ALEX M. S. freelancer experto en Marketing, Televentas, Ventas

ALEX M. S.

Planificación Comercial y Marketing Digital

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Chile
Valor hora:

CL$ 8.000,00

Marketing y Ventas

Habilidades (Máximo: 5)
¿Qué es posición de perfil bronze?

Bronze es el segundo nivel de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
Ingeniero Comercial Titulado, casado, 39 años y padre de 3 hijos.Ha desarrollado una carrera de 12 años con experiencia en Ventas, Dirección Comercial y Marketing.

Experiencia en Business Inteligence implementando Estrategias de Marketing tradicional,digital, desarrollo procedimientos, políticas, modelos de negocios, servicio al cliente y back office.

Socio de Market 360 S.p.A., empresa dedicada a la Producción de Eventos y Asesoría Empresarial en Marketing.

Socio fundador de Digital Market, Consultora que presta servicios al segmento PYME estableciendo, validando y ejecutando acciones de Marketing Digital, Planificación y Control Comercial.
Excelentes habilidades interpersonales, buen manejo emocional, liderazgo, búsqueda de soluciones, oportunidades innovadoras y visión estratégica.  www.digitalmarket.cl

- Aprobó Curso de "Planeación Estratégica" dictado por la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile.

- Aprobó Curso de "Gestión de Riesgo desde el Modelo a su Aplicación", dictado por la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile.
Historia laboral
Sep 2014 a Nov 14        Proyecto Asesoría - Planificación y Control Comercial
Empresa Desarrollo Software Educacional WebClass.

Labores asociadas a cumplimiento del Objetivo:

•    Desarrollo Estudio del Mercado Nacional de Colegios divididos por Región.
•    Planifica Estrategia de Cobertura Nacional
•    Genero Kpi`s de Control de Gestión Comercial
•    Desarrollo proceso de reclutamiento Nuevos Directores de Capacitación


Nov 2012 a Dic 13        Jefe Comercial y Servicio al Cliente
Barron Vieyra International  (7 personas a cargo)

Labores asociadas a cumplimiento del Objetivo:

•    Administración Comercial de US Millón Dólares Mensuales
•    Manejo equipo de 7 Asistentes Comerciales -  Telemarketing // Call Center
•    Generación y Control KPI estratégicos por área (Operaciones, producción, logísticas y comerciales).  Seguimiento Prospectos, Cotizaciones, Cierre de ventas, Reclamos, fidelización, producción, etc.
•    Venta a Canales Industriales, Minería, Medica y Retail.
•    Generación de políticas y procedimientos Operativos y Comercial
•    Participa activamente liderando procesos de cambios organizacionales, orientando objetivos a la mejora constante en el Servicio al Cliente.
•    Se reduce la fuga de clientes en un 12% a raíz de la mejora de los procesos de producción y comerciales.


Nov 2007- Oct 2012     Director Ejecutivo Corporación de Recreación y Deportes.
Caja de Compensación 18 de Septiembre. (10 Personas a cargo)

Principal logro:

•    Desarrollo Plan de Fidelización abarcando desde un 2% de la población activa llegando hoy a un 23% de dicha población de trabajadores beneficiados con diversos programas.
•    Se da inicio al Servicio de Asesoría en Donaciones Deportivas por parte de las empresas privadas afiliadas a Caja 18. Se presenta en el año 2011, $ 1.000.000.000 al concurso, 95% efectividad.
•    Aumenta la rentabilidad de la Corporación desde $ 2.000.000 en el año 2007 a 50.000.000 para el 2011.

Labores asociadas a cumplimiento del Objetivo:

•    Generación de Presupuesto Comercial Anual
•    Generación de políticas y procedimientos Operativos y Comerciales.
•    Generacion de KPI para seguimiento, entre ellos: Cotizaciones, % de Cierre, nuevos clientes, seguimiento de gestión, llamados, % de descuentos aplicados definiendo mínimos aplicables.
•    Estudios del mercado tanto en el ámbito privado como publico, segmentación, estratificación.
•    Venta de Proyectos Deportivos y Culturales a empresas




Mar 2005- Oct 2007      Sub Gerente Ventas y Servicio al Cliente.
Abatte Oficity S.A. (40 Ejecutivo Televentas – Call Center)

Principal logro:

•    Se reduce la fuga de clientes en un 23% respecto a igual periodo año anterior.
•    Se aumenta la captación de nuevos clientes vía visitas diarias, en un 22%.
•    En el canal de Venta Privada, se remonta la venta en un 45%. Se comienza con $ 120.000.000 mensuales llegando a $ 174.000.000 netos.
•    En canal de Venta Gubernamental, se produce un crecimiento de un 15% a través de la adjudicación de 2 Contratos Marco via Chilecompra.

Labores asociadas a cumplimiento del Objetivo:

•    Presupuesto Comercial y de gastos.
•    Generacion y seguimiento de KPI
•    Segmentación de clientes, entre pequeños, medianos y grandes clientes.
•    Plan de Marketing y Medios
•    Desarrollo Equipo Comercial de 35 vendedores divididos en 2 canales de venta, Vendedores Área Privada y Vendedores Área de Gobierno.


Dic 1999- Feb 2005     DIMERC S.A.

Jefe Ventas CHILECOMPRAS (May 2004 a Feb 2005)
Dimerc S.A. – (30 ejecutivos Televentas - Call Center)

•    Generación Plan de Remuneraciones ajustado a los objetivos del área.
•    Seguimiento a Cotizaciones No Cerradas.
•    Definición y Control de ratios definidos para el logro de Objetivos del Área.
•    Definición de Paleta de Productos ofrecida al Gobierno a través de los distintos Contratos Marco Adjudicados.
•    Se adjudican 4 Contratos Marcos, se eleva la venta un 45% respecto de meses anteriores.

Jefe Marketing, Dimerc S.A.  (Desde Dic 1999 a May 2004)

•    Estudios de Mercado y participación de los principales oferentes en este.
•    Elaboración y control de Políticas de Precio, de acuerdo a los diferentes segmentos del Mercado. (Clientes pequeños, mediano, Corporativo, Gubernamental)
•    Seguimiento de Efectividad y Rentabilidad de las Campañas Marketing.
•    Generación una base de Prospectos de Clientes los cuales son derivados a la fuerza de venta.
•    Administración de las Carteras de Clientes y Prospectos.
•    Reportes Diarios y Acumulados de Gestión y Resultados Comerciales – Kpi’s.
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