daniel a. m.

honestidad y trabajo es la base del crecimiento

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Actividad freelancer: Marketing y Ventas

Argentina

Habilidades (Máximo: 3)
Sobre mi
Experiencia  sólida en ventas, distribución y  marketing, claramente orientado a resultados con  25 años de exitosa trayectoria comercial,  desempeñada en  empresas  multinacionales.
Idiomas
Historia laboral
_CAMPO AUSTRAL SRL_

 01/2006 – 09/2011  Jefe  de Ventas canal Mayorista / Industria / distribuidores

Empresa dedicada a la elaboración y comercialización de fiambres, ( ex  Campo Frío).  Responsable del canal mayoristas y distribuidores, con una dotación de 6 vendedores,
    Desarrolle e Incrementé la  participación del canal del 15 % ,  al  40 %,de la compañía, logrando incorporar  distribuidores en Capital Federal Y GBA,
    Modifiqué, condiciones comerciales del canal, logrando mayor eficiencia y rentabilidad.   

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_LOS 5 HISPANOS  S.A._

 12/2004 –10/2005    Gerente de Ventas

Responsable del canal supermercados, reportando al director del canal, unos de los dueños de la empresa, con una dotación, de 2 ejecutivos de cuentas, un jefe  de reposición y 28 repositores en forma directa, para la atención de todas las grandes cuentas de supermercados (Jumbo, Carrefour, Norte, Dia, Disco, La Anónima, Wal –Mart, Eki, Libertad, Auchan, Líder Price) 
    Planifique estrategias de promociones, degustaciones,  etc.
    Incorpore productos, logrando que ampliar nuestro portafolio de productos.
    Incorpore clientes logrando el 100 % de cobertura en el canal.
    Desarrollé marcas propias para el canal (Sulli, 6 Puntas, Uno, G. Value, Coto, Vea, Lider Price etc.) 

 

07/1989 – 09/2004   _NESTLE ARGENTINA  S.A._

 12/1998 – 08/2004  Gerente de Ventas Canal

Responsable del canal minoristas y distribuidores, con una dotación de 42 vendedores, 6 supervisores, 4  supervisores de campo, 1 cobrador y  2 analista de cuentas  corrientes,  para la atención directa de 7.000  clientes.

Programación de producción, planificación y estrategias de promociones etc.

Avances diarios de estadísticas por vendedor, supervisor. Armado de rutas (Frecuencia de visitas y entrega de pedidos)

En dicho período, obtuve los siguientes logros:
    Incrementé nuestra  distribución horizontal  en un  50 %, logrando que nuestros distribuidores en GBA, aceptaran un sistema mixto de distribución.      Variabilicé sueldos  logrando una mayor motivación personal de cada colaborador

    Desarrollé canales alternativos (Estaciones de servicios, comedores, colegios, fábricas, mercados cerrados, catering, etc.), logrando generar variables de consumo, hasta el momento inexistentes.

 06/1993 – 12/1998  Supervisor de ventas, canal Interior

Responsable de 10 distribuidores en el Gran Buenos Aires y 8 el interior de la provincia de Bs. As. Venta, logística, distribución, promociones, ofertas y negociaciones con principales clientes  del interior. Colaboré en  las aperturas de distintos centros de distribución del interior del país, Rosario, Córdoba, Tucumán, Mendoza, Mar del Plata y Bahía Blanca, Planificación de zonas, selección y capacitación del  personal,  vendedores y supervisores.

 

09/1991 – 06/1993  Ejecutivo de cuentas, canal supermercados

Responsable de la negociación, reposición y cobranza de grandes cuentas, Jumbo, Carrefour, Coto, Su Supermercado, Hawai

Diagramación, organización y frecuencias de reposición en las bocas, con 12 repositores 

03/1990 – 09/1991  Supervisor de ventas, canal minoristas - mayoristas

Responsable de Gran Buenos Aires,  zona Oeste y Norte, donde  tenía a cargo 10 vendedores en venta directa

Atención de los principales mayoristas ventas y cobranzas (Rasso Hnos., Amigazo,)

07/1989 – 03/1990  Preventista, canal minoristas

 

03/1984 – 02/1988   _COCA COLA ARGENTINA S. A._

 01/1987 – 02/1988 Jefe de Equipo, canal minoristasRealicé la implementación de ventas por  distribuidores a venta directa en zonas del conurbano. Diagramación de ruteos, supervisando la tarea 11 vendedores, avance de estadísticas, coaching etc.     03/1984 – 12/1986   Preventista, canal minoristas
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Actividad y calificaciones

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Posición del perfil: Iron

¿Qué es posición
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Iron es el nivel inicial de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

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