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Mis responsabilidades se centran en el direccionamiento estratégico de negocios a través del liderazgo de los procesos financieros, comerciales, productivos y logísticos para el mantenimiento y crecimiento de los negocios; el diseño e implementación de modelos de negocio para la comercialización de productos en el segmento B2B; la definición de precios y variables de negociación; investigación y desarrollo de nuevos productos; la elaboración y control de presupuestos así como la dirección de equipos interdisciplinarios.","shareText":"Profesional Independiente, Freelancer #HechoEnLatam para lo que necesites :). 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Gerente General
Responsable por la estructuración, desarrollo e implementación del plan estratégico de la compañía y la definición de políticas y procesos administrativos, productivos, abastecimiento, logísticos, comerciales y de mercadeo que garanticen la penetración del mercado, la apertura de nuevos negocios, el mantenimiento y crecimiento de las ventas. Así mismo, definir el costeo y precios de los productos, como los nuevos lanzamientos velando por la rentabilización de la compañía. Responsable de un presupuesto de ventas de COP 240 MM anual y de un equipo de 8 personas directas.

Logros:
• Incrementé en 20% las ventas en los PDV a través del rediseño de la imagen y presentación de los productos cambiando el gramaje y tamaño sin afectar la calidad lo que permitió tener un precio más competitivo dentro de la categoria.
• Diseñé, implementé y desarrollé el canal de ventas por domicilios promocionando esta venta en medios digitales que representó un incrementó del 20% en el total de las ventas.
• Disminuí en 30% el costo del producto a través de la consecución, evaluación, selección y desarrollo de nuevos proveedores que manejan precios más competitivos.
• Estructuré y desarrollé el canal de vena B2B (Institucional) enfocado en hoteles, restaurantes y servicios de catering logrando un crecimiento del negocio y conviertiendo este canal en el principal al representar el 40% de la facturación.

Empamer
Gerente General
Responsable de definir e implementar el plan estratégico de la compañía, evaluar la factibilidad y viabiidad de nuevos proyectos; analizar los estados financieros y definir planes de acción que permitan rentabilizar el negocio. Así mismo, estructurar y desarrollar el plan de mercadeo y ventas de la compañía (COP 500 MM), atender las cuentas claves y realizar las negociaciones con los principales clientes; además elaborar y controlar el presupuesto, planear la producción de la maquila y liderar los proyectos. A cargo de un equipo de 26 personas directas.

Logros:
• A través de un proceso de acercamiento y restauración de las relaciones con el cliente principal logré recuperar la cartera de más de COP 63MM cerrando el año 2014 en cero.
• Estructuré, implementé y lideré el plan comercial y de fidelización de clientes afianzando las relaciones que permitió convertir a la compañíaen un aliado para el desarrollo de nuevos proyectos lo que se reflejó en un aumento del 300% de las ventas (2014 vs 2013), en una reducción de un tercio en las perdidas que venia la presentando la compañía y un flujo de caja positivo al cierre del 2014. Además, logré mantener la operación de la compañía sin tener inyección de capital de los socios por primera vez en Colombia.
• Logré dar inicio a un proyecto que estaba estancado desde hacia dos años através del rediseño del producto que permitió mejorar las funciones y características ergonómicas con lo que se pudo vender a más clientes.

Autoservicios La Trinidad
Jefe de desarrollo administrativo/ Jefe de Mercadeo y Ventas
Responsable de diseñar y ejecutar el plan de mercadeo anual a través de la investigación de mercados, la identificación de clientes potenciales, la negociación con proveedores y el establecimiento de alianzas comerciales. Así mismo, responsable de implementar la estrategia de ventas y lograr la apertura, mantenimiento y crecimiento de clientes antiguos y nuevos. A cargo un equipo de 2 personas directas.

Logros:
• Redefiní la estructura organizacional que permitió optimizar los procesos adminsitrativos generando ahorros en costos de 20%.
• Diseñé e implementé el plan de mercadeo y ventas por medio de la segmentación y clasificación de clientes, la definición de la gestión de cobro y el modelo de relacionamiento con los clientes logrando un aumento del 50% en la facturación, el cierre de 4 ventas que representaron ingresos por más de USD 1 MM y una recuperación de la cartera en su totalidad.

Kimberly Clark Venezuela
Responsable de diseñar e implementar la estrategia de mercadeo para cada una de las marcas a cargo (3), administrar el presupuesto, elaborar el plan anual de lanzamiento de nuevos productos y segmentos, coordinar la elaboración del manterial POP y apoyar a la gerencia comercial en el desarrollo de actividades que impacten de manera positiva las ventas. Así mismo, capacitar a los clientes directos y finales sobre los productos de la compañía y realizar visitas de acompañamiento. A cargo de un presuesto de USD 1.5 MM anuales y un equipo de 5 personas.

