Pablo L. freelancer experto en Gestión de Operaciones, Ventas, Gestión Financiera

Pablo L.

Máxima Rentabilidad

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Mexico
Valor hora:

MX$ 600,00

Ingeniería y Manufactura

¿Qué es posición de perfil bronze?

Bronze es el segundo nivel de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
MBA (IPADE) con 18 años de experiencia en México, USA y Latinoamérica como Gerente General, de Cadena de Suministro, de Ventas y Operaciones, con especialidad en Operaciones & Supply Chain en Stanford y Kellogg y con experiencia como consultor de negocios.

FORMACION ACADEMICA
•    STANFORD “Strategies and Leadership in Supply Chain”              (2014)
•    KELLOGG “Supply Chain and Operations Program”                      (2010)
•    IPADE,  “Maestría en Dirección de Empresas” MBA,        (1999 -  2001)
•    UDEM,” Lic. Mercadotecnia Internacional”                        (1992 – 1996)

OTROS CURSOS:
•    Programas de Liderazgo I y II                    (2013-2015)
•    Karras “Curso de Negociaciones Efectivas”              (2014)
•    Diplomado de Cadena de Suministro (Sintec)           (2012)
•    Human Side (Selección de Personal                                                  (2010)
  IDIOMAS:
•    Ingles avanzado (High Scholl grade at KY, USA in 1991)           
•    Portugués conversacional ( Cursos de negocios, lectura y conversación)
Historia laboral
EXPERIENCIA LABORAL
GIS (CALOREX)                                                              2008- 2016

Gerente Supply Chain en Calorex & Fluida
Responsabilidades:
•    Planeación de Demanda (S&OP)
•    Compras  y desarrollo de proveedores                                       
•    Administración Inventarios de materia prima y producto terminado base CT-PAT.
•    Logística y distribución de materiales y producto terminado para las compras  y/o exportación de mercancía de/ hacia Mexico con Asia, Estados Unidos, Europa y América Latina. Incluyendo las funciones de comercio exterior correspondientes.
•    Proceso de Order to Cash (desde la recepción de pedidos con clientes, su procesamiento, preparación de órdenes, surtimiento y entrega a clientes nacionales y extranjeros.

Logros:
•    Definí y desarrollé la estructura y el equipo de Cadena de suministro alineado a la estrategia del negocio de crecimiento, rentabilidad y competitividad, logrando ahorros por el equipo de abastos de $17 millones de pesos anuales;  mejoras en el abastecimiento a plantas (reduciendo  0 minutos de paro por falta de materiales);  integración de proveedores al programa de fideicomiso AAA (de 52 a 110 proveedores, pasando de $23 a $60 mdp de financiamiento por proveedores) y créditos en ASIA (HK), lo que apoyó a la  superación de las metas de ventas y rentabilidad del negocio.

•    Evalué e Implementé un esquema de proveeduría logística a través de un 3PL (Third Party Logistic) para la operación tanto de Fluida como de Calorex, logrando mejoras en gastos logísticos del 5% al 30% por nuevas negociaciones; incrementando el nivel de servicio del 73% al 95% Fill rate así como el incremento en la confiabilidad de inventarios del 67% al 99% en producto terminado. Con lo cual reduje el costo logístico sobre ventas del 12% al 6% (en Fluida) y de 6.5% al 5.5% (en Calorex).

•    Promoví y participé en proyectos de mejora del negocio enfocados a procesos como S&OP (Sales & Operation Planning con Demantra/Oracle), OTC (Order to Cash) y CRM (Customer Relationship Management) con lo que logramos incrementar el acierto de pronósticos del 68% al 85%; reducir los tiempos de OTC en 10%, reducir los inventarios obsoletos a menos del 1%  y logrando generar más de 7 mil libros de ruta por año del equipo comercial para un mejor seguimiento de ventas.

