ivan c. m. freelancer experto en Estrategia Corporativa, Estrategia de Marketing, Redacción Comercial

ivan c. m.

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Colombia

Marketing y Ventas

¿Qué es posición de perfil bronze?

Bronze es el segundo nivel de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
Economista,  con conocimiento y amplia experiencia en planeación estratégica, diseño e implementación de sistemas de gestión de mercadeo y ventas.  Experiencia en diseño e implementación de sistemas de gestión financiera.

Capacidad y experiencia en trabajo en equipo, en manejo de personal, competencias laborales en relaciones interpersonales,  manejo eficiente de los recursos, creatividad, asertividad, orientación al logro, capacidad de análisis y síntesis.

Interés en liderar, apoyar, asesorar procesos corporativos a nivel gerencial y/o directivo, apuntando a objetivos de incremento de valor económico y social de la organización/región.
Historia laboral
SIMOUT  (Julio 2014 – Actualmente)
Cargo: Miembro Junta Directiva.

Responsabilidades:

•    Asesoría y apoyo para la toma de decisiones de Junta Directiva encaminadas al desarrollo sostenible del negocio, incrementando el valor agregado de SIMOUT y generando mayor rentabilidad a los accionistas.

EVACOL Ltda. (Junio 2012 – Febrero 2015)
Cargo: Jefe de Mercadeo y Ventas

Responsabilidades:

•    Diseño, implementación, apoyo a mi equipo de trabajo en la ejecución, seguimiento y control de plan de mercadeo (Desarrollo de producto, políticas de precios, canales de distribución, actividades de promoción, merchandising, plan de medios).
•    Diseño, implementación, apoyo a mi equipo de trabajo en la ejecución, seguimiento y control del plan comercial y de expansión de la compañía.
•    Administración del talento humano a mi cargo: Analista de mercadeo, coordinador de desarrollo de producto, coordinador de publicidad, 6 jefes de venta regionales en Colombia con sus puntos de venta locales, vendedores institucionales.
•    Planeación de la demanda y de operaciones de la compañía.
•    Búsqueda de oportunidades de mercado para apertura de nuevos puntos regionales y expansión internacional.
•    Diseño e implementación de estrategias que permitan cumplir los objetivos de crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad de la compañía.

Logros:

•    Crecimiento de participación en ventas de la compañía de canales propios de 15% a 45% de 2013 a 2014 ejecutado  proyectos de inversión de apertura de 5 puntos multicanal (tradicional, retail), Barranquilla, Medellín, Bucaramanga, Montería, Ibagué y un punto retail de alta gama Centro Comercial Gran Estación Bogotá.
•    Incremento en la rentabilidad operativa de 2013 a 2014 en 4% por cambio en la composición de clientes (recorte de canales largos de distribuidores con apertura de puntos propios para llegar al detallista).
•    Apertura de canales de venta directa (Internet: Linio Fashion), con nivel de rentabilidad mayor que la venta tradicional.
•    Apertura de canal de cadenas de calzado en Calzado Bucaramanga a nivel nacional para incremento de cobertura en el mercado.
•    Apertura de Evacol México Febrero de 2015.


Centro Nacional de Productividad–CNP.  (Oct 2010 – Abril 2012)
Cargo: Especialista – Consultor (Finanzas-Mercadeo).

Responsabilidades:

•    Diseñar las herramientas necesarias para asegurar la transferencia de tecnologías blandas de nivel gerencial en Marketing Estratégico y Finanzas corporativas orientadas hacia la cultura de gestión por resultados en productividad, competitividad e innovación.
•    Estructurar las actividades de secretaría técnica para la articulación del proyecto nacional de integración de la Región Pacífico con sus Gobernadores (Valle del Cauca, Cauca, Chocó, Nariño).

Proyectos:

•    Junio 2011 – Marzo 2012 Proyecto SENA. (9 meses).
Desarrollo de un Grupo de Proveedores de Carvajal S.A.  Cali
    Desarrollo de 12 proveedores (empresas medianas) de Carvajal S.A., implementación de sistemas de gestión financiera,  mercadeo y ventas.

•    Octubre 2010 – Abril 2012 (18 meses).
Apoyo Técnico Integración Región Pacífico.
    Asistencia Técnica a Gobernadores de Valle, Cauca, Nariño y Chocó para orientar  propuestas de integración al Gobierno Nacional y buscar apoyo para el desarrollo de las mismas en el marco de dicha integración bajo la Ley de regalías.

•    Mayo 2011-Abril 2011 (1 mes).
Caja de Compensación Comfamiliar Cartagena - Bolívar
    Informe a la Contraloría General de la Nación de la estructura de costos del proyecto de entrega de ayudas humanitarias por la ola invernal (2010) en la Región Caribe, operado por la Caja de Compensación con recursos Nacionales.

•    Febrero 2011 – Marzo 2011 (1 mes).
Desarrollo Clúster Turismo Norte del Valle – FomiPyme – Buga, Tuluá.
    Acompañamiento a MiPyMes en el Norte del Valle en la construcción de Modelo de Gestión Comercial y Financiera ajustado a sus necesidades.
    Certificación de MiPymes en ISO 6001.

•    Octubre 2010 – Junio 2011 (8 meses).
    Caja de Compensación Comfamiliar Cartagena - Bolívar
    Implementación de sistema de gestión financiera para optimización de costos y gastos.

Comfenalco Valle (Junio 2008 – Octubre 2010)
Cargo: Profesional Mercadeo.
Rol: Líder de Investigación de Mercados.

Responsabilidades:

•    Diseñar las herramientas necesarias de investigación de mercados para lograr suplir las necesidades de información de los diferentes negocios de la compañía.
•    Diseñar, ejecutar y controlar la ejecución  del plan de investigación de mercados.
•    Administrar el personal a cargo para cumplir con los objetivos planteados buscando la optimización del gasto.

Logros:

•    Estudio de factibilidad de mercado de proyecto “compra de club cañasgordas” Cali.
•    Centralización de la información de clientes y no clientes referente a necesidades, expectativas, satisfacción para aumentar la efectividad de ventas.
•    Optimización de gastos administrativos en el proceso de Mercadeo Institucional.
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