Javier H.

Arquitecto de Ideas

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Hourly rate: USD 25.00

Freelancer activity: Sales & Marketing

Colombia

Skills (Maximum: 3)
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Profesional en Mercadeo y Publicidad, Especialista en Psicología del consumidor, 9 anos de experiencia en consumo masivo en empresas nacionales y multinacionales, como jefe de marca y jefe de de categoría. Posicionando macas y productos a nivel nacional.
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EXPERIENCIA LABORAL

Febrero 2012 – Noviembre 2012                    3M Colombia S.A                BOGOTA

ANALISTA DE MERCADEO SÉNIOR -  CATEGORÍA OFICINAS Y PAPELERÍAS

•    Posicionar  la marca Post-it (Notas adhesivas) y Scotch (Cintas) en el mercado Colombiano.
•    Planear, diseñar  y ejecutar las actividades de mercadeo que involucran las marcas, como lanzamientos, capacitaciones, ofertas, nuevos productos, estrategias, planes de mercadeo.
•    Desarrollar las propuestas de ofertas para la marca,  el material POP, merchandising de la marca, avisos de revista, exhibiciones en punto de venta.
•    Coordinación de las compras, logística y adquisición de material promocional.
•    Desarrollar informes de ventas y de seguimiento a la distribución numérica del producto.
•    Distribuir el material POP y hacer seguimiento a su implementación en punto de venta.
•    Controlar y asignar el presupuesto de las marcas a cargo.
•    Control estadístico de todas las cifras relacionadas con Ventas.
•    Controlar presupuesto de (actividades de canales, categorías, exhibiciones, publicaciones, etc.)




Logros:

•    Lanzamiento de Pegantes en Barra – Marca Scotch – Julio 2012
•    Lanzamiento de Office Line de Post-it –  Oficinas – Julio 2012
•    Lanzamiento Nuevos Colores de Post-it – Campana Los colores que te hacen Feliz – Julio 2012


Marzo 2010 – Julio 2010        PROTABACO LTDA.                BOGOTA


JEFE DE MARCA PREMIER & STARLITE

•    Posicionamiento, planeación estratégica, participación en el mercado, rentabilidad, construcción de marca, estrategias de comunicación, estrategias de medios, pauta, desarrollo de campañas publicitarias, desarrollo de nuevos productos,
•    Responsable de las líneas de Productos: Premier y Starlite.
•    Relación directa con las agencias de Publicidad y Medios, para el lanzamiento, sostenimiento y mantenimiento de las marcas.
•    Activaciones y herramientas de mercadeo hacia ventas para el logro de los objetivos de la Compañía.


Junio 2008 – Febrero 2009        ALGARRA S.A.                 BOGOTA


JEFE DE MARCA CATEGORIA DERIVADOS - MERCADEO

•    Responsable por el posicionamiento, planeación estratégica, participación en el mercado, rentabilidad, construcción de marca, estrategias de comunicación, estrategias de medios, pauta, desarrollo de campañas publicitarias, desarrollo de nuevos productos,
•    Responsable de las líneas de Productos: Leche, Avena, Yogurt, Bebida láctea, Crema de leche y Yogurt con Cereales.
•    Contacto con agencias de Publicidad y Medios, para el lanzamiento, sostenimiento y mantenimiento de las marcas.
•    Activaciones y herramientas de mercadeo hacia ventas para el logro de los objetivos de la Compañía.


Logros:

•    Cambio Imagen - Yogurle Bebida láctea- Licencia Madagascar 2.
•    Relanzamiento y Cambio de imagen Batti Mix - Yogurt con Cereales.
•    Lanzamiento Nuevo producto al mercado: Battí Mix con Flips. ( Yogurt con cereales)

-    Con el cambio de imagen de Yogurle – Madagascar 2, se creció en el primer mes de ventas en litros un 45% y en pesos un 51%.

-    Con el relanzamiento y cambio de Imagen de Batti Mix, se creció en ventas un 25% en litros y un 28% en pesos.

