Luis F. H. B. freelancer experto en Ventas, Planificación Estratégica, Logistic & Shipping, Gestión de Operaciones

Luis F. H. B.

Lucha por tus sueños

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Colombia

Ingeniería y Arquitectura

Sobre mí
Ingeniero Industrial con especialización en gerencia de logística integral, especialización en mercadeo y diplomado en logística comercial. Con catorce años de trayectoria laboral orientado a la dirección, planificación, organización y control de procesos logísticos, administrativos y comerciales. Experiencia sólida en planeación de la demanda “PMP-MRP”, compras, aprovisionamiento, administración de CEDIS, sistemas de distribución física y transporte “DRP”, estrategias de venta, canales comerciales y merchandising.

He elaborado y gestionado estrategias integrales, liderando la ampliación física y optimización operativa de centros de distribución, he participado en la planificación y ejecución de procesos de cambio, adquisición e integración en operaciones logísticas.

En ventas he diseñado y gestionado las estrategias de apertura y desarrollo de canales comerciales para autoventa, preventa y microaliados en ciudades intermedias del occidente colombiano, incrementando la numérica, el volumen y la cobertura.

Soy un profesional con alto nivel de liderazgo, con pensamiento estratégico, organizado y analítico. Acostumbrado a un alto nivel de exigencia y a trabajar por objetivos poseo una mentalidad abierta, flexible, colaborativa y dinámica.
Historia laboral
Director de logística y distribución
    
Freskaleche s.a.s (Filial de alquería s.a)  mayo 2015 - septiembre 2017

Jefe Directo: Diego Ardila 321 2102068  Gerente general freskaleche

Logros

•    Ampliación y optimización del almacenamiento en cuatro centros de distribución, ubicados en las ciudades de Bucaramanga, Barrancabermeja, Aguachica y Cúcuta. ajustado a la estrategia de integración y crecimiento de la compañía. 
•    Integración y sinergia de las operaciones logísticas: almacenamiento y transporte de Alquería y Freskaleche en la Costa: Barranquilla y Santa Marta. Reduciendo los gastos logísticos.
•    Implementación de la tecnología WAP para la captura de pedidos y devoluciones, logrando mayor eficiencia y control en la logística, efectividad en la distribución física y facturación física a los tenderos.
•    Estandarización y sistematización en SAP del nuevo modelo de pago de fletes.

Funciones

•    Liderar la correcta fluidez de los procesos de planeación, aprovisionamiento, almacenamiento y distribución de la compañía, minimizando los riesgos operativos, a través de políticas y procedimientos establecidos.
•    Controlar el presupuesto y la ejecución de los costos y gastos operativos.
•    Garantizar el abastecimiento eficiente y oportuno de producto terminado a los centros de distribución y clientes de la compañía.
•    Generar el abastecimiento eficiente y oportuno de insumos (proveedores) y materia prima desde los acopios hasta las plantas de producción.
•    Desarrollar de manera correcta, la planeación de la demanda “S&OP” garantizando los requerimientos de producción, los requerimientos de materiales y las compras.
•    Dirigir y desarrollar el equipo humano de logística y distribución conformado por 130 colaboradores directos a nivel compañía.
•    Garantizar el sistema de distribución física y de transporte conformado por una flota tercerizada de 167 vehículos.
•    Acompañamiento periódico a las plantas y centros de distribución de la compañía, identificando y definiendo planes de mejoramiento.
•    Garantizar el cumplimiento y seguimiento a las acciones que se deriven del sistema integrado de gestión SIG.
•    Realizar seguimiento al nivel de servicio y costo de servir, buscando el desarrollo logístico de los canales y segmentos.
•    Facilitar nuevos proyectos logísticos que mejoren la eficiencia operativa.


Coordinador regional de distribución y transporte
    
Productos naturales de la sabana s.a “alquería”  noviembre 2012 - mayo 2015

Jefe Directo: Cesar Vera 314 4118309  Gerente regional Occidente

Logros

•    Implementación de corredores logísticos eficientes (multicanal) para el Valle, Cauca y Nariño.
•    Implementación de cross docking para las ciudades de Pasto, Buenaventura, eliminando los gastos de almacenamiento.
•    Balanceo de las rutas de canal preventa y supermercados en volumen, clientes y frecuencias, mejorando nivel de servicio, eficiencia vehicular y productividad de mercaderístas.

