Hector G.

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Valor hora: USD 40,00

Actividad freelancer: Marketing y Ventas

United States

Sobre mi
Administrador de empresas de la Universidad del Rosario, Bogotá Colombia, Post Grado en Administración (MBA) de Northwestern University (Kellogg Graduate School of Management) Chicago, IL USA con especializaciones en Mercadeo, Finanzas, Gerencia y Estrategias, y Comercio Internacional.
Estudios de Alta Gerencia en INCAE Costa Rica, y Diplomado de Consultoría en la Universidad del Rosario, acreditación Bureau Veritas en proceso. Cursando actualmente maestría en “Desarrollo Sostenible, Energías Renovables, y Agenda 21, en EUDE (Escuela Europea de Dirección de Empresa), Madrid, España.

Profesional con mas de 20 años de experiencia en mercadeo internacional y en dirección general de empresas de productos de consumo masivo (CPG), y en agencias de publicidad.
Propia empresa en Miami de consultoría de mercadeo y comercio internacional promoviendo relaciones con Centro América, trasladándola a Bogotá.
Experiencia en el mundo publicitario en Panamá y Colombia manejando cuentas multinacionales como Coca-Cola, Citibank, BMW, Toyota, Kimberly Clark, Gillette, Kraft entre otras.
Mas de doce años de experiencia en Coca-Cola Co. como Gerente de País, Gerente de Mercadeo y Gerente de Canales en el Caribe y Centro América, implementando  programas de fidelización enfocados a retención de clientes, promociones al consumidor, programas de incentivos para fuerza de ventas y a clientes; Igualmente lanzando al mercado nuevas marcas, empaques y productos. Creación e implementación de eventos; desarrollo de estrategias corporativas, ejecución y seguimiento de las mismas.
Consultor del Centro de Innovación y Desarrollo (CIDEM) de la Universidad del Rosario, y Asesor del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) de la Embajada de España.
Idiomas
Historia laboral
ARKA CONSULTING, MIAMI, USA; BOGOTÁ, COLOMBIA     JAN 2009 - PRESENTE
CONSULTOR SENIOR - FREELANCING
Agencia Consultora de Estrategias Corporativas, Eco-Mercadeo y Comunicaciones, enfocada en PYMES y Grandes Empresas en el mercado Hispano en US, Caribe, Centro y Sur América
con temas sensibles de RSC y enfrentando mercados dinámicos, emergentes y en turbulencia.

Proyectos:
•    Re/Max Commercial, Bogotá, Colombia
•    Desarrollo Estrategia Corporativa y Plan de Negocios 2012 - 2015
•    Investigación de mercado comercial en Bogotá y Medellín.
•    Reporte trimestral negocio inmobiliario comercial en Bogotá y Medellín
•    Scotiabank, Bogotá, Colombia
•    Actualización de la imagen corporativa de Scotiabank para Colombia.
•    Desarrollo presentación corporativa del banco para clientes corporativos potenciales.
•    DCI Miami, Carib Beer, Miami USA.
Empresa representante, Importadora y distribuidora de Cerveza CARIB de Trinidad y Tobago.
•    Desarrollo planes de mercadeo para portafolio de la cerveza bajo alineamiento de leyes americanas del negocio del alcohol.
•    Manejo de relaciones con clientes claves a nivel gerentes de compra en canales de grandes superficies. en supermercados de grandes superficies en la Costa Este de USA, Publix, Winn Dixie, Kroger, Food Lion y licoreras entre otras.
•    Eurofusion S.A. Panamá, Panamá.
Empresa local con inversión internacional, embotelladora y distribuidora de agua artesiana.
•    Desarrollo imagen y del activo de marca (Brand Image y Brand Equity) de “Aquacai”.
•    Desarrollo y ejecución de plan estratégico para el lanzamiento mundial de la marca.
•    Estructuración del departamento de mercadeo

STAR COMMUNICATIONS HOLDING                                                                        2 AÑOS
– CEREBRO YOUNG & RUBICAM, PANAMÁ,    
– P4 OGILVY & MATHER, PANAMÁ    
DIRECTOR REGIONAL DE CUENTAS
•    Coordinación y manejo de equipo regional para CITIBANK y para BMW.
•    Manejo de 8 ejecutivos con más de 40 marcas entre ellas Coca-Cola, Kraft, Kimberly Clark, Gillette, Toyota, Decameron, Capital Bank, entre otras.
•    Ganar licitación regional de BMW como agencia líder en el desarrollo creativo y ejecuciones publicitarias para catorce (14) países en Latinoamérica.
•    Desarrollo de procesos y políticas para el manejo de la cuenta.
•    Entrenamiento de los equipos en cada país.
•    Liderar el desarrollo de las campañas regionales, supervisar las ejecuciones y alinearlas  a las estrategias de marca.
•    Desarrollo de estrategia de comunicación e implementación de la fusión de con Banco Cuscatlan y Aval Banco Uno (GFU) en Centro América.
•    Desarrollar y lanzar la campaña regional de comunicación posesionando a CITIBANK como el banco líder en Centro América.
•    Adjudicación de la licitación del Ministerio de Economía y Finanzas.
•    Adjudicación de campaña regional para la cadena hotelera Decameron.
•    Desarrollo de campañas exitosas para Toyota con una ejecución alrededor de una alineación comunicación-estrategia de marca y de negocio.



COCA-COLA CO. INTERNACIONAL, PANAMÁ, PUERTO RICO, BARBADOS    11 AÑOS
GERENTE DE PAÍS, GERENTE DE MERCADEO Y CANALES.
•    Desarrollo e implementación de estrategias corporativas. Desarrollo e implementación de CRM. Manejo de relación de negocios con franquicia local asegurando su alineamiento a los objetivos de la corporación; Responsable de protección de las marcas de  The Coca-Cola Co. en el país; desarrollo e implementación de estrategias de mercadeo enfocadas a incremento rentable en ventas, y al fortalecimiento de las marcas. Administración de presupuesto de mercadeo (> USD $ 7MM) y de estado P&G. Desarrollo de promociones al consumidor y al mercado. Administración de la relación con la agencia de publicidad para asegurar resultados esperados.
•    Incremento rentable anual de ventas durante los últimos tres años. CARG 3 yrs:
o    Volumen                          +  3.9%
o    Ganancias                        + 1.96 %
o    Participación de mercado:  66.5%
•    Incursión exitosa en nuevas categorías de bebidas (no carbonatadas: agua, agua saborizada, jugos, e isotónicos), obteniendo +10% del mercado.
•    Desarrollo e implementación de estrategias de mercadeo enfocándose en incremento de ventas en canales de distribución, administración de categorías, y mercadeo por ocasiones de consumo. 
•    Desarrollo de estrategias de canales las cuales incrementaron ventas en 99% en Puerto Rico, 50% en Surinam, 70% en República Dominicana
•    Exitosos lanzamientos de nuevos empaques y productos en diferentes territorios con crecimientos arriba del 38%.
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Iron es el nivel inicial de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

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