoloides y saborizantes para la industria de alimentos.
Diseño de las estrategias de ventas y mercadeo, supervisión de la operación de Order-to-Cash
Logros:
•    Abrir la subsidiaria con ventas de MU$3.500, incrementando las mismas en un 47% durante el segundo año de operación.
•    Contratar, diseñar e implementar los procedimientos de servicio al cliente, logística, comercio exterior y administración.

Dow Corning de Colombia S.A., Bogotá,     Julio 1995 - Febrero 1996

Technical Sales Rep
Líder de equipo para Colombia, Venezuela, Ecuador y Perú para el negocio de siliconas dirigido a las industrias de cuidado de la salud, cuidado personal, hogar, automotriz y papel.
Logros:
•    Plan de ventas entregado por MU$ 2.500, ofreciendo servicio técnico de aplicación.
•    Gerencia de distribuidores y optimización de precios
•    Coordinar estrategia de ventas para el equipo en la región.","rawText":"CapitalEficiente SAS Julio 2015 – a la fecha Directora de Operaciones www.capitaleficiente.com es un proyecto de emprendimiento B2B que ofrece un centro comercial virtual para industriales donde se anuncian, de forma gratuita, los suministros de diferentes segmentos productivos, facilitando el encuentro entre vendedores y compradores de industria, quienes a su vez pueden acceder a una oferta amplia tanto de productos de línea como excedentes. Logros: • Estructuración del proyecto con análisis y validación del mercado en 4 meses • Liderar la programación y diseño de la página web para lanzar el primer MVP en 2 meses • Ejecución de estrategias de marketing digital y convencional que permitieron en 18 meses o publicar inventarios por más de US$ 2,5 millones o generar transacciones por el 30% del volumen publicado o generar un crecimiento Q/Q en número de facturas de 50% • Diseño, desarrollo e implementación de los procesos de selección, negociación y desempeño de proveedores • Emprendimiento elegido por Statup Farm Brasil (Google for Entrepreneurs Partner) entre 900 emprendimientos en LAA para el 18° programa de aceleración en Sao Paulo Nov-Dic 2016 • Emprendimiento elegido por InnPulsa en su programa Aldea de apoyo a empresas innovadoras. Dow Química de Colombia S.A., Bogotá, Junio 1998 – Abril 2015 Latin America Order-to-cash & Supply Chain Leader Enero 2013 – Abril 2015 Gerencia las funciones del Order-to-Cash (cadena de suministro: servicio al cliente, planeación, Logística y coordinación de la ejecución de procurement) y procesos de trabajo (planeación de ventas y operaciones, order-to-cash, gerencia de quejas y reclamos, flujo de materiales, gestión de proveedores), de acuerdo a las necesidades del negocio. Esta posición supervisa 19 recursos basados en 4 países de América Latina. Hace parte de los equipos de liderazgo de negocio y Región Andina Logros: • 35% de reducción en inventario de bajo movimiento a través de la optimización del proceso de gerenciamiento de inventario. • Optimización del mix de inventario con una reducción del volumen de almacenamiento de 22% (MU$ 880 en capital de trabajo). • 15% de mejora en la precisión del pronóstico de venta a través del uso de herramientas estadísticas. • 5% de reducción en costos de cadena de suministro (cost-to-serve) a través de proyectos de excelencia operacional • Contribución con ahorros por MMU$ 1,3 con el proyecto de Optimización de la red logística en Colombia a través del re-diseño de los procesos de selección, evaluación y calificación de proveedores. • 20% de mejora en la productividad del equipo en con el re-diseño de responsabilidades. Logistic and International Trade Leader, LA North Marzo 2011 - Enero 2013 Liderar la implementación de procesos de trabajo, disciplinas operativas y tecnologías logísticas, que le permitan a los negocios ejecutar su estrategia de ventas y crecimiento. Ofrecer consultoría y sugerencias a los negocios en el rediseño de la cadena de suministro que permita maximizar la ejecución de la estrategia de negocio. Administrar los proveedores logísticos. Esta posición supervisa 13 recursos en 2 países de la región norte de América Latina y hace parte del equipo de liderazgo de la región. Logros: • 15% de reducción en el tiempo de entrega al cliente y ahorros por MU$ 1,5 con el rediseño de la red logística de la región. • Líder en la implementación del tratado de libre comercio Colombia/USA con la identificación de ahorros potenciales por MMU$ 10 • 12% de mejora en eficiencia de inventario en almacenes externos • Aseguramiento de contratos confiables con proveedores logísticos y que ofrezcan capacidad de expansión • Implementación de un sistema de elección cuantitativa de proveedores a partir del diseño de un proceso de calificación de desempeño efectivo. • 7,5% de contribución al incremento en ventas