Funciones

•    Garantizar la distribución eficiente de producto terminado desde la planta de Palmira hasta los clientes en los departamentos del Valle, Cauca y Nariño.
•    Seguimiento y control a los indicadores de gestión del área distributiva: efectividad de entrega, % ocupación de la flota, devoluciones, gasto y costo litro transportado.
•    Lograr la eficiencia en el uso de los corredores logísticos de cada región.
•    Dirigir el sistema de distribución física conformada por 90 vehículos.
•    Garantizar el desarrollo del equipo conformado por cuatro supervisores de distribución, dos auxiliares de patio, un analista y un auxiliar de transporte.
•    Analizar la Georreferenciación para diseño de nuevas propuestas.
•    Administrar tablas dinámicas para análisis de datos y toma de decisiones.
•    Controlar los gastos operativos, basados en la eficiencia y las buenas prácticas.
•    Participar en los procesos de selección y contratación de gestión humana.
•    Realizar levantamiento y mejora de los procedimientos del área
•    Generar propuestas distributivas a partir de las necesidades de la compañía.
•    Realizar acuerdos de servicio con las áreas y con los contratistas. 
•    Liderar reuniones inter áreas semanales (Comercial, Logística, Distribución) generando sincronía y alineación en las necesidades o novedades de la operación.
Coordinador regional de ventas periferia
    
Productos naturales de la sabana s.a “alquería”  noviembre 2009 - noviembre 2012

Jefe Directo: Cesar Vera 314 4118309  Gerente regional Occidente

Logros

•    Liderar el proyecto de expansión de la Marca Alquería en la periferia de occidente con la apertura y desarrollo de nuevos canales: auto venta, preventa, micro aliados y distribuidores en las ciudades intermedias de Tuluá, Cartago, Buenaventura, Popayán, Pasto y poblaciones. 

Funciones

•    Liderar los canales comerciales de la compañía: tradicional, supermercados y superetes. En la periferia Valle y los departamentos de Cauca y Nariño.
•    Controlar los indicadores comerciales: volumen, distribución numérica, efectividad, exhibiciones, merchandising, pedidos, profundidad, venta en pesos.
•    Desarrollar el equipo comercial, conformado por 17 vendedores de preventa, 9 mercaderistas, 45 Micro aliados, 3 distribuidores, 7 supervisores y 14 vehículos.
•    Generar estrategias de venta permanentes que desarrollen los canales.
•    Análisis Nielsen “categoría leches” para determinar oportunidades de mercado.
•    Manejo de tablas dinámicas para análisis de datos y toma de decisiones.
•    Liderar lanzamiento de productos, extensión de línea y actividades comerciales.
•    Cumplir el presupuesto de venta, definido para cada región.
•    Controlar el presupuesto de gastos establecido para la operación.
•    Participar en los procesos de selección y contratación de gestión humana.
•    Acompañamiento en terreno a las regiones en viajes periódicos.
•    Presentar informes comerciales a la gerencia regional.
•    Desarrollar estrategias de visibilidad, merchandising y branding.
•    Implementar Category en los supermercados y superetes.
•    Liderar y desarrollar proyectos de expansión regional.


Líder detallista agencia comercial pasto
    
Quala s.a  febrero 2004 - octubre 2009

Jefe: Pedro Miranda 300 7186839  Jefe regional de agencias

Logros

•    Liderar y gestionar con éxito el proyecto de apertura y desarrollo de la Agencia comercial “CEDIS “en la ciudad de Pasto, implementando el modelo de preventa y duplicando el nivel de ventas en la ciudad.
Funciones:

•    Liderar jefatura comercial, distributiva, logística y administrativa de la agencia.
•    Garantizar el cumplimiento de los presupuesto de venta del canal.
•    Generar estrategias de venta, de visibilidad y bloques de marca.
•    Cumplir la ejecución y la implementación del plan operativo mensual.
•    Controlar los indicadores comerciales y operacionales de la agencia (ventas, pedidos, numérica, recaudo, ajustes de inventarios, gastos de la agencia).
•    Optimizar el presupuesto de gastos establecido para la operación regional.
•    Desarrollar el equipo de la agencia “vendedores, logísticos y contratistas”.
•    Supervisar la operación Logística y administrativa de la agencia en la región.
•    Generar el correcto reabastecimiento de la bodega, sin agotados.
•    Controlar el inventario de seguridad y el inventario operativo.
•    Acompañamiento en terreno buscando nuevas oportunidades de crecimiento.
•    Presentar informes comerciales y de operación a la jefatura regional.


Referencias Personales

•      Nombre: Mario Gómez Salas
•      Empresa: Freskaleche S.A.S
•      Cargo: Jefe de logística Bucaramanga
•      Contacto: 300 2693885

•      Nombre: John Édison Viveros
•      Empresa: Alquería S.A
•      Cargo: Líder comercial Palmira y poblaciones
•      Contacto: 310 2115978

    
Referencias Familiares

•      Nombre: Alejandra María Rosero Garcés
•      Ocupación: Ama de casa
•      Relación: Conyugue
•      Contacto: 311 8657792

•      Nombre: Cesar Augusto Herrera
•      Ocupación: Asesor de créditos Bancolombia
•      Relación: Hermano
•      Contacto: 3176683414 - 3168218963

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