-    Batti Mix con Flips, la  innovación en la categoría, ya que no existe ningún yogurt con cereal que contenga Flips, galleta rellena de chocolate, la cual se logro por una alianza estratégica con



Junio 2005- Abril 2007          UNILEVER ANDINA                 BOGOTA

TRADE MARKETING H&W

-    Categoría de Bebidas Saludables (AdeS, bebida de soya),


Responsabilidades:

•    Posicionar  la marca AdeS (bebida de soya) en el mercado Colombiano.
•    Desarrollar las propuestas de ofertas para la marca,  el material pop de las ofertas y merchandising de la marca.
•    Coordinación de las compras, logística y adquisición de material promocional.
•    Desarrollar informes de ventas y de seguimiento a la distribución numérica del producto.
•    Distribuir el material POP y hacer seguimiento a su implementación en punto de venta.
•    Controlar y asignar el presupuesto de las actividades en el Trade.
•    Control estadístico de todas las cifras relacionadas con Ventas y  Trade Marketing.
•    Controlar presupuesto de (actividades de canales, categorías, exhibiciones, publicaciones, etc.)
•    Capacitar al personal de impulso de la marca.
•    Manejar directamente los proveedores que se requieren para el desarrollo de las actividades promociónales.
•    Implementar y hacer seguimiento a las actividades promociónales.

Logros:

-    Durante este periodo como responsable de la marca AdeS, se obtuvo para la compañía los siguientes resultados:


•    Se obtuvieron  tres puntos de participación (fuente Nielsen) pasando de un 9% al 12% en valor,
•    Aumento del margen interno de la marca del 19% al 26%,
•    Crecimiento del 32% en ventas internas siendo la marca con mayor crecimiento en el periodo del 2005 y 2006 en Colombia.
•    En el Trade, especialmente canal supermercados a nivel nacional, AdeS fue la tercera marca más vendida, comparándose con jugos 
(Fuente Nielsen DIC -  ENE 2007).

Actividades realizadas con la marca:
    
•    Plan de Impulso y degustación a nivel nacional. Agosto 2005
•    Maratones de Bogotá, Cali, Medellín Y Villavicencio 2005
•    Lanzamiento AdeS Mora, Septiembre 2005
•    Lanzamiento AdeS Light en Tres sabores, Mora, Mango y Manzana, Agosto 2006
•    Lanzamiento AdeS Maracuyá y Guanábana, Marzo 2007
•    Ofertas de valor agregado con la marca:
    Loncheras (2 veces) Septiembre 2005, Enero 2006.
    Jarras,  AdeS litro. Julio 2006
•    Cambio de Imagen de AdeS.
•    Patrocinio y participación del Torneo de Tenis ATP Seguros Bolívar, Bogotá 2006, Medellín 2006, Bucaramanga 2007,  Manizales 2007, donde AdeS fue una de las 5 marcas patrocinadoras de este evento de talla internacional.
•    Impulso, degustación y prueba de producto en Centros Comerciales, Colegios y Universidades, campaña “Momentos AdeS”.
•    Plan de Visibilidad en el punto de venta.( Neveras, exhibidores, cenefas, etc.)


Abril  2002  Mayo 2005              ALQUERIA S.A.                     CAJICA


ASISTENTE DE MERCADEO


-    Línea Leches (Leche Entera, Deslactosada, Descremada, Semi -descremada, Calcio)
-    Línea Derivados : Avena Alquería, Choco leche Alquería, Leche Kids Alquería


Responsabilidades:

•    Apoyar las actividades de mercadeo que involucran las marcas, como lanzamientos, capacitaciones, ofertas.
•    Supervisar el diseño del material POP de todas las marcas en punto de venta.
•    Manejo de las bases de datos Nielsen y generar reportes.
•    Coordinación de las compras, logística y adquisición de material promocional.
•    Soporte al área en el manejo estadístico de las cifras y archivos confidenciales.
•    Controlar presupuesto de actividades de canales, categorías, exhibiciones, publicaciones, etc.


Logros:

•    Posicionar la leche Deslactosada como la número uno del mercado de leches especializadas.
•    Lograr el  aval por la asociación de gastroenterología, para leche Deslactosada Alquería.
•    Lidere el cambio de imagen de toda la fuerza de distribución (Camiones y Motos de la compañía)
•    Lanzamiento Leche Calcio Alquería
•    Lanzamiento Bebida Alquería (jugo)
•    Lanzamiento  Sorbete Alquería,
•    Lanzamiento Mantequilla Alquería,
•    Lanzamiento Bebida Alimenticia Puro Campo (leche),
•    Cambio de imagen y reposicionamiento de Choco leche y Leche kid´s,

Como equipo de mercadeo, obtuvimos 4 premios internacionales Quality Chekd:

•    Mejor diseño de empaque,
•    Mejor campaña publicitaria,
•    Mejores nuevos productos,
•    Premio a la excelencia en mercadeo dirigido a productos lácteos, enero 2004, Quality Chekd, Atlanta, USA.
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