David I. G. Z. freelancer experto en Ventas, Servicio al Cliente, Relaciones Públicas

David I. G. Z.

Merck Sharp & Dohme de México

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Mexico

Marketing y Ventas

¿Qué es posición de perfil bronze?

Bronze es el segundo nivel de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
Profesional con 14 años de experiencia en Ventas y Negociación a Nivel Corporativo con Cadenas de Farmacias y Autoservicios a Nivel Nacional , basadas en la Comunicación Constante. Se brinda una excelente Atención y Servicio al Cliente , estableciendo Relaciones Interpersonales con base en la confianza y credibilidad.
Historia laboral
•  Merck Sharp & Dohme. Gerente de Ventas Privado.  Planeación, Estrategia , Negociación e Implementación de actividades comerciales con  clientes,  Proyecciones  de  venta  y  seguimiento  a  pedidos,  planes  de    mercadotecnia,  publicidad;  análisis  de información y reportes/presupuestos relacionados con crecimiento en ventas, participación de mercado y rentabilidad; Nuevos Proyectos , Catalogación Vacunas en Cadenas de Farmacia , Negociación de Contratos Corporativos , Implementación de Plan de Lealtad ;  cumplimiento de objetivos de venta, fill rate, sell out y devoluciones, revisión de negocios ;Implementación de Estrategias para el Desarrollo de Productos de Alta Especialidad,  recuperación  de  cartera, Coordinación con Gerentes Regionales , Gerentes de Distrito y Representantes Médicos para asegurar la demanda en base a la generación de recetas, estrecha comunicación con el personal clave de las cadenas (Soriana , HEB , Farmacias Benavides, Farmacias Del Ahorro y Almacén de Drogas).
Monterrey,N.L., Marzo 2013 – Julio 2016



•  Novartis Farmacéutica. Gerente de Cuentas Clave.  Planeación, Estrategia y Negociación de actividades comerciales con  clientes,  Proyecciones  de  venta  y  seguimiento  a  pedidos,  planes  de    mercadotecnia,  publicidad;  análisis  de información y reportes/presupuestos relacionados con crecimiento en ventas, participación de mercado y rentabilidad; cumplimiento de objetivos de venta, fill rate, sell out y devoluciones, revisión de negocios ; Estrategias Diferenciadas por Temporalidades  (  Verano  e  Invierno  );  manejo  y  control  de  la  inversión  asignada  por  marca,  recuperación  de cartera, Coordinación con supervisores y promotores para asegurar la excelencia en la ejecución operativa en punto de venta, estrecha comunicación con el personal clave de las cadenas (Soriana , HEB y Farmacias Benavides).
Monterrey,N.L., Marzo 2010 – Marzo 2013



•  Novartis Farmacéutica. Gerente de Desarrollo de Negocios. Planeación, Supervisión y Monitoreo de la  estrategia comercial para Cadenas de Farmacias  (Tiendas Chedraui, Farmacias San Pablo,Tiendas Sanborn´s) por  medio de Mayoristas. Negociación de acuerdos comerciales, de distribución, mercadotecnia, publicidad;  análisis de información y reportes relacionados con crecimiento en ventas; cumplimiento de objetivos de venta, manejo y control de la inversión asignada por marca, coordinación con supervisores y promotores para asegurar la excelencia en la ejecución operativa en punto de venta, estrecha comunicación con el personal clave de las cadenas de farmacias y mayoristas, recuperación de cartera, búsqueda de nuevos negocios.

México , D.F. Diciembre 2008 – Marzo 2010


•  Novartis Farmacéutica. Gerente Regional de Ventas.  Manejo de cuentas de Farmacias Regionales en el Norte del País (Tiendas S-Mart , Al Super , Farmacias Regis , Farmacias Purex, Farmacias Klyn´s ) implementando las Estrategias Comerciales de la Compañía y adecuándolas a cada cliente. Reporte  de personal en toda la región norte del país (8 Representantes)  en  Chihuahua,  Cd.  Juárez,  Torreón,  Reynosa,  Tampico  y  Monterrey).Innovación  ,  Proactividad  y Creatividad para la resolución de problemas en la Región ,  Análisis y Planeación de Ventas, Cumplimiento de Objetivos de Venta Mensual ,  Seguimiento a Pedidos, Revisión de Participación de Mercado , Desarrollo de planes de crecimiento con clientes y herramientas de publicidad, Desarrollo de Proyectos para Reducción de Agotados en POS , Investigación de Mercado, Servicio a Clientes, Apoyo con Recuperación de Cartera en Mayoristas.
Monterrey , N.L. Octubre 2006 – Diciembre 2008



•  Novartis Farmacéutica. Representante de Ventas. Cartera de Clientes en la región oriente de la ciudad con visita tanto a Autoservicios, Farmacias de Cadena y Farmacias Independientes , así como a mayoristas para generar demanda hacia los puntos de venta. Abastecimiento de Producto, Análisis y Planeación de Ventas, Seguimiento órdenes de  compra, Manejo  de  material  POP  y  Fichas  Técnicas  de  Producto,  Recuperación  de  Cartera,  Prospectación,  Apoyo  en  la Implementación  de Planogramas, Impartición de Capacitaciones de Producto a Personal de Farmacia,  Manejo  de Demostradoras y Promotores.

Monterrey, N.L., Marzo 2002 – Octubre 2006
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