Claudia V. M. freelancer experto en Facebook, Marketing, Planeamiento estratégico

Claudia V. M.

Quien no vive para servir, no sirve para vivir

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Colombia

Marketing y Ventas

Habilidades (Máximo: 3)
¿Qué es posición de perfil iron?

Iron es el nivel inicial de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
Ingeniera Industrial, con ocho (8) años de experiencia en el área comercial, enfocada al proceso disciplinado de ventas; exitosa en el análisis de las necesidades de los clientes, creando propuestas de valor, que generan confianza y logrando resultados efectivos de ventas.
Historia laboral
INDEPENDIENTE
Julio 2016  - Actualmente
Consultoría en proceso disciplinado de Ventas

OMNICON LTDA
Julio 2013 – Julio 2015
Ingeniero de Negocios (Oil&Gas)
Responsabilidades:
Impulsar nuevos negocios a través de la identificación, el desarrollo, negociación y cierre de nuevos acuerdos de servicios con los clientes de la compañía y posibles clientes, participar en el posterior mantenimiento de relaciones con los clientes.
Logros:
• Durante los dos años contribuí con el 50% de las ventas totales de la regional.
• Logre introducir dos (2) clientes nuevos a la compañía con un nivel de facturación superior al millón de dólares, maximizando el alcance de los proyectos a través del portafolio completo de servicios.

INVENSYS PROCESS SYSTEM
Junio 2011 – Junio 2013
Gerente de Cuenta (KAM)
Responsabilidades:
Planear, ejecutar, cumplir metas de ventas, seguimiento a la gestión comercial y servicio al cliente, a nivel gerencial, para el Valle del Cauca, Nariño y Eje Cafetero.
Logros:
• Incrementé ventas año 2011/2012 en un 250%, a través de una estrategia de análisis de ciclo de vida de la base instalada, proponiendo proyectos de actualización tecnológica.
• Incrementé ventas año 2012/2013 en el 20% con nuevos clientes.

ABB LTDA
Mayo 2008 – Mayo 2011
Ingeniera de Ventas en cuentas estratégicas
Cuenta ECOPETROL Barrancabermeja:
2009 -2011
Responsabilidades:
Recuperar el cliente y posicionar nuevamente la marca, ejerciendo una gestión comercial efectiva con presencia permanente.
Logros:
• Recuperé la confianza del cliente, quien empezó a comprar nuevamente productos y soluciones de ABB en la refinería de Barrancabermeja.
• Logré la venta de un producto que estaba vetado, por un proyecto fallido anteriormente.
• Lideré la inclusión de cuatro productos en el listado de marcas aceptadas de Ecopetrol.
• Logré la participación de la marca en licitaciones de tipo concurso cerrado para la refinería de Barrancabermeja.

Cuenta Pulpa y Papel: SKCC Propal, Kimberly, Familia, otras.
2008-2009
Responsabilidades:
Mantener la base instalada e incrementar las ventas de nuevos productos
Logros:
• Cumplí mis metas de ventas al 100%

OMNICON LTDA
Febrero 2007 – Marzo 2008
Ingeniero de Negocios
Responsabilidades:
Apertura de nuevos mercados y consecución de nuevos clientes.
Logros
• Incrementé en un 20% la base de clientes.

ESTUDIOS REALIZADOS
INGENIERIA INDUSTRIAL, Universidad de San Buenaventura Cali, 2007.
DIPLOMADO GERENCIA COMERCIAL, Universidad Javeriana, 2014

Otros Estudios:
• Invensys Way Sales Training – México.
• Curso COMPASS (CRM Invensys). – México.
• Habilidades en Ventas y Negociación Avanzada, (CHANGE &
DEVELOPMENT). – ABB Bogota
• Net Working Capital (NWC) Training for Sales people. – ABB Bogota
• Entrenamiento en ventas, en el centro de excelencia de Pulp & Paper (ABB
Brasil).
•Capacitación en el CRM “Sugar” – OMNICON Cali
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