Natalia C. O. freelancer experto en Administración de Proyectos, Tipografía, Tiendas virtuales (ecommerce)

Natalia C. O.

Soy una mujer feliz, segura y apasionada!

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Perú

Marketing Digital

Sobre mí
Ingeniero Industrial con MBA. Experiencia de más de 10 años en las áreas de Trade Marketing y Comercial.
Elaboración de planes estratégicos, coordinación de proyectos ejecución de activaciones en todos los canales de distribución, análisis de estadísticas y manejo de presupuesto del canal. Con capacidad para trabajar en equipo y bajo presión. Dominio del idioma inglés.
Historia laboral
Frogmi S.A.
Business Development Manager                               
Mar´16 - Hoy

Frogmi es una empresa líder en soluciones tecnológicas para la optimización de la ejecución en los puntos de venta. Actualmente estamos abriendo operación en Perú, Colombia y México. Yo soy la representante en Perú y Colombia y mis principales funciones son:
•    Captar nuevos clientes (empresas del sector de Consumo Masivo y Retail)
•    Presentar la herramienta y demostrar los beneficios de la solución de acuerdo a cada cliente
•    Coordinar pilotos y creación de plataformas para los nuevos clientes
•    Ser el contacto local para los clientes en ambos países

Principales logros:
•    Tener una base de visitas bastante amplia (más de 300 empresas)
•    Tener una operación rentable en el país (el primer año Perú representó el 10% de los ingresos de la empresa)
•    Haber cerrado importantes clientes el año 2016 y 2017 como Unilver, Supermercados Peruanos, Grupo Rokys, entre otros y tener buena prospección para el siguiente año.


Pepsico Alimentos Colombia
Trade Marketing Senior Supervisor  – Trade Marketing                  
Nov´13 – Dic´15

Líder del desarrollo del canal moderno, que incluye supermercados, tiendas de conveniencia, food services y clientes especiales para los productos de Frito Lay, Quaker y Gamesa. Responsable del manejo y control del presupuesto del canal para invertir en incentivos internos y externos. Planear, ejecutar y hacer el seguimiento a las activaciones y actividades para asegurar el crecimiento de los productos principales del portafolio en el canal, en constante coordinación con el área de Ventas y Mercadeo. Mantener contacto directo con el equipo del canal, Gerente, KAM, Líderes y Mercaderistas, participando en diferentes foros para generar retroalimentación y acciones de mejora continua. Liderar el proceso de ofertas e implementación del sistema de supervisión de ejecución en el PDV (Frogmi).

Principales logros:
•    Identificar los pasos y tiempos precisos para el cumplimiento del proceso de ofertas del canal. Con el proceso bien ejecutado se logró incrementar los niveles de servicio con las cadenas, disminuir las devoluciones y los productos vencidos en las bodegas.
•    Construir las ofertas en el canal en base a presupuestos de maquila y transporte, logrando una productividad de cerca de 400 millones de pesos en el año.
•    Planificación y ejecución de ofertas diferenciadas en todas las marcas, la cual rompió los paradigmas de la empresa en cuanto a valor ofrecido a los consumidores. Ofertas pronosticadas para 1 mes, se vendió en 1 semana, por su alto grado de rotación.
•    Desarrollar activaciones para los puntos de venta que sean disruptivos y eficientes en cuanto a sus resultados. En temporada B2S la activación en los puntos de venta retorno 3 veces su inversión en ventas post.
•    Mejora en el ranking de las mejores empresas en Trade Marketing con los clientes de cadenas pasando del puesto 14 al 8 en el 2015 vs el 2014 (estudio: Advantage).

Pepsico Alimentos Perú
Coordinadora de Trade Marketing                        
Abr´12  – Oct´13    

Responsable del área de Trade Marketing de Pepsico Alimentos, trabajando con los negocios de Frito Lay, Karinto (marca local adquirida por Pepsico) y Quaker. Líder del área con un equipo de 2 analistas y 1 practicante. Coordinación con el área de Marketing para alinear las actividades de acuerdo a los objetivos de las marcas. Elaboración del presupuesto del área y seguimiento de los gastos. Desarrollo de estrategias para maximizar la ventaja competitiva de los productos en el punto de venta dentro del canal tradicional y moderno. Seguimiento del correcto desarrollo de los estándares de ejecución y de la exhibición sugerida en los puntos de venta, de modo que los productos sean la primera opción de compra del consumidor.

Principales logros:
•    Mejora e implementación del Club Pepsico, dirigido al canal Mayorista, el cual generó cambio de tendencia del canal a positivo (+2pp vs el año anterior).
•    Productividad en los modelos y compra de exhibidores, logrando 10% más unidades en comparación del año anterior con el mismo presupuesto en ambos años.
•    Elaborar el plan estratégico del área alineando los principales retos de Marketing y Ventas para el siguiente año 2014.


Analista de Trade Marketing e Inteligencia de ventas                
Dic’09  – Mar´12    

Elaboración del volumen de venta objetivo por año y por mes, detallado por canales y por producto. Preparación y supervisión del presupuesto de inversión para las actividades. Coordinación con proveedores, con respecto a la ejecución de las actividades y compras de material POP necesario para los canales tradicional y moderno. Puesta en marcha del área de Inteligencia de Ventas, donde los objetivos principales era contar con la información de ventas al detalle, análisis de los datos y presentación de reportes y estadísticas.

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