al controlar el costo de mano de obra de operaciones (cost-to-serve) Commercial Improvement Leader - Six Sigma Master Black Belt Ago 2007 - Feb 2011 Liderar la identificación y asignación de proyectos así como ofrecer coaching y entrenamiento para la ejecución de los mismos en la metodología de Six Sigma, para las áreas comerciales, servicio al cliente y cadena de suministro del negocio de químicos básicos y de performance en América Latina. Logros: • Obtener la certificación como Master Black Belt en Abril 2009. • Gerenciar la identificación y administración del pipeline de oportunidades obteniendo más de 50 proyectos ejecutables • Certificar 3 Black Belt Project Leaders y 5 Green Belt Project Leaders • Coaching exitoso de 25 proyectos que entregaron MMU$ 98 incluyendo ahorros y reducción de costos, entre otros: o 5 proyectos que lograron 13% de optimización de margen de ventas o 7 proyectos de logística que lograron reducción de flete del 9% en promedio o 3 proyectos de optimización de consumo de materias primas básicas logrando 12% de reducción de costo • Facilitar más de 220 horas de entrenamiento en el uso de herramientas de análisis estadístico que permitieron la certificación de 110 líderes de proyecto Sr. Account Manager & SS Black Belt Mayo 2005 - Jul 2007 Plan de ventas por 18.800 MT y MMU$ 25 para los negocios de químicos básicos y especialidades para las industrias farmacéuticas, de textiles y de agroquímicos. Ejecución de proyectos para mejoras en las áreas transaccionales de los negocios a cargo Logros: • Gerenciamiento de las cuatro cuentas regionales estratégicas más grandes del portafolio de Químicos Básicos y Especialidades de la región • Ejecución de la renovación exitosa de contratos obteniendo participaciones de mercado históricas entre 60 y 100% logrando la mejor relación costo/beneficio para la compañía • Optimización los márgenes de venta en 5% a través del gerenciamiento exitoso de ajustes de precio. • Obtener la certificación como Black Belt en Mayo 2006. • Llevar a cabo la ejecución completa, implementación y control de dos proyectos con ahorros promedio de MU$ 250 c/u Account Manager Junio 2003 - Abril 2005 Gerencia de distribuidores para los negocios de químicos básicos, soda caustica, especialidades para recubrimientos y textiles. Logros: • Desempeño en diferentes niveles en la fuerza de ventas cubriendo todos los productos químicos y especialidades químicas de The Dow Chemical Company. Obtuve 3 promociones en este período de tiempo • Plan de ventas entregado por MU$ 28.000 anuales • Defensa de participaciones de mercado entre 50 y 60% en todos los negocios • Incremento de márgenes de venta en 3% a través del gerenciamiento exitoso de ajustes de precio. Jr Account Mgr Junio 1998 - Mayo 2003 Responsable de ventas técnicas en la industria de gas y petróleo, con el portafolio de Aminas, tratamiento de gases y Tamices Moleculares Logros: • Plan de ventas entregado por MU$ 13.000, ofreciendo servicio técnico de aplicación. • Incrementé la participación de mercado del negocio de aminas para agroquímicos del 40% al 100% agregando valor a través de un esquema de zona franca. • Punto focal para la cuenta de PDVSA. • Gerencia de distribuidores y optimización de precios Danisco Ingredients, Bogotá, Marzo 1996 - Enero 1998 Gerente de Ventas Abrir la subsidiaria de la compañía en Colombia para la comercialización de emulsificantes, estabilizantes, enzimas, hidrocoloides y saborizantes para la industria de alimentos. Diseño de las estrategias de ventas y mercadeo, supervisión de la operación de Order-to-Cash Logros: • Abrir la subsidiaria con ventas de MU$3.500, incrementando las mismas en un 47% durante el segundo año de operación. • Contratar, diseñar e implementar los procedimientos de servicio al cliente, logística, comercio exterior y administración. Dow Corning de Colombia S.A., Bogotá, Julio 1995 - Febrero 1996 Technical Sales Rep Líder de equipo para Colombia, Venezuela, Ecuador y Perú para el negocio de siliconas dirigido a las industrias de cuidado de la salud, cuidado personal, hogar, automotriz y papel. 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I have great references and excellent reputable works Full experience in interior projects, executive design, lighting, furniture, sales stand and wide portfolio in commercial architecture. Arquitecto, Urbanista, diseñador gráfico e interiorista con amplia experiencia en Retail Design, Interiorismo y grandes proyectos de oficinas. Tengo grandes referencias y excelentes trabajos de renombre. Experiencia completa en proyectos de interiorismo, diseño ejecutivo, iluminación, mobiliario, stand de ventas y amplio portafolio en arquitectura comercial. 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