Hernan A. freelancer experto en Marketing, Ventas, Análisis de Negocios, Recursos Humanos

Hernan A.

Colaborando en el desarrollo exitoso de los socios

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Argentina

Marketing y Ventas

Sobre mí
Profesional de negocios en el sector de las tecnologías de información, con más de 15 años de experiencia en el mercado latinoamericano, realizando start-ups de alto crecimiento. Con marcado perfil para el trabajo en equipo y orientado a resultados, con habilidades para desempeñarme en ambientes altamente competitivos y dinámicos. Apasionado por mi trabajo y el desarrollo de  relaciones a largo plazo con los clientes, a través de equipos altamente comprometidos.  Experiencia en venta consultiva, venta directa, indirecta y transaccional.

Especialidades: • Sales Management • IT Demand Generation Programs • International Business • Competitive & Solution Selling • Vertical Expertise •Relationship building, channel development • Business Management • Team Building • Direct Marketing • Effective coach and team lead
Process reengineering - BPM - Virtualization - SOA
IT outsourcing - Application management - Cloud Computing
Historia laboral
Data IQ – Master Reseller Qlik
Director comercial – Junio 2015 – Julio 2016

Responsable por el equipo de ventas directas e indirectas, marketing y pre venta
Responsable por la cuota de Argentina , Uruguay y Paraguay (10 M USD) (105% cumplimiento)
Dirigiendo la venta de soluciones de Qlik para Business Intelligence, consultoría y contrato de servicios


Sofos S.A.
    
•    Sr. Partner Manager SAP – Febrero 2012 –  Julio 2015

Responsable por:

Desarrollo de la estrategia de comercial
Ventas de  SAP (Collaboration, ERP, BI, BPM,SAP Tecnología) en cuentas principales con 5 Millones de dólares como objetivo.

Afina S.R.L.
    
•    Country Sales Manager –Diciembre 2010 –  Enero 2012

Responsable por:

Desarrollo de negocios en Argentina, Paraguay, Uruguay y Bolivia
Responsable por el equipo de ventas, desarrollo de canales de venta y gerenciamiento de canales de venta.
Ventas directas e indirectas, incluyendo software y servicios
Diseño de la estrategia de ventas y marketing de la región
Control del presupuesto de ventas

Logros:
Las ventas y márgenes de la compañía se incrementaron 105% y 20% año contra año.

AKTIO S.A.
    
•    Sales Director – Agosto  2007 – Diciembre  2010

Responsable por:
Desarrollo de negocios en Argentina
Ventas directas e indirectas en  Top Accounts de hardware (IBM, Oracle) , software (IBM, Oracle, CA, Citrix, Vmware y Microsoft) y servicios
Responsable por el equipo de ventas, desarrollo de canales y su gerenciamiento.
Alianzas con proveedores estratégicos
Desarrollo del plan estratégico
Responsable por el P&L de la compañía
Logros:
    He realizado la puesta en marcha de numerosas alianzas con éxito
    La facturación se incrementó de USD 4 Millones a USD 19 Millones en 2010

Invensys Process Systems de Argentina
    
•    Latinamerica Business Developer – Diciembre 2005 – Agosto 2007

Responsable por:
Desarrollo de negocios en Latinoamérica para las soluciones de Manejo de desempeño de Activos y optimización.
Responsable por ventas y desarrollo de la marca en Latinoamérica.
Ejecutivo de cuentas en cuentas estratégicas.
Desarrollo de plan de ventas y estrategia de marketing en la región
Definición del Go to market, Precio  y oferta.
Logros:
Incremento de la facturación en un 70% YoY
Desarrolle negocios exitosamente en al menos 8 países de la región.

Datastream Systems - Infor

•      Latin America Support Manager – Diciembre 1999 – Diciembre 2005
Responsable por:
Renovaciones de soporte y Acuerdos de Nivel de Servicio (SLA) en Latinoamérica
Supervisión y desarrollo del equipo regional de soporte, ubicados en Argentina, México y Brasil.
Creación de propuestas  y presupuestos

Logros:
en la región bajo mi supervisión, mi equipo genero un incremento de las ventas de servicios de un 800% en 4 años y Argentina se transformó en la principal oficina de soporte en Latinoamérica.


Centro de Servicios Informáticos

•      SoporteTecnico – Noviembre 1994 – Noviembre 1999

Responsable por:

    Diseño e implementacion de redes con tecnologias Cisco y Nortel.

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