Verónica W. freelancer experto en Escritura de artículos, Negociación, Inteligencia empresarial

Verónica W.

Lo siento, lo pienso, lo obtengo

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Argentina
Valor hora:

AR$ 500,00

Marketing y Ventas

¿Qué es posición de perfil iron?

Iron es el nivel inicial de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

Sobre mí
Cuento con amplia experiencia desarrollando nuevos negocios de prestigiosas empresas multinacionales de servicios B2B y B2C.
Acredito sólida trayectoria en el gerenciamiento de proyectos de desarrollo de nuevos mercados y plataformas de negocios.
Ejecuciones tácticas de excelencia de iniciativas estratégicas corporativas.
Orientación a resultados y a la calidad de los procesos.
Habilidad para influenciar positivamente a las personas, construir consensos y negociar acuerdos mutuamente beneficiosos.
Historia laboral
TRAYECTORIA LABORAL:

UPS DE ARGENTINA S.A. (SP)- 05/1999– al presente – World of CHAMPION SAE. Responsable de Sucursal Córdoba reportando a Gerencia de Negocios y Gerencia de Operaciones
NEW YORK LIFE SEGUROS DE VIDA S.A. (HSBC) 11/1994– 02/1999  Productor de Seguros (mat. 500176). Desarrollo comercial de cartera de clientes prospectada personalmente.
BANCO BISEL (EX MERIDIONA) (Banca / Financiera)- 11/1992–08/1994 -Ejecutivo de cuentas (venta corporativa) y grandes inversores.
CITIBANK NA (Banca / Financiera) 08/1991– 10/1992 -Ejecutivo de cuentas desarrollo plan Pampas.


ÁREA DE EXPERIENCIA

Generación de leads, prospección y captura de nuevos clientes corporativos en mercados muy dinámicos y altamente competitivos; en el marco de ciclos de ventas complejos, prolongados y con múltiples interlocutores.
Gestión de Cuentas con responsabilidad sobre sus resultados económicos y financieros. (P&L).
Supervisión y administración de estructuras comerciales y operativas en sucursales (Retail).
Experiencia en posicionar productos de alto valor agregado, bloqueando al precio como objeción.
Segmentación, selección del segmento objetivo y posicionamiento de la propuesta corporativa.
Diseño y gestión de reportes e información para soportar el proceso decisorio (reportes a casa matriz y reportes de uso interno).
Desarrollo de portfolio de productos orientado a la satisfacción de necesidades particulares del negocio.


LOGROS

Durante mi labor en UPS:
GRANDES EXPORTADORES: La captura de este cliente significó para mi territorio un crecimiento del 33% en facturación neta, y permitió posicionarme como líder en nueva facturación a nivel Argentina.
La negociación tomó más de 10 meses en su ciclo de ventas, y se fundamentó en la creación de una red de contactos internos en cada una de las locaciones a nivel nacional del cliente, y en sus filiales de Chile y Brasil, que me permitió conocer en profundidad la complejidad de las necesidades de este cliente.
A partir de allí, el posicionamiento de un manual operativo a medida, la implementación de tecnología que efectivizara los procesos y la incorporación de un asistente operativo en el domicilio del cliente, apartó, como eje de la conversación, el tema tarifas, y permitió presentar una propuesta de alto valor y de solución integral para este cliente.
MUESTRAS BIOLOGICAS Y CLINICAL TRIALS: lideré el servicio de  transporte acondicionado vía Courier de este tipo de muestras con sus certificaciones a través del régimen simplificado aduanal.

TRANPORTES DE OBRAS DE ARTE: Llevé a cabo esta iniciativa en Córdoba, permitiéndome ubicar como referente para empresas, artistas y despachantes de aduana, entre otros. Por tal motivo, fui invitada en carácter
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