Estefania H. freelancer experto en Traducción al Español, Marketing, Inteligencia empresarial

Estefania H.

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Chile
Valor hora:

CL$ 8.000,00

Marketing Digital

Sobre mí
Soy ingeniero comercial, master en marketing y con 10 años de experiencia en marketing, ventas, inteligencia de negocios, consultoría e investigación de mercado, en empresas multinacionales como Nielsen, Nestlé e Ipsos.
Además, tengo el título de Coach Ontológico, especializada en Coaching de Vida.
Historia laboral
Nielsen                                Abril – Junio 2017
Associate Manager, Nielsen Client Service            
Proyecto de 3 meses, a cargo de cartera de clientes, en la industria de alimentos, con foco en la detección de oportunidades comerciales, negociación y consultoría para el desarrollo del negocio de los clientes.

IPSOS                                    2015 – Marzo 2017
Directora de Cuentas, Ipsos Marketing                Noviembre 2015 a Marzo 2017
A cargo del manejo de clientes, detección de oportunidades comerciales y negociación.
-    Diseño y desarrollo de estudios de investigación de mercado en temáticas de marketing tales como imagen y posicionamiento de marca, shopper, prueba de concepto/producto, hábitos de consumo, entre otros.
-    Relación comercial con clientes, desarrollo de propuestas y presentación de oportunidades de negocio/marca.

NESTLE – CPW                                        2014 – 2015
Category Development Manager                        Febrero 2014 a Octubre 2015
A cargo del desarrollo de la categoría Cereales para el Desayuno, mediante el análisis de tendencias de mercado, de shopper y del desarrollo de la categoría en el punto de venta, como Category Advisor.

•    Generación de insights de mercado a fin de identificar drivers de crecimiento y oportunidades para el desarrollo tanto de la categoría, como de CPW
•    Relación comercial y negociación con los retailers
•    Liderar los procesos de Category Management con retailers
•    Evaluación de actividades promocionales

NIELSEN                                            2008 - 2013
Analytic Consulting  Solutions Coordinator Chile & Perú        Octubre 2012 – Julio 2013             
AC Solutions es una división de productos de Nielsen, orientada a buscar soluciones customizadas de alto nivel analítico, con foco en temas de pricing, surtido de productos, herramientas de ejecución en el canal tradicional, entre otros.
Cargo con reporte directo a Country Manager Chile y al Account Manager AC Solutions Argentina y a cargo de equipo de dos personas

•    Elaboración de propuestas y políticas comerciales, integrando diversas áreas de la compañía
•    Lanzamiento de producto. Identificación de oportunidad, prospección de revenue y evaluación de factibilidad técnica
•    Desarrollo de cartera de clientes, venta de estudios y cumplimiento de metas comerciales
•    Desarrollo e implementación de plan estratégico y táctico anual
•    Fuerte trabajo con equipos multiculturales, de diversos países de Latinoamérica e India
•    Coaching a integrantes de trainee comercial durante su proceso de certificación .Este proceso tiene una duración de 3 meses aproximadamente
•    Participación en Comités de Gerencia y Latam Boards
•    Miembro de Nielsen High Potentials

Ejecutivo Regional Client Service                    Marzo 2011 -  Septiembre 2012
A cargo de la cuenta de Procter & Gamble. Esta posición se encuentra dentro de la estructura de Nielsen regional, reportando directamente a un Account Manager, con sede en Colombia, a cargo los mercados de Argentina, Perú, Colombia, Venezuela y Chile.

•    Consultoría en estrategias de marketing y  ventas en categorías de higiene personal y cuidado del hogar
•    Venta de estudios de investigación de mercado, según las necesidades de P&G
•    Cumplimiento de metas comerciales
•    Desarrollo de relación comercial con diversas áreas de la empresa y a distintos niveles de la organización
•    Mejora de estándares de calidad, en términos de servicio y  análisis
•    Aplicación oportuna de políticas comerciales con el fin de minimizar el efecto en cancelaciones de contratos y maximizar utilidades
•    Desarrollo de capacitaciones y On Sites, para un mejor uso de la información por parte de P&G
•    Participación en proyectos regionales (Latam) de desarrollo e implementación de nuevas soluciones de investigación de mercado, orientadas al Shopper
•    Coaching a integrantes de trainee comercial durante su proceso de certificación .Este proceso tiene una duración de 3 meses aproximadamente
•    Miembro de Nielsen High Potentials

Ejecutivo Client Service                          Agosto 2010 – Febrero 2011
A cargo de las cuentas de CCU y Pepsico
•    Consultoría en estrategias de marketing y  ventas en categorías de bebidas alcohólicas, bebidas no alcohólicas, snacks, confites y alimentos
•    Venta de estudios de investigación de mercado, según las necesidades de CCU y Pepsico
•    Desarrollo de relación comercial con diversas áreas de la empresa y a distintos niveles de la organización
•    Identificación de nuevas oportunidades de negocio para clientes; lanzamiento de nuevos productos, estrategias de precio, surtido, mejoras en ejecución en punto de venta lo que significo importantes incrementos de facturación en las cuentas de estos clientes
•    Coaching a integrantes de trainee comercial durante su proceso de certificación.
•    Miembro de Nielsen High Potential

Analista Client Service                            Octubre 2008 – Julio 2010
Miembro del equipo a cargo de las cuentas de CCU y Pepsico
•    Análisis de categorías de bebidas alcohólicas, bebidas no alcohólicas, snacks, confites y alimentos
•    Ingreso al equipo de Nielsen High Potentials en el 2010. Grupo conformado por alrededor de 15 personas de la compañía con alto potencial de desarrollo y que  se renueva anualmente
•    Miembro de comité de responsabilidad social de Nielsen

Trainee Comercial                                Junio – Septiembre 2008    
Período de entrenamiento obligatorio para formar parte del área de Nielsen Client Service

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