Logros:
• Aumenté la rotación de los productos estancados através del desarrollo de una herramienta comparativa de los costos en los que incurría el cliente al no utilizar el producto; además, desarrollé y penetré segmentos nuevos para varios productos reflejando un incremento de las ventas globales de la categoria.
• Logré mantener el cumplimiento al 120% de las ventas de categoria a pesar de no contar con inventario a través de la homologación de productos alternativos que brindaban soluciones a los clientes actuales.

Ingeniero Centerlining/ Ingeniero de Procesos y Mejoramiento Continuo
Responsable de realizar el control de los procesos del área de conversión de papel a través de la estandarización de los procedimientos automatizados y manuales, el seguimiento y análisis de variables e indicadores, la identificación de oportunidades y el liderazgo de proyectos de mejoramiento con el fin de garantizar la generación de ahorros. Así mismo, liderar la implementación de metodologías de mejora continua y capacitar al personal de planta sobre las utilización de estas herramientas. Administar el programa de ahorros de costos através de la gestión y liderazgo de equipos interdisciplinarios donde se generan ideas de mejora y optimización de procesos. A cargo un equipo de 300 personas.

Logros:
• Aumenté al doble el porcentaje de implementación del programa de mejoramiento continuo para el control de los procesos del área a través de involucramiento del personal en procesos de entrenamiento y capacitación además de la optimización y simplificación de formatos y procesos.
• Lideré la conformación y gestión de un equipo interdisciplinario para el mejoramiento continuo de la planta desarrolland diversos proyectos y actividades que se reflejaron en la disminución del 20% del costo de producto.","rawText":"Inversiones Klindt Morales Sas Gerente General Responsable por la estructuración, desarrollo e implementación del plan estratégico de la compañía y la definición de políticas y procesos administrativos, productivos, abastecimiento, logísticos, comerciales y de mercadeo que garanticen la penetración del mercado, la apertura de nuevos negocios, el mantenimiento y crecimiento de las ventas. Así mismo, definir el costeo y precios de los productos, como los nuevos lanzamientos velando por la rentabilización de la compañía. Responsable de un presupuesto de ventas de COP 240 MM anual y de un equipo de 8 personas directas. 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Logros: • A través de un proceso de acercamiento y restauración de las relaciones con el cliente principal logré recuperar la cartera de más de COP 63MM cerrando el año 2014 en cero. • Estructuré, implementé y lideré el plan comercial y de fidelización de clientes afianzando las relaciones que permitió convertir a la compañíaen un aliado para el desarrollo de nuevos proyectos lo que se reflejó en un aumento del 300% de las ventas (2014 vs 2013), en una reducción de un tercio en las perdidas que venia la presentando la compañía y un flujo de caja positivo al cierre del 2014. Además, logré mantener la operación de la compañía sin tener inyección de capital de los socios por primera vez en Colombia. • Logré dar inicio a un proyecto que estaba estancado desde hacia dos años através del rediseño del producto que permitió mejorar las funciones y características ergonómicas con lo que se pudo vender a más clientes. Autoservicios La Trinidad Jefe de desarrollo administrativo/ Jefe de Mercadeo y Ventas Responsable de diseñar y ejecutar el plan de mercadeo anual a través de la investigación de mercados, la identificación de clientes potenciales, la negociación con proveedores y el establecimiento de alianzas comerciales. Así mismo, responsable de implementar la estrategia de ventas y lograr la apertura, mantenimiento y crecimiento de clientes antiguos y nuevos. A cargo un equipo de 2 personas directas. Logros: • Redefiní la estructura organizacional que permitió optimizar los procesos adminsitrativos generando ahorros en costos de 20%. • Diseñé e implementé el plan de mercadeo y ventas por medio de la segmentación y clasificación de clientes, la definición de la gestión de cobro y el modelo de relacionamiento con los clientes logrando un aumento del 50% en la facturación, el cierre de 4 ventas que representaron ingresos por más de USD 1 MM y una recuperación de la cartera en su totalidad. Kimberly Clark Venezuela Responsable de diseñar e implementar la estrategia de mercadeo para cada una de las marcas a cargo (3), administrar el presupuesto, elaborar el plan anual de lanzamiento de nuevos productos y segmentos, coordinar la elaboración del manterial POP y apoyar a la gerencia comercial en el desarrollo de actividades que impacten de manera positiva las ventas. Así mismo, capacitar a los clientes directos y finales sobre los productos de la compañía y realizar visitas de acompañamiento. A cargo de un presuesto de USD 1.5 MM anuales y un equipo de 5 personas. 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