Gerente General Fluida
Responsabilidades:
•    P&L (Resultados Financieros del negocio).
•    Definición de estrategia, planeación y visión de crecimiento y liderazgo de equipo directivo.
•    Atención y seguimiento con clientes en México, Centro América y USA.
•    Negociación y desarrollo de proveedores en Asia, Europa, USA, México y Centro América.
.
Logros:
•    Logré  el incremento en la rentabilidad y crecimiento del negocio a un ritmo de 9% C.A.C, base a la introducción de nuevos productos al mercado nacional (introducción de 4 líneas), la reducción de los gastos fijos del negocio en un 8%  así como incrementando el desarrollo de clientes en Centro, Sur América, Caribe y USA (creciendo un 37%). Logrando también el pago de dividendos a accionistas por más de $30 millones de pesos en el año.
•    Encabecé y realicé un proyecto de innovación enfocado a buscar alternativas de crecimiento en el negocio para incrementar su tamaño, logrando una definición de oportunidades y concretándolo en un proyecto de M&A que resultó en la adquisición de un nuevo negocio que daría un incremento del negocio en un 50% en ventas.

•    Planeé, seleccioné e implementé programas de desarrollo de equipos y personal de la empresa logrando el reconocimiento de GPTW (Great Place to Work) por ser una de las mejores empresas para trabajar en México, con lo cual logramos también un alto sentido de pertenencia del equipo.

MERCANTIL DISTRIBUIDORA (TERMOGAS)                                      2005- 2008 Gerente de Ventas y Operaciones

•    Administré la operación de la zona norte (desde SLP hasta Monclova) 15 sucursales, donde  desarrollé y conseguí nuevos clientes para el negocio de Gas LP a través de apertura de cuentas y
soportado por un equipo comercial de vendedores, desarrollo de diferenciadores (registro seguro cargas, control GPS cargas, etc.), así como la instalación de nuevas sucursales de distribución. Así mismo logré optimizar los gastos operativos mediante la mejora en las rutas de distribución y logística, con lo que logramos incrementos en ventas del 36% y de Utilidad Neta  en 43%.

INTERNATIONAL SEAL DE MEXICO SA DE CV                            2005- 2005
Gerente de Ventas y Operaciones
•    Evalué, desarrolle e implementé estrategias de crecimiento del negocio mediante el establecimiento de 3 nuevas oficinas de ventas para la zona Norte de México, ejecutando algunas actividades como: localización de establecimientos, seguimiento de obra de construcción, selección de personal, desarrollo de fuerza comercial, visita a nuevos clientes/ prospectos y operación de ventas de la zona Norte del país logrando  Incremento en Ventas diarias de la Zona del 60%

KLIR INDUSTRIES DE MEXICO                                            2004- 2005                          Director General
•    Investigué, desarrollé y ejecuté un business plan de un nuevo negocio de distribución de agua enfocado al mercado industrial, consumidores hogares y personalización de agua embotellada para negocios comerciales, logrando generar ventas por $1 millón de pesos y con margen de utilidad positivo al primer año de arranque.

SINTEC                                                                                                2001- 2004        Consultor de Supply Chain
•    Evalué, planeé y ejecuté proyectos de consultoría de Supply Chain como: Implementación de CRM, optimización de operación logística & distribución, alineación de planeación de demanda a operación, definición de oferta de servicio y oferta de valor y diseño de procesos comerciales (fuerza de ventas, call center y  promotoría)  en algunas empresas como: BIMBO, FEMSA (Cervecería y Coca Cola), LTH,  DANONE, EMYCO y  ALESTRA.

GRUPO INDUSTRIAL SALTILLO (VITROMEX)                            1997- 1999
Gerente de Ventas de  Exportación  (Centro-Sur América y Caribe)
•    Busqué, desarrolle y ejecuté estrategias de comercialización (venta y mercadotecnia) así como el desarrollo de agentes de venta y distribuidores en los países de Guatemala, Honduras, Costa Rica, Salvador, Puerto Rico, República Dominicana, Panamá, Nicaragua, Cuba, Venezuela, Chile, Haití , logrando Incremento anual en ventas del 150% y la apertura de 30 nuevos clientes.
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