Hernan A. freelancer experto en Marketing, Ventas, Análisis de Negocios, Recursos Humanos

Hernan A.

Colaborando en el desarrollo exitoso de los socios

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Argentina

Marketing y Ventas

¿Qué es posición de perfil bronze?

Bronze es el segundo nivel de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
Profesional de negocios en el sector de las tecnologías de información, con más de 15 años de experiencia en el mercado latinoamericano, realizando start-ups de alto crecimiento. Con marcado perfil para el trabajo en equipo y orientado a resultados, con habilidades para desempeñarme en ambientes altamente competitivos y dinámicos. Apasionado por mi trabajo y el desarrollo de  relaciones a largo plazo con los clientes, a través de equipos altamente comprometidos.  Experiencia en venta consultiva, venta directa, indirecta y transaccional.

Especialidades: • Sales Management • IT Demand Generation Programs • International Business • Competitive & Solution Selling • Vertical Expertise •Relationship building, channel development • Business Management • Team Building • Direct Marketing • Effective coach and team lead
Process reengineering - BPM - Virtualization - SOA
IT outsourcing - Application management - Cloud Computing
Historia laboral
Data IQ – Master Reseller Qlik
Director comercial – Junio 2015 – Julio 2016

Responsable por el equipo de ventas directas e indirectas, marketing y pre venta
Responsable por la cuota de Argentina , Uruguay y Paraguay (10 M USD) (105% cumplimiento)
Dirigiendo la venta de soluciones de Qlik para Business Intelligence, consultoría y contrato de servicios


Sofos S.A.
    
•    Sr. Partner Manager SAP – Febrero 2012 –  Julio 2015

Responsable por:

Desarrollo de la estrategia de comercial
Ventas de  SAP (Collaboration, ERP, BI, BPM,SAP Tecnología) en cuentas principales con 5 Millones de dólares como objetivo.

Afina S.R.L.
    
•    Country Sales Manager –Diciembre 2010 –  Enero 2012

Responsable por:

Desarrollo de negocios en Argentina, Paraguay, Uruguay y Bolivia
Responsable por el equipo de ventas, desarrollo de canales de venta y gerenciamiento de canales de venta.
Ventas directas e indirectas, incluyendo software y servicios
Diseño de la estrategia de ventas y marketing de la región
Control del presupuesto de ventas

Logros:
Las ventas y márgenes de la compañía se incrementaron 105% y 20% año contra año.

AKTIO S.A.
    
•    Sales Director – Agosto  2007 – Diciembre  2010

Responsable por:
Desarrollo de negocios en Argentina
Ventas directas e indirectas en  Top Accounts de hardware (IBM, Oracle) , software (IBM, Oracle, CA, Citrix, Vmware y Microsoft) y servicios
Responsable por el equipo de ventas, desarrollo de canales y su gerenciamiento.
Alianzas con proveedores estratégicos
Desarrollo del plan estratégico
Responsable por el P&L de la compañía
Logros:
    He realizado la puesta en marcha de numerosas alianzas con éxito
    La facturación se incrementó de USD 4 Millones a USD 19 Millones en 2010

Invensys Process Systems de Argentina
    
•    Latinamerica Business Developer – Diciembre 2005 – Agosto 2007

Responsable por:
Desarrollo de negocios en Latinoamérica para las soluciones de Manejo de desempeño de Activos y optimización.
Responsable por ventas y desarrollo de la marca en Latinoamérica.
Ejecutivo de cuentas en cuentas estratégicas.
Desarrollo de plan de ventas y estrategia de marketing en la región
Definición del Go to market, Precio  y oferta.
Logros:
Incremento de la facturación en un 70% YoY
Desarrolle negocios exitosamente en al menos 8 países de la región.

Datastream Systems - Infor

•      Latin America Support Manager – Diciembre 1999 – Diciembre 2005
Responsable por:
Renovaciones de soporte y Acuerdos de Nivel de Servicio (SLA) en Latinoamérica
Supervisión y desarrollo del equipo regional de soporte, ubicados en Argentina, México y Brasil.
Creación de propuestas  y presupuestos

Logros:
en la región bajo mi supervisión, mi equipo genero un incremento de las ventas de servicios de un 800% en 4 años y Argentina se transformó en la principal oficina de soporte en Latinoamérica.


Centro de Servicios Informáticos

•      SoporteTecnico – Noviembre 1994 – Noviembre 1999

Responsable por:

    Diseño e implementacion de redes con tecnologias Cisco y Nortel.
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