Andrea M. freelancer experto en Estrategia de Marketing, Ventas, Inteligencia empresarial, Especialista de Redes, Análisis Financiero, Management, Portugués, Inglés

Andrea M.

Comercial y marketing B2B Latinoamerica

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Colombia
Sobre mí
Directora comercial con amplia experiencia en diferentes segmentos del mercado industrial tales como cuidado personal, petroquímico, petróleo y gas, manufactura y químico. Orientada al desarrollo e implementación de estrategias de introducción y posicionamiento de productos, logrando metas de expansión regional, crecimiento y rentabilidad del negocio.
•    Enfoque a resultados
•    Análisis financiero
•    Comunicación efectiva
•    Desarrollo de equipos comerciales
•    Dominio del ingles y portugués
Historia laboral
CapitalEficiente SAS (2015 a la fecha): 
Marketplace B2B que optimiza el proceso de compra y gasto relacionado con el abastecimiento de insumos indirectos, acercando proveedores y compradores industriales a través de una solución digital de alcance nacional.

Gerente Comercial – Responsable por la definición de la estrategia comercial y los segmentos target para la introducción y puesta en marcha del modelo digital

Implementé estrategias de marketing tradicional y digital en el mercado industrial logrando una importante generación de leads y clientes de consumo permanente

Identifiqué el portafolio óptimo a ser comercializado a través de la plataforma generando compras recurrentes y fidelización de clientes

Presenté el modelo de negocio ante diferentes grupos de inversionistas y actores del ecosistema emprendedor en Sao Paulo – Brazil y Colombia incluyendo Innpulsa, Hugbog y Connect
LINDE COLOMBIA S.A (2012 –  2015)
Compañía multinacional alemana del sector industrial y salud dedicada a la producción y comercialización de gases

Gerente de Negocios – Gases industriales 
Responsable por la gestión comercial y financiera del negocio de gases industriales en Colombia, manejando un presupuesto anual de Eur31M; enfoque en el incremento de participación de Mercado a través de ventas directas y canales, gerenciando un equipo multidisciplinario conformado por 25 profesionales. 

Incrementé en 8 puntos la rentabilidad del negocio de gases a granel mediante el control de pérdidas, implementación de contratos swap y campañas de pricing, suscribiendo contratos de largo plazo con clientes nuevos y existentes

Aumenté la participación de Mercado en la zona norte del país en niveles superiores al 60% mediante el cierre de nuevos negocios de alto impacto tanto en volumen como en margen operacional

Aseguré un crecimiento en ventas (2 dígitos por tres años consecutivos y alto margen) en el Mercado retail a través del desarrollo de canales

Garanticé nuevas ventas por Eur3.4M / año, durante 15 años, mediante la puesta en marcha de contratos Tonnage ( suministro directamente de la planta) con clientes de alto impacto del sector petroquímico y de manufactura

Lideré el desarrollo e implementación de una herramienta enfocada al aseguramiento de la rentabilidad del negocio facilitando la toma de decisiones en el corto y mediano plazo

Implementé Sales force (CRM) como herramienta para definir planes de negocio para los clientes Pareto, seguimiento de oportunidades y reconocimiento a la fuerza de ventas

Contribuí con el desarrollo y profesionalización del equipo de ventas, logrando la certificación del 80% del equipo en Gerenciamiento de ventas, administración de contratos y negociación

CARBOQUIMICA S.A ( 2002 –  2012 )
Compañía del sector petroquímico dedicada a la fabricación, desarrollo y comercialización de aditivos para el PVC

Vicepresidente Comercial
Responsable por la gestión comercial y financiera de las líneas de producción y comercialización de la compañía en el mercado nacional y Latinoamericano, manejando un presupuesto anual de us60M. Lider del desarrollo e implementación de las estrategias de crecimiento y expansión geográfica a través de la introducción de nuevos productos y desarrollo de canales en los paises objetivo. 

Posicioné la compañía a nivel nacional como líder en el mercado de aditivos para PVC y como proveedor confiable en los mercados de exportación logrando un nivel de ventas en el 2011 de us56M  vs  us$33M en el 2003

Diversifiqué el portafolio de productos a través de la introducción y posicionamiento, tanto en el mercado local como en el de exportación, de nuevos productos. 

Fortalecí las alianzas tecnológicas con proveedores líderes del mercado de PVC tales como Arkema, BASF y Honeywell asegurando la
actualización tecnológica e innovación 

Establecí los márgenes mínimos, así como las herramientas de control que aseguraran los niveles de rentabilidad exigidos por la Junta Directiva

Contribuí con el incremento de la rentabilidad y la retención de talentos como resultado de la implementación de un sistema de remuneración variable para la fuerza de ventas. 

Dow Corning do Brasil (1997 – 2002)
Compañía multinacional del segmento industrial, fabricante de siliconas para los mercados tanto industrial como cosmético y farmacéutico

Marketing senior
Responsable por el dimensionamiento del Mercado global de conectores y películas de polipropileno bio-orientado a través del contacto con consultores, análisis de estudios de mercado y comunicación permanente con clientes potenciales tanto en Brazil como en USA y Europa. Definición del plan estratégico de marketing presentado a los gerentes globales. 

Identifiqué oportunidades de negocio en el Mercado global que permitieron establecer un proyecto con potencial de ventas de us10M en los siguientes 10 años

Establecí el perfil del producto, ventajas competitivas, relación costo beneficio, precio objetivo asi como la definición del USP ( Unique selling proposition) y VP ( value proposal)

Especialista de Marketing (1997 – 2001)
Responsable por la definición de estrategias de marketing para Sur América del portafolio de la unidad de Process industries & Pulp and Paper. Mi principal foco fue el Mercado de gas y petroleo y termoplásticos 

Dow Corning de Colombia ( 1994 – 1997)

Desarrollo de nuevos negocios (1995 – 1997)
Representante de Ventas (1994 – 1995)

Pantécnica S.A (1991 – 1994)

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