Frances L. B.

Ingeniero Civil Industrial

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Actividad freelancer: Ingeniería y Manufactura

Chile

Sobre mi
Ingeniero Civil Industrial, titulada, con amplia experiencia en las áreas de gestión de negocios, gestión y manejo de equipos de trabajo, comercialización y ventas, administración y gerenciamiento, planificación, manejo de proyectos y propuestas de negocios, entre otors, con resultados altamente efectivos y eficientes en lo realizado. Con capacidad para trabajar bajo presión, responsable, autónoma, motivada, pro-activa, de actuar rápido, segura, analítica, amplios conocimientos, con iniciativa, liderazgo, habilidad para trabajar en equipo y dirigirlos.
Idiomas
Historia laboral
En Paris S.A. (Retail): Gerente de Operaciones 2011 a la fecha
    Agrocomercial Codigua Ltda. (Food Production) // - 2010- Controller - Asesor de Gerencia//
    AMERICA XXI (Information Technology and Services) // - 2009//
    INFORMAT S.A. (Information Services) // - 2008 //Gerente de Cuentas solución Microsoft Dynamics AX. La principal tarea y responsabilidad del cargo fue gestionar directamente todas las actividades relacionadas con la comercialización de este producto. Para esto se debió desarrollar actividades que permitiera, por un lado, dar a conocer el producto y, por el otro, captar empresas que estuvieran en proceso de evaluación de una solución ERP, entre las que se cuentan: apertura de nuevos canales de venta; organización de eventos masivos; generación de prospectos; manejo, administración y seguimiento de todos los prospectos nuevos conseguidos; confección de propuestas técnicas y económicas; participación en licitaciones; negociación y cierre de negocios. Durante el año 2008 se cerraron dos negocios importantes de MS Dynamics AX, cumpliendo con esto con las expectativas y metas propuestas.
    Columbus IT (Information Technology and Services) // - 2007  //Me desempeñé como Directora de Ventas de la empresa COLUMBUS IT Chile, la que es Partner de Microsoft en Chile para la comercialización de su ERP, Dynamics AX. La principal tarea y responsabilidad del cargo fue la de gestionar toda la actividad comercial en Chile, lo que involucra: * actividades de pre-venta tales como: organización de eventos masivos, apertura de nuevos canales de venta, manejo y administración de todos los prospectos de venta existente, generar prospectos nuevos, visita a prospectos, detección y administración de las oportunidades de negocios y/o proyectos en evaluación; por otra parte están las actividades de venta, como lo son : participación en licitaciones públicas y privadas, diseño/confección y armado de proyectos, diseño   de propuestas económicas, validación de propuestas técnicas de proyectos, manejar las relaciones comerciales con los clientes, negociación de propuestas, manejo y cierre de contratos, entre otras, por mencionar las más representativas.
    MAINSOFT SA (Information Services) // - desde 11/2005//
Gerente de Cuentas solución BI llamada Execplan (origen brasilero). El objetivo del cargo era: -Lograr introducir el producto en el mercado chileno, -Formar una cartera importante de clientes . Para lo anterior se debió: -Definir un plan estratégico para introducir el producto en Chile, el que consideró principalmente la definición de: el mercado objetivo (nicho específico), lista de clientes potenciales, carta Gantt de desarrollo e implementación del proyecto en Chile, Programa de captura de clientes, Definición y Control del plan de mercado, -Definir un Plan de Marketing asociado al anterior -Definición y realización de la estrategia de trabajo -Definición y Control de presupuesto del proyecto En el área de ventas se debió: -Realizar la venta directa del producto, -Apoyar y supervisar las tareas de implementación - supervisión de la gestión de post-venta. -Supervisión del área de servicio técnico.

    BCI (Banking) // - desde 3/2002//
Desde el mes de marzo de 1997 hasta septiembre del 2001 desempeñe la función de Jefe de Oficina (Agente) en diversas oficinas en donde fui responsable de administrar estos Centros de Negocios, lo que incluía: - Planificación comercial de la oficina - Definición de alianzas con empresas para la realización de negocios conjuntos. - Planificación financiera . - Administración gerencial de la oficina - Definición y control de presupuesto de gastos e inversiones mensual y anual. - Búsqueda, selección y manejo de equipos de venta . - Control de la calidad de servicio y atención al cliente - Manejo y control de cajas recaudadoras, bóvedas y alarmas. Hasta la fecha indicada los resultados fueron altamente satisfactorios sobrepasando los niveles planificados, llegando a tener a mar. 2002 cerca de 800 clientes, habiendo recepcionado la oficina con sólo 5 clientes.
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Actividad y calificaciones

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Iron es el nivel inicial de los freelancers de Workana. A medida que consigan más logros y ganen más proyectos, irán progresando hacia los niveles superiores. Leer más

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