Jorge J. freelancer experto en Ventas, CRM, Estrategia de Marketing

Jorge J.

Oportunidades de Vanguardia

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Colombia

Marketing y Ventas

Habilidades (Máximo: 5)
Sobre mí
Ingeniero de sistemas con amplia experiencia en asesoría, preventa, venta y postventa consultiva a través de socios de negocio, canales especializados y aliados estratégicos, tanto a clientes corporativos como finales, diseñando, implementando, administrando modelos para la comercialización de soluciones, productos y servicios que optimizan el potencial de oportunidades con alto impacto innovador; liderazgo y coordinación de equipos de trabajo, manejo de herramientas comerciales y de mercadeo, competencias estratégicas para la optimización de recursos, focalización en el cumplimiento de objetivos propuestos.
Historia laboral
RICOH COLOMBIA  S.A.
Especialista de Ventas Alto Volumen
Octubre 2013 - Diciembre 2014
Gerenciamiento y desarrollo de cuentas directas y canales de distribución especializados a nivel comercial en sectores como Financiero, Gobierno, Servicios, Industria, Salud, Manufactura, Artes Gráficas, administrados bajo herramienta de CRM SalesForce, en líneas de soluciones como producción y outsourcing, adelantando procedimientos desde el contacto inicial, desarrollo de expectativas, acompañamiento, hasta el cierre de oportunidades tanto en clientes directos como a través de distribuidores certificados.

LOGROS COMERCIALES; proyectos adjudicados, Business & Services B&M, outsourcing. U$36.000, Maviva Impresores, outsourcing. U$38.000, JWT Colombia, venta directa. U$ 36.000, H&A impresores, venta directa, U$36.900, Dispapeles, aliado de negocio implementación de solución en outsourcing, U$80.000.

XEROX DE COLOMBIA S.A.
Ejecutivo Cuentas Clave PSG
Febrero 2012 – Octubre 2013
Desarrollo de canales especializados a nivel comercial y cuentas nombradas clave, en sectores como Financiero, Gobierno, Servicios, Industria, Salud, Manufactura, Artes Gráficas, en líneas de soluciones como producción y outsourcing, aplicando procedimientos desde el contacto inicial, desarrollo de expectativas, acompañamiento, hasta el cierre de oportunidades tanto en clientes directos como a través de canales y distribuidores certificados.

LOGROS COMERCIALES; proyectos adjudicados, Digiprint, outsourcing a través de canal. U$26.000, Color Siete, venta a través de  canal. U$50.000, Inventiva Colombia, outsourcing a través de canal U$45.000, Servicios Gráficos, outsourcing directo, U$82.000, Natural Graphic, outsourcing a través de canal. U$190.000, Grafipapel, estrategia comercial en outsourcing nuevas tecnologías para clientes finales. U$850.000.

QUINTEC COLOMBIA S.A. - ACTUAL SONDA COLOMBIA S.A.
Ejecutivo de Soluciones
Mayo 2010 - Noviembre 2011

Desarrollo de estrategias de negocio a nivel comercial en las líneas de soluciones como son outsourcing,  producción, infraestructura, gestión documental, factura electrónica, para los sectores de Gobierno, Financiero, Servicio, Manufactura, Educación, Salud, Industria & Comercio, administración de soluciones con fabricantes, coordinación de estrategias comerciales en penetración de mercados, direccionamiento a la fuerza de ventas en soluciones competitivas, integración de estrategias de precios en implementación de outsourcing, especialista en soluciones.

LOGROS COMERCIALES; adjudicación de proyectos con soluciones integrales en outsourcing in-house, Triana & Uribe Michelsen, solución en outsourcing. U$75.000 por año, Fonade, solución en outsourcing. U$200.000 por año, Ingeominas, solución en outsourcing U$150.000 por año, Fondo Rotatorio de la Policía U$340.000 3 años, Ministerio de Defensa, solución en outsourcing U$450.000 3 años, Supernotariado, en outsourcing U$510.000 2 años.

DOCUMENT  COLOMBIA S.A.
Especialista Preventa - Postventa
Octubre 2009 - Marzo 2010

Desarrollo de canales certificados en soluciones departamentales en outsourcing, en los sectores Financiero, Gobierno, Servicios, Industria, Manufactura, Artes Gráficas, generando prospectos de negocio para el crecimiento operativo de clientes, coordinación de proyectos piloto, eventos a clientes, planeación para difusión de la marca, lanzamiento de productos, generación de estrategias de precios competitivos de cara al mercado, compensación para canales, diseño de arquitectura de soluciones para clientes finales, evaluación permanente de competencia, canal de contacto directo a nivel corporativo.

