Luis R. M. freelancer experto en Marketing, Ventas, Planificación Estratégica

Luis R. M.

Consultor| Mercadeo| Ventas

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El Salvador
Valor hora:

USD 30,00

Marketing Digital

Habilidades (Máximo: 5)
Sobre mí
Más de 15 años en ventas y mercadeo, desempeñándome los últimos 7 en el ecosistema de la economía digital en ambientes start-up que me han permitido conocer las mejores prácticas de mercadeo y ventas en Telecomunicaciones, Tecnología Móvil, Retail, Marketing Digital y eCommerce en Centroamérica y mercados emergentes.

Me aventuro como:

- Consultor de negocios asesorando y entrenando sobre marketing estratégico, productividad en ventas, experiencia al cliente y adopción de tecnologías para hacer más y obtener más negocios
- Representante comercial de proveedores de servicios de mercadeo, tecnología y desarrollo de software más confiable, haciendo más fácil a nuestros clientes elegir en quién confiar y aportando experiencia y relaciones de negocios a los proveedores aliados que representamos
- Narrador de conceptos desarrollando el concepto de liderazgo basado en la #introspección y el #aprendizajeactivo para ayudar a otros a moldear sus ideas y desarrollar vastas oportunidades

Mis principales experiencias han sido:

- El diseño y ejecución de planes de venta en la arena B2B, participando en actividades como la selección de prospectos, búsqueda de cuentas, el desarrollo de propuestas, negociación, cierre y actividades post-venta
- Manejo de cuentas clave y desarrollo de negocios en las industrias de telecomunicaciones y retail, desarrollando relaciones con fabricantes, distribuidores y minoristas de diversas escalas
- Administración de categorías | productos | marcas
- Diseño y ejecución de planes de mercadeo en medios tradicionales y digitales
- Planeación de demanda: pronósticos de venta y análisis de inventario para lograr una óptima rotación y distribución en puntos de venta

Creo las conversaciones y las redes sostienen el poder transformador de este mundo. Le invito iniciemos la conversación para apoyar su negocio y formar un gran equipo.
Historia laboral
CORE POWER CONSULTING, Consultor de Negocios
Autoempleado, con los siguientes roles:
- Asesoría en marketing estratégico, creación de planes de mercadeo, selección de medios, productividad y organización del área de ventas, implementación de CRM e innnovaciones tecnológicas para vender más y obtener más beneficios
- Vendedor independiente de diversos proveedores de servicios de mercadeo y desarrollo de software, a cargo de prospectar por cuenta propia, desarrollar propuestas y obtener nuevas cuentas empresariales
- Atención de cuentas y coordinación de proyectos para asegurar un alto desempeño
- Diseño y ejecución de campañas de Marketing Digital
- Responsable por mantener un elevado nivel de desempeño de proveedores seleccionados por el cliente

INTCOMEX
Abril 2016          – May 2017
Distribuidor mayorista de productos de tecnología
Gerente de Producto Móviles
Diseño e implementación de planes de marketing trimestrales para la categoría mobile, selección de medios y coordinación de actividades BTL, diseño de promociones y seguimiento al proceso post- venta o garantías
-    Negociación de ordenes de dispositivos móviles con cuentas clave de la industria retail y operadoras telefónicas
-    Elaboración y análisis de reportes de ventas (sell-out) y niveles de inventario para asegurar cobertura, controlar antigüedad y sugerir semanalmente distribución o compras

THE PAGADITO GROUP
Jul 2015 – Mar 2016
Proveedor de soluciones de comercio electrónico
Gerente de Ventas
-    Diseño y ejecución de planes de venta para El Salvador, logrando crecimiento de 79 a 220 cuentas empresariales
-    Implementación de CRM basado en web (Zoho) para mejorar administración de contactos, tareas y oportunidades

TIGO (Millicom International Cellular)
Jun 2011 –        Jul 2015
Operadora telefónica con negocios en telefonía prepago, postpago y servicios financieros móviles
TIGO (Millicom International Cellular)
Operadora telefónica con negocios en telefonía prepago, postpago y servicios financieros móviles

Jefe de Ventas Retail
-    Diseño y ejecución de planes de venta para el canal retail en El Salvador, a cargo de la prospección y atención de cuentas retail como supermercados, cadenas de farmacias, tiendas de conveniencia, tiendas especializadas de tecnología y almacenes de departamento
-    Crecimiento de 7 a 21 cuentas y crecimiento de 79 a 220 puntos de venta
-    Creación, análisis y manejo del pipeline de ventas, contactos y tareas del equipo de retail






Otras posiciones desempeñadas:

Jefe de Dispositivos
-    Coordinación de campañas publicitarias y campañas de venta apoyadas por fabricantes de dispositivos móviles por medio de fondos COOP
-    Coordinación con fabricantes de dispositivos móviles para seleccionar y probar portafolio de equipos
-    Responsable por el manejo del presupuesto de subsidio: justificación de rentabilidad de oferta comercial, presupuestación y control del gasto de subsidio a equipo local y regional, soporte para el cumplimiento de controles internos relativos a inventario y controles de precio

Jefe de Internet Móvil
-    Coordinación de campañas a través de agencia publicitaria para medios ATL y BTL
-    Diseño de la oferta comercial, comisiones de internet móvil prepago y postpago
-    Coordinación de campañas de venta con fuerza de venta directa, televentas y distribuidores a nivel nacional
-    Monitoreo de KPI del negocio de internet móvil incluyendo ventas, ingresos y pérdida de clientes (churn)

WISE MARKETING / WISE DIGITAL MEDIA
Ene 2009 –      May 2011
Agencia de Marketing Móvil para mercados hispanos sirviendo contenido móvil y soluciones publicitarias
Gerente Comercial Centro América
-    Diseño y ejecución de campañas publicitarias, selección, análisis y compra en medios digitales
-    Diseño y ejecución de planes de venta de servicios de entretenimiento y marketing móvil a operadoras telefónicas y anunciantes en Centroamérica, logrando crecimiento de 8 a 13 cuentas clave
-    Creación, análisis y manejo del pipeline de ventas, contactos y tareas del equipo comercial

HEINZ, División de exportaciones de alimentos para Latinoamérica y Caribe
May 2007 –  Jun 2008
Gerente de Desarrollo de Negocios Zona Norte C.A.
-    Diseño e implementación de planes de mercadeo, selección de medios y coordinación con proveedores
-    Responsable por el cumplimiento de metas de exportación coordinadas con 9 distribuidores en El Salvador, Guatemala, Honduras y Belice

MCCORMICK DE CENTRO AMERICA
Dic 2005 –Jul 2006
Gerente de Marca
-    Coordinación de campañas en medios masivos y digitales a través de agencia de publicidad, coordinación con fuerza de ventas de 3 distribuidores en El Salvador, Guatemala y Honduras
-    Negociación de promociones e introducciones de productos en supermercados

BANCO SALVADOREÑO, S.A. (ahora Banco Davivienda)
Feb 2005 – Dic 2000
Coordinador de Mercadeo
-    Coordinación de campañas publicitarias en medios masivos y digitales a través de agencia de publicidad
-    Ejecución de actividades de comunicación, entre ellas organización de conferencias de prensa, eventos corporativos, diseño y producción de comunicados internos, memorias de labores y discursos para junta directiva
-    Selección de medios, coordinación con proveedores y compra directa de pauta para medios digitales
-    Capacitación a fuerza de ventas y servicio al cliente

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