LOGROS COMERCIALES; adjudicación de proyectos con soluciones integrales en outsourcing in-house, D’vini, solución en outsourcing U$ 35.000 año, Anditel, solución en outsourcing U$ 20.000 año, Robycom, venta de equipos con servicios U$ 47.000 año, Banco de Bogotá, outsourcing de suministros U$ 150.000 3 años.
ASIGNACIONES ESPECIALES; generación e implementación de modelos de negocio en servicio de outsourcing para el área comercial.

CARVAJAL SOLUCIONES DE COMUNICACIÓN S.A.S.
Ejecutivo Cuenta Ventas Nacionales Digital
Agosto 2008 - Agosto 2009

Gerente de cuentas asignadas en los sectores Gobierno, Financiero, Servicio, Manufactura, Educación, Salud, Industria, especialista en procesos comerciales para clientes a nivel de soluciones de outsourcing out-house para la Unidad Estratégicas de Negocio (UEN). Cubrimiento vertical y ampliación de la base de clientes asignados con el objetivo de crecer la prospección y oportunidades de negocios. Generar relacionamiento en términos de confianza y nuevas oportunidades de negocio con clientes. Cumplir con las metas fijadas por la compañía y el constante crecimiento de la línea. Administrar procedimientos comerciales de clientes para asegurar la ejecución de los acuerdos de niveles de servicio y presupuestos establecidos. Definir pronósticos de negocio proyectando resultados agresivos alcanzables.

LOGROS COMERCIALES; adjudicación de contratos con soluciones integrales en outsourcing out house en servicios integrales, Empresa de Energía Eléctrica del Meta Emsa E.S.P. COL$350.000.000, Secretaria de Hacienda Distrital COL$3.500.000.000, Gobernación de Cundinamarca COL$200.0000.000, Registraduría del Estado Civil COL$150.000.000, IDU COL$2’000.000.000, ISS COL$100.000.000, entre otras negociaciones con igual nivel de importancia.

ASIGNACIONES ESPECIALES;  proyecto facturación outsourcing out-house, factura electrónica clientes corporativos, proyecto contingencia clientes multinivel Belcorp Ebel, Yanbal de Colombia, Solución proyecto inteligente en producción de mercado dirigido.

XEROX DE COLOMBIA S.A.
Production Mono & Color Specialist
Febrero 1999 – Julio 2008

Gerente de cuenta en la comercialización de soluciones en tecnologías de última generación, con cobertura en los sectores de Financiero, Gobierno, Servicios, Industria, Manufactura, Artes Gráficas, administrados bajo herramienta de CRM SalesForce, identificar oportunidades basado en los requerimientos del mercado, plantear estrategias comerciales con las áreas relacionadas y socios de negocio, comercializar e implementar modelos de negocio en “outsourcing” que generen valor a clientes, cubrir e incrementar cuentas por segmento en mercados, desarrollar flujos de negocio de clientes que optimicen y fortalezcan sus procesos, gestionar evaluaciones financieras relacionados con las expectativas de clientes, renovar permanente el conocimiento a todo nivel del comportamiento del mercado, cumplir con los objetivos y metas establecidas por la compañía.

LOGROS COMERCIALES; adjudicación de contratos de soluciones corporativas en outsourcing in-house, ISS U$200.000, Idme U$230.000, Yanbal U$250.000, Belcorp U$1’000.000 año, Centro Editorial Universidad de Caldas U$150.000, Registraduría Nacional U$750.000 (Proyecto nuevas cedulas para los Colombianos), Sector financiero proyectos renovación procesos de producción inteligente, Banco Bogotá U$800.000, Fundación Social U$420.000, Citibank U$350.000, Fondo de Pensionados de Ferrocarriles Nacionales proyecto solución gestión documental recuperación de expedientes empleado y proveedores, U$250.000, Pontificia Universidad Javeriana, solución en la nube proyecto Aprendizaje Distribuido estudiantes pregrado U$150.000, Orozco & Pardo Asesores Tributarios, Consejo Nacional de Acreditación -CNA-, proyectos de flujo de trabajo para gestión documental U$90.000 año, entre otras negociaciones con igual nivel de importancia.

ASIGNACIONES ESPECIALES; certificaciones en “Yellow Belt & Green Belt” Lean Six Sigma, Gerencia de nuevos proyectos por segmento de mercado, Gerente de Proyecto Censo Experimental Yopal (DANE), Gerente de Proyecto Censo Caracterización Población Infantil en Colombia. (